啟動榮格事業的十個步驟--群星培訓課件huang.kaizhen
啟動榮格事業的十個步驟各位朋友：大家下午好！我今天和大家分享的題目是：21世紀是一個輝煌的世紀，我們面對著各種各樣的危機和挑戰，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這麼多美好的機會。榮格事業給你展現了一個巨大的機會，它可以激發你全部的潛能，只要你有大夢想，願改變，願付出，願配合，緊隨系統，複製成功模式，你也像在這個生意中其他眾多的領導人一樣，一定會獲得經濟獨立，時間自由。當你切開一個蘋果，可以數出它有多少粒種子，但當你把其中一粒種子種在地上，你不知今後將要收穫多少個蘋果。《榮格十步》是成百上千榮格領導人的經驗集合，它已被證明是行之有效的模式。在了解這個模式前，首先要謹記以下三點：(1)成功的模式在於簡單、易學、易教、易複製。你運用成功的模式和正確的做法在於遵循和複製，而不是輕易創新，特別在你還不了解這個事業的精髓時。(2)榮格十步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。當你做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，下一步緊隨著上一步。讓它像急速前進的車輪，飛快地轉動起來，絕不讓它在中間任何一個環節停頓，這一點要引起特別的重視。(3)如果你要迅速建立長期穩固的事業，必須始終調動積極因素。在榮格營銷行業，假如你是一位複製者，你就會成功，因為複製，才形成體系，因為萬眾一心才能眾志成城。因為，體系強調的是精神力量的匯聚與展現，複製則偏重在技巧的模仿與步驟的統一。「複製」是制式的，是全然一成不變的，各位一定要了解。今天我們群星體系借鑒業內幾年的經驗，總結出一套成功的方法。我們只要按照這些步驟去複製，這樣的動作重複作，作就對，干就對。邊學邊干中理解，即可幫你步向100%的成功。第一步：相信/決心首先，要百分之百相信---六個相信一、相信公司：①基因：榮格公司的由來在1999年，中央駐深單位中國南海工程有限公司，遵照國家關於大力發展高新技術企業的指示精神，調整產業結構著手創辦的榮格公司,在深圳第一屆高交會上由深圳市工商局長親自頒發營業執照成立的.榮格成立之初就定位為高科技公司現是深圳市高新技術協會會員單位，又是國際蘆薈協會一級會員單位.②文化：榮格企業文化的組成(1)我們的使命：榮格企業使命：「要在世界各地凝聚一股愛的力量，把報酬優越的事業機會提供給有愛心的人，通過不斷創新的優質產品和優秀的企業文化，以此來提高人們的生活品質。」(2)經營基石---愛的力量(3)員工精神---誠信.善待.寬容.責任.奉獻.感恩.榮格公司企業形象歌曲：《榮格之歌》榮格公司企業宣傳用語：用愛擁抱每一天，用心感動每個人③定位：企業遠景：未來榮格將以製造為基礎、以科技教育和物流為兩翼、以金融為槓桿、IT(信息產業)為平台，打造一個無所不在的公司，將由製造型的榮格走向科技型的榮格。企業目標：建百年企業 樹國際品牌 ！ 榮格公司創立之初，就立志要做中國民族企業的龍頭老大。由此可見，建百年企業，樹國際品牌，始終是榮格人的堅定信念。企業是推動社會物質文明與發展的主動力，讓中華民族屹立於世界強者之林，已成為新世紀民族企業所肩負的歷史使命在世界經濟一體化時代，企業突破了地域及所有制的限制，我們的共同目標就是一定要把榮格公司建成具有國際競爭力的一流企業。④制度（略），分析：關於制度:目前，各種賺錢的方法都讓人們想絕拉。很多個人公司，你賺多老闆就少;你多他改制度，你只好改公司!!!1賺錢人數多不多? 1000元、3000元、5000元直至5位數?多不多？收入穩不穩？是點掙錢還是面掙錢？2消費者利益---消費者網還是經營者網?3經營者回報率---沉不沉澱,實際回報率高低?4門檻高低-----決定發展面!5有沒有設限,沉澱,陷阱,--?小部門業績要求高不高可看出設限度！6業績歸不歸零(業績)?級別滑落不滑落?例如：要不要求達標小組業績，是衡量歸不歸零的試金石。7大眾性---所有人還是病人,女人,投機者---?8穩定可持續---是變好是變壞?9保障---干不動咋辦?代理商養老問題怎辦？10未來終端之戰-未來的掙奪消費者,消費者決定未來！----長遠性。二、相信產品：高科技國際領先，八大自主產權，平易性大眾化。我們的產品是：3.15標誌商品,消費者首選知名放心產品,中國消費者協會推薦為質量合格達標放心產品美國健身會所的指定產品中央部分領導作為保健首選產品全國高協推薦產品深圳大亞灣核電站福利發放產品我們的產品由保險公司承擔質量保險我們的原材料被廣州的詩美,江蘇隆力奇,貴州飛天,新加坡回春行,1.產品的特點-----薈萃精華,天然無暇A 天然---指原材料在自然環境下生長,提取過程通過物理方法如:乾燥粉碎,通過生物方法如:酶工程,細胞工程,處理過的原材料就是天然.B 精華---物質中最純粹的部分,提煉出來的東西.2.產品的理念----健康養顏,幸福百年3.產品的種類---未來兩年將拓展到350餘種.日化產品將從現有的70餘種拓展到200餘種;營養食品從現有的35餘種拓展到百餘種還將開發快速消費品和保健器材等50餘種.在不久的將來與人民息息相關的產品都有銷售.4 產品系列---榮生堂l 蘆薈系列l 螺旋藻系列l 多不飽和脂肪酸系列l 營養補充系列(鈣、維生素、卵磷脂、蛋白質等系列）l 蜂產品系列厄爾尼諾l 日用品l 化妝品l 個人護理l 家潔l 快速消費品5 產品功效(略)三、相信業務指導·領導人（介紹人）：四、相信群星體系：相信經驗，團隊制勝，群星體系是最好的。群星系統的魅力---人才濟濟，獎項全得，勤奮拼搏，德才兼備，群體優勢群星系統的使命:宣言：我們選擇了榮格，選擇了群星，就是選擇了未來。我們勵志要改變自己、家族和團隊的命運。我們鄭重承諾：成功的道路可能漫長，還會遇到各種挑戰和誘惑。我們將克服憎恨、嫉妒、自私、怯懦、抱怨和恐懼，不斷地思考、學習、行動與成長。當別人打擊或想偷走我們的夢想時，我們會再次種植夢想！並全力以赴，堅韌不拔，直到共同達成財富的自由！明天！榮格頂峰相見！群星系統的兩大作用:一是領導力和財務智慧教育,讓你擁有企業家的思維,擁有大思想、 大思維、大目標、大眼光;擁有遠見能力進入右象限,把握未來趨勢,成為企業擁有者,擁有企業家所需要的一切智慧和技能(包括利導商、情商、財商、逆境商----);二是群星系統運用特許經營模式,藉助整和資源的力量,建立自己的生意(已被驗證的模式),在未來的2-5年里,建立並擁有一個相當於千萬元價值的資產,年能獲利40-70萬現金流的生意,擁有時間和金錢的自由.五、相信你的合作夥伴：未來的希望。六、相信自己：他人能我也一定能，平凡人們最好的個人創業機會，人人定能成功人們不是因為做不到而失去信心，是因為失去而做不到其次，下決心1、決心是指堅定不移的意志和信念，它是支撐我們到達終點的力量。2、決心的重要性： 決心是通向成功的護照。第二步：夢想/目標本步驟的目的：確定你的願望。通過這個生意你決定你究竟要成就什麼。一個清晰而聚焦的夢想是推動你衝破困難和懷疑向成功邁進的發動機。人的一生要活出一個濃度而不是長度。你不可能實現你夢想的所有東西。但如果是你不夢想，你將一事無成。一、夢想什麼是夢想？夢想是深藏在人們內心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發你潛意識的所有潛能，人類所創造的所有奇蹟都是夢想成真的結果。比如飛機的發明，如果人類沒有這種強烈的願望，像鳥兒一樣飛翔在藍天上，是不可能發明飛機的。還有很多很多的發明創造，是不是都是源於這種強烈的渴望？而在他們沒有成功之前，是不是絕大多數的人都不相信？有了夢想，如果你不能把夢想變成明確的目標並付諸於行動，夢想就會變成夢幻。每一個人生下來都是有夢想的，一根竹竿可以當馬騎，為什麼長大後夢想沒有了？首先是家長扼殺，你說我要踢足球當球星，他說你身體不行，怕摔著碰著，你就不踢了；你說我要當歌唱家，他說瞧你那破嗓子，你就不唱了。然後是上學時老師只考記憶，你的想法也就沒有了；上班時，老總讓磨磨你的稜角，你就圓滑了。我們做任何事，夢想和態度佔90％，而技能和技巧只佔10％。你如果想讓一個人心甘情願地去做一件事，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是滿足他的需求。我們每一個人都想擁有自己的別墅、汽車，去環遊世界，讓子女受高等教育，讓家人過得更幸福，行善助人，家庭和諧美滿，退休後不寂寞，獲得尊重與肯定，享受非凡的自由，過自己喜歡的生活方式，獲得永遠的保障。如果你不想，那沒有人能幫你，成功也不會由天上掉下來，成功與否，全在於你自己，你要，你才可能辦得到，你的夢想才可能實現。但是很可惜，很多人並不知道他們在生活中究竟要什麼。夢想不怕大，夢想不怕做不到，想大才能做大。你敢想，結果未必能心想事成，但至少有機會，如果你不敢想，那麼你便根本沒有成功的機會。在互動式營銷事業里，夢想尤其重要。在互動式營銷事業里，大凡成功的人都是有夢想的人，都是一些夢想家。夢想不是壞事，不是貶義詞，夢想是好事，是褒義詞，夢想是力量。有了夢想，不要讓他在你腦海中飄蕩，寫下來，一定要把你想要的東西寫下來，白紙黑字比你腦海中的東西更能影響你的潛意識。你究竟想要什麼？要多少？什麼時侯要？然後制定目標，目標必須具體化，視覺化，加上最後實現的日期，夢想的達成是實現一個又一個目標的結果。最後是要行動，沒有行動一切都是空想，只有積極行動才會成功。二、目標1、什麼是目標？目標是我們想要，一定要獲得的結果，它有實現的時間，比夢想更清晰。目標是視覺化的夢想。2、目標的重要性明確自己在榮格事業前進的方向。讓我們預先看到結果，穩定心情，從而產生持續的信心、熱情與動力，並幫助我們在工作中分清事情的輕重緩急，有助於合理安排時間。能清晰地看到自己在榮格事業的進展，評估工作效率。3、科學合理設定自己的目標具體化、 視覺化、 可量化、 公開化、 時限性、 可行性、 具挑戰性 。例：目標設定表4、向他人承諾是對自己的督促。對自己的承諾是對自己的選擇、對成功的負責！ 行動，行動，大量的行動,是通向成功的唯一途徑。當你走在路上，你問所有的人，90%的人都想掙錢，而90%的人又說不清怎樣去掙錢。這是因為90%的人缺少目標。而10%的人的目標恰恰是由這90%無目標的人來實現的。就象草原上無目的奔跑的羚羊一樣，它們恰恰是獅子口中的美食，請問你想成為獅子還是羚羊？目標=數字+時間+承諾。目標概念應時時存在，它就象生活中的路標，航海中的航標一樣主要。如果我們在黑板上畫一個圈「0」，問這是什麼？大學生不敢說，小學生全就是零。隨著年齡變小的是理想。慢慢降低的是成功的夢想。小時候想，長大了買個汽車，等大了買不起汽車，想買個摩托車吧！最後想算了吧，最後自行車騎騎就行了。國外的一個網路專家曾說過：這個生意很簡單，找到一個東西就能做成。過了半天才說，找到一個能推動你的東西——目標。這是你生意的原動力，做任何一個事業，確立目標都是非常重要的，例如，在蘭球場上，如果我們把投球的筐取掉，球員們在場里跑來跑去，象什麼？是不是像一群瘋子在亂跑。三、大家應注意幾點：（1）對目標的基本心態——強烈。不管你的夢想、目標有多大，要非常強烈，一想想就睡不著覺，達不到就想哭，那個感覺非常強烈，你怎麼能成功，我一定要成功，因為他們還活著。「談戀愛的故事」第一次姑娘問小伙「愛不愛我」，「愛！」第二又問，「愛！」到家們口還問，小夥子說：我心中永遠不放棄愛你的念頭。成功不成功不要緊，要緊的是，永遠不放棄這個目標的念頭。（2）要不斷的調整目標。一切的成功都不是一蹴而就的，我們要學會把一個大目標分割成若干個可以達成的小目標，分階段、分步驟去實現。成功不是試試看就可以達到的，真正的成功屬於有決心的人！飛機起飛時90%是偏離航線的，要不斷調正才能飛向正規航線。我們事業的目標也要不斷的調正。如目標是10步走到門口，倘若10步竟然沒有走到，但你必竟比原來近多了。再調正一個你的目標，就到門口了。例如你的目標是：三個月上經理--------略。（3）由於有了目標，行為要堅持不懈為目標服務，如鉤魚有兩種目的：一個是休息日去釣魚，放鬆的目的。一個是一定要釣到魚，改善生活的目的。目的不同，方法有二種：前者，找風景好的地方去釣魚，後者準備好魚桿，路不好也要去釣魚，因為一定要釣到魚，強烈地為目標去服務去行動。切忌三天打魚兩天晒網、朝秦暮楚。溝通人也一樣。（4）分解目標。學會分解目標很重要，這可以讓你很輕鬆的完成你的目標，如本月份，你想到達3000元得到23%的折讓，你可以將目標分為6份，自己完成500元任務，再找到5個顧客，並鼓勵他們去自用或消售500元，這個月的目標能完成，這5個顧客可以得到100元的返利，而你可以重到190元的獎金，為自己設立目標，不斷的為自己的下屬設立並分解他們的目標，增強大家的信心。緊緊抓住你的夢想，你肯定會遭遇懷疑和失望，這時候你需要緊密的與其他隊友們並肩工作，向他們克服困難的經歷學習。如果夢想足夠大，現實並不重要。告訴你的領導人，你這口井有多深，水量有的多充沛，你的領導人會考慮，值不值得花時間和精力幫助你。知道你想要什麼，相信自己，聆聽那些已成功人的經驗。你能做到！夢想是成功的開始。夢想越大，困難越多，回報更豐。第三步 列名單1、展示發展的潛力，一般人都可以在10-15分種內寫50-60個名字，而那50-60人中的每一個人又可以寫出50-60個名字，50×50就是2500人，而這2500人也認識其他人，如此類推，人數不斷增加。部門不斷擴大，倍增的潛力確實會令你吃驚。2、整理你的思維。定下發展你的榮格生意的系統方法。我們知道，做任何一種生意，都要籌備資金，榮格生意的資本是什麼——人際資產。鋼鐵大王卡內基說：你可以把廠子全砸掉，但你要留下那幾個人，有人就有一切，今天你做榮格的資本——名單準備了多少？一張合格的名單=願意做+不願做的，要學會向上推薦自認為不願做的人，恰恰是強於你的人，你往往覺得沒辦法說服他，如你找的人都是於你的，你會越做越吃力，而向上推，高於你的人，你會越做越省力。因而把你認識的人全部寫出來，不要預先做出判斷。（1）從橫向列，如鄰居、單位的（2）從豎向列，小學的、中學的、 高中的、大學的。（3）從空間上列，上海的、北方的、廣州的。（4）從個性上列，男的、女的、胖的、瘦的。（5）從XX上列寫出你認識的所有人的名字，諮詢你的上級領導人，請他們幫助你研究寫下的名單，並幫你選擇第一次業務講解所要邀請的人士，以增加成功的機會，你在很短時間內寫下的名單只是開始，以後你再不斷添加新名字，只要不斷積累，很快你就能擁有一張大名單，你的部分會很夥伴就在這名學裡，你和上級領導人一道帶領他們，攜手共創美好未來。第四步 邀請目的：1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）聽這項生意的業務講解。2、使用電話預約，但你的目的不是在電話里向他們介紹細節，你只是預約他們。3、當他們同意見面，你就要停止說話，並掛上電話。邀約人要專業操作，任何生意都不會隨便成功，邀約是不太容易的，做到經理都不一定約到人，由其新朋友，在剛開始邀約時，一定要按邀約7個步驟進行，才能做到萬無一失。邀約7個步驟（1）使用電話（2）閑談幾句（3）找個不能長談的理由（4）定下初步見面的時間（5）正式邀約（6）主動再次確定見面的時間，地點（2個時間，二難選擇）（7）收電話線商業化邀約，在商業化時代，天天存在，誰能天天防著你邀約他做榮格，你覺得不習慣，是因為你以前做的太少。如約了2個時間都不能來，掛斷電話「以後再約，再見」，關係沒變。要學會邀約，練習邀約，準備好邀約詞。人常有個心理障礙：好象講不清，就對不起朋友。你怎麼能在電話里講清楚呢？電話是約人的工具，是把人約來講計劃的。做生意的人是不會追問的，恰恰是閑人才會追問，真正的商人是不追問的，越是在商業化時代，越要注意專業化邀約。如果隨便講，他一聽不來了，你可以再約別人，而是他失去了一次機會。切忌，在邀約人時，不要請客吃飯，如果請吃飯，會造成他認你在求他做榮格。（1）每次打電話邀請人後，須先電話通知你的介紹人，使他能對你的進展作出評價（2）預留15—30分鐘，如生意計劃在八時正開始，邀約七時半或七時四分，根據朋友的準時習慣而定。（3）提前2---3天作出邀請。聽到此，有些人可能想，我不用這樣的做，就可把人約來，或者把身份證號要來，這種做法不是每個人都能做到的，是不能複製的，不能複製的東西，就不能成功，如果它不能被複制，請不要做。第五步 講招商計劃目的：恰當地介紹這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這項生意為他們帶來的益處。講計劃是基本功，產生生產力的唯一動力。上次會議，黃老師為大家講計劃，這是群星系統的統一模式，那怕到一萬層，一操做就知道是群星體系。因為一開始就打上了記號。每一個省，每一個人都一樣，方便複製，統一行動，軍隊過橋，正步走產生共振，橋垮了，這就是統一步伐的力量。車是腳的延伸，計劃是工具的延伸，如果操作量不夠，是做不起來的，如果你能做到一個月8次計劃，你自然知道如何回奎的問題，能起質的變化。講計劃有3種開形式：1、家庭聚會，剛開始把你的朋友邀到你家，請你的領導人替你講解計劃，你在旁邊觀看學習。2、以店鋪召開團隊的公開生意計劃講解。3、在對方家單對單的講解計劃。對每一個剛開始做生意的人來說，第一種方式是最好的。我們以上講了「一連串的複製」一連串的複製就是指每位會員縱然進入榮格的時間有先後，但大家均使用相同的步驟與技巧，榮格事業的發展是代代相傳，重複再重複。大家懂了這個道理，並具嚴格地照章行事，我們便很快能享受非凡自由——做愛做的事，錢仍滾滾而來就叫做「非凡自由」。要想得到這些，請大家把計劃講稿一字不漏背下來，開始自行獨立做計劃說明。而不是借鍋做飯。並教給你的下屬如此去做「非凡自由」在向你招手。第六步 跟進目的：1、消除困惑，識別他們對生意的興趣程度。2、如果他不打算成為你的合作夥伴，那就成為你的顧客。在聆聽計劃後，有沒有馬上決定加入榮格的？有，不多。有沒有人聽完後馬上決定不做的？有，但是他們後來為什麼會做？就是因為有跟進，聽完計劃不跟進的話。會不會有一天一覺醒來就突然間說：「呀！我非常想做榮格」。會不會，不開會，聽完不做的人不多，聽完後馬上做的人不多，你說最多的人是什麼人？最多的是聽完後，覺得很好，但有很多問號、懷疑。請問這樣的人會不會做？他不會作，完全看你有沒有跟進。你能不能在跟進時，多給他一些資料，能不能在跟進時解答一些問題，所以只管講計劃，不做跟進的朋友象什麼？好象捕魚一樣，不斷去撒網，但從來不收網，跟進工作，在建立部門中最重要，跟進就向是踢足球一樣，臨門一腳，如果不跟進，這個人就不可能在你的生意中，如果不會長期跟進，進入你的生意中，也不一定會努力去做。在聽完計劃後，經過你的跟進，引導你的朋友作出自己的決定：A．加入，發展自己的部門。B．加入，以批發價目，購買榮格產品。C．不加入，成為你的零售顧客一但你正確了解他們的需要，你將能正確幫助他們起動，請記住這些重要的原則：1、在24—48小時內進行跟進，與對方當面會談。但不是48小時後就不跟進了，48小時內，是最佳時段，因為他們還保有興奮度。2、借給對方書籍，錄音帶，碟等，使下一次約會成為可能，這是一，二是通過資料的學習，可以加深對榮格的映系。記住，一定要學會不斷的跟進，我們有很多朋友，部門也很大，進來不少人，但確不見效益，這裡的問題是，跟進不到位，只有不斷地跟進新人，跟進老人，跟近上級領導，跟近公司，跟進自己，你的生意才會越做越大。第七步 深度---擴大銷售業績永遠火從底燒一、抓業績，擴大銷售業績目標：創造穩定的營業額，讓你的生意有利潤。為了使你的生意有利潤可得，請做好以下幾點：1、成為你產品的100%的用戶。其它公司只是推銷，而不使用，而我們榮格是自己先使用，用好了，去向別人分享。別人受到你的影響，再去買產品，由此而產生營業額，而逐漸的形成一個消費群體，每個人才能有穩定的收入，錢就是這樣掙的。如果我們自家開了一個飯店，大力宣傳我們的飯菜好吃，然而到了中午，自己去別家飯店吃飯，顧客會怎麼想，不是你的飯菜不香，就是你的精神有毛病。其實做榮格，就等於自己開了榮格店，自已不用自家店的產品。別人又怎麼會用呢？使用產品也需要複製。2、不久你在這個生意中賺的錢應能支付你在發展生意中的開支，你的營業額不僅給你帶來利潤，還讓你成為部門的模範，教育別人如何服務顧客。3、教每一位新朋友使用產品和做產品示範。4、在部門的幫助下，為你的顧客和夥伴們定期舉辦產品分享會。榮格的產品是貴還是便宜，公認是便宜，我們產品不僅便宜，更重要的是它還有區別於其它產品的價值。價格和價值是有區別的。「項鏈的故事」原價2000元，別人給5000元也不賣，因為這裡有附加值——幾年的感情。你用一輩子其它公司的產品，你扮演的是什麼角色呢？——消費者。而榮格產品的附加值是一個賺錢的機會，別的產品再便宜與你有什麼關係呢？用上榮格產品你會愛上它，因為產品很好，何況還有如此重要的意義——賺錢的附加值。二、抓深度，永遠火從底燒目標：幫助別人成功，你的生意才能真正成功，在發展生意過程中，你會發現你的部門有些人對擴大銷售額有幫助，而另外一些人則持續不斷地去介紹新的朋友，還有些人會成為核心人員，通過這些人你可以發展深度。記住，沒有寬度不可能大富，而沒有深度就沒有穩錢。幾乎任何一個企業都有這種現象：80%的生產率來自20%的銷售力量，這是個規律，在我們的生意里也適用。應把80%的時間花在20%的人身上，這就是20：80法則。如何挖深度呢？在部門領導你的幫助下，你介紹5個能上的人，你會找到1個人是真的想跟隨你系統的，這個人就是你「深度的門檻」。你再幫助這個人再介紹5個人，然後再找到1個「系統人」，再幫助他介紹5個人，再同樣複製下去。把這條模範部門建到10層深，讓你的生意紮下根，你工作的平台，永遠在下層最積極的人身上。就象點火做飯一樣，火永遠在鍋底，才能把飯做熟。下面的火燒起來了，上層的人自然座不住學習了。拓展深度所給你帶來的利益並不那麼顯而易見，就象你看到一棵棵枝葉繁茂的大樹，在你感嘆樹木旺盛的生命力時，你也許不曾留意牢牢深扎於地下的樹根。而樹根才是樹木生命的所在，沒有牢固的根基，就無法長成參天大樹。建立你生意中的牢固根基，工作到深層，才能使你的部門建康茁壯地成長，而最終實現你的夢想。合理運用規律，利用體系發展你的部門。第八步 改變一、改變心態（一）、積極的心態：人與人的心態只存在很小差異，那就是積極樂觀與消極悲觀，但這小小的差異往往造成人與人在結果上有較大的差距。所謂積極的心態是指鞭策自己、戰勝自己的心理素質。事物永遠是陰陽共存,好壞並進；積極的心態看到的是事物好的一面，而消極的心態則反之。要成功就要有積極的心態！如何建立積極的心態（1）學會正確的思考，站在對方的角度看問題，以思考帶動行動(遭受顧客拒絕)（2）學會心理暗示法（我行，我是最棒的）（3）養成閱讀的習慣，看積極成功的書籍《成功八步》《溝通高手》《問題就是答案 》《管道的故事》《最偉大的推銷員》《尋找最佳組員》（4）與成功者為伍，（物以類聚，人以群分）（5）失敗有許多借口，成功只有一個理由，遇到挫折只要堅持定能成功，表裡如一，自始至終，學會在任何情況下保持積極的心態。⑹學會調整心態(兩個孩子賣傘和扇子的故事下雨拉、天晴拉)積極的人像太陽，照到哪裡哪裡亮消極的人像月亮，初一十五不一樣（二）、學習的心態 ：1、從零開始學習2、學習內容（公司、產品、OPP）3、學習方法（參加聚會、向業務指導學習、閱讀資料）4、要學以致用5、學會每天總結檢討自己不學習導致結果1、學無所用 三年不學習畢業證失效2、思想老化 跟不上時代發展3、知識陳舊 對新事物不了解4、目光短淺 看不到未來趨勢5、跟不上社會的發展趨勢（三）、老闆的心態：老闆與員工的區別：員工的眼光永遠盯著老闆而老闆的眼光永遠盯著市場。1、注意自己的形象（內在、外在）2、熟悉產品，自用產品，做100%產品自用者。3、捨得投資，適當的備貨。4、學會自我管理5、勇於負責6、工作要有主動性7、立足獨立作戰（四）、付出的心態1、要有責任感和使命感，你肩負著不僅是自己的，也是團隊的責任，最少要承擔些什麼2、要助人助已，先給予別人想要的，然而得到自己想要的，你的心胸有多大，你的團隊就有多大3、永遠站在第一線，不要過早進入管理狀態，要做前線的指揮員，戰鬥員4、不要跟小組成員搶功勞，幫助別人成功是一種喜悅，幫助別人成功自己才能成功。（五）、包容的心態包容體現人的風度和氣質1、不要試圖改變任何人的缺點，要發揮每個人的優點2、不要把小組成員當下級看待，要把他們當親人3、三多：多讚美、多表揚、多鼓勵三少：少批評、少抱怨、少指責放大鏡與望遠鏡你怎樣對待生活，生活就怎樣對待你你怎樣對待朋友，朋友就怎樣對待你（六）、平常心態：1、不要有求人思想2、正確對待拒絕和暫時的失敗3、要關注過程4、要理解、體諒、謙讓（七）、感恩的心態1、多講感恩的話2、多做感恩的事早日成功感謝父母響應公司號召 維護公司形象、市場虛心學習、努力配合感謝老師3、要推崇上級推崇公司、老師、領導你的態度將決定你團隊的態度，你的態度將決定你的習慣和行動。你的態度將決定你走向成功還是走向失敗。（八）、堅持的心態1、不要斤斤計較2、不要急功近利3、不要有投機心理4、積極但不心急你在挫折面前堅持了幾次？遭受挫折越多，你離成功大門越近。成功者決不放棄，放棄者絕不成功。堅持到底，決不放棄。1年撒網 2拉網 3收網二、改變習慣在壞習慣毀掉你之前先毀掉它——壞習慣親身體驗產品積极參加各類活動養成分享的習慣善用輔銷工具樹立個人形象三、禁忌：三 大 毒 草1：消極言論； 2：業務干擾； 3：自創風格。第9步 提高-----不斷學習生意知識學習榮格生意知識，就是要學習榮格運用工具，學會借力。最棒的木匠也不能徒手做成木器。不同工作就有什麼？不同的工具。做榮格，你可以努力去做。但如果你懂得利用工具的話，你會做的事半功倍，反之，你不用工具，做起來就會事倍功半。這些工具就是收、碟、會議。（1）書，書本最大的功效在哪裡呢？它可以讓一個人有個人成長，身體不能再長了，但是腦筋是不斷的發展的，曾經有一本書叫《自殺完全手冊》，介紹很多自殺的方法，一段時間裡，日本自殺的人增了很多。各位朋友，書本對人有沒有影響？有，那麼群星體系鼓勵大家去讀積極向上的書。如《成功的策略》《如何增加財富》《窮爸爸富爸爸》《自助者天助》《成功法則》《待人技巧》《管道的故事》《性格解析》這些書告訴你遇到挫折，怎樣重新振作，當你面對困難時，怎樣去跨過。其實這些書，都是不同行業的人，告訴你，她在困難時，怎樣調整過來的，對嗎？當我們經常看這些書，這裡是不是越來越進步。越來越積極，一些成功人士說：榮格生意，永遠不可能比你的成長大。你聽明白沒有，比如：你剛加入榮格，突然明天你部門增加到200人，你不一定能把這200人帶的很好，對吧？因你根本沒有這方面的經驗。只要你不斷成長，你的業績會不斷增長，為什麼有的人短時間做的很大，由於這裡沒有進步，他的生意於是又掉下來了。因此，書能幫你個人成長，千萬要養成每天讀書的習慣。（2）資料，碟。錢是內行人掙的，因此要不斷的學慢。公司和體系為大家準備了很多資料和碟。通過資和碟，不僅可以提高自己，而且還是我們打市場的工具，我們讓資料，碟來說話，就是在借力，按照20：80法則，第二天最低能有幾個人來向你買產品。之後你把資料收回，再不斷的發出去。你還愁沒有人來買你的產品嗎？你還愁你的銷售不增長嗎？如果你有很多部門，他們都懂得會利用資料、碟去工作，你的部門就會很有成效。榮格生意5元錢辦卡，沒有什麼投資但必須捨得工具上投資。因為工具投資，可以幫助你拓展你的生意。（3）聚會。會議的作用。在一個會中，他可以看到一個見證，他拉看到不同的人在做，更多的人在做，在輕鬆的會議中，他可以把小心的防守放的松一些，他會被氣氛感染。因為這裡的人都有目標，都很積極，跟外面有很大的區別。懂得利用聚會，做起來就會好的多，有些時候，有些人也不是不努力。也做一些工作，但部門發展的不理想。他就是沒有好好利用這些工具，什麼叫好好利用？就是聚會值不值銷售，最好的聚會也有人說不好，最不好的聚會，還是有人受感動，對吧！我們就是為了哪些聽了感動的人，而不是為了那些聽後說不好的人，記住不斷的舉辦會議，推銷會議，你的生意就會不斷的壯大。經驗告訴我們，做「核心組員」是開始這個生意的最好途徑，請你記住「核心組員」的7個要素。（1）、每星期至少講2次計劃（每月8次以上）（2）、100%用戶（用15種產品）（3）、服務10個零售顧客前三個要素表明你在榮格生意里是積極。（4）、每天閱讀系統推薦書至少15分鐘（5）、每天看推薦碟至少15分鐘（6）、參加所有的體系聚會（7）、發揮團隊的合作精神這四點體現了個人成長。系統的聚會有3種1、OPP生意業務說明會，以家庭聚會為主2、NDO培訓，就是系統起步課。3、BBS，褒獎大會。這次會後期，就有這方面的內容。第10步 複製在此專門再強調一下複製。目標：如果你的合作夥伴複製你的心態，工作態度，習慣和銷售額，你的成功就可以成倍增長。複製將個人的能力時間倍增。如果你跟隨成功者的步伐走，你的成功機會將大大增加，即使你在開始的時候不太明確每一個細節，如果你學會跟隨，群星系統也可以對你奏效。如果你的工作可以不僅有效而具可複製，它就代來長遠的收穫，XX系統提供了一個可教和可複製的軌道。你為你的小組立下了榜樣，作為一個級領導人，你的行動比你的語言 更能打動人們。我們系統，如果能被適當地傳授和跟隨，可以讓所有的人成功。記住，如果它不能被複制，請不要做，如果一個動作在1000人的時候行不通，請不要在10個人的時候做這個動作。你的介紹人約你的介紹人和你的上級領導，三者之間有緊密的經濟效益的聯繫，你們的成功是息息相關，相互相承的，因此你應當學會聽取他們的意見，加深相互了解，向他們證明你是值得他們花時間和精力幫助的，領導人的時間精力是有限的，只有積極的下屬他們才能去幫，學習他們傳授下來的知識和經驗，樹立你所在團隊的信心和自豪感，並將該原則教授你的下屬無論如何要學會尊重別人，團隊合作精神是很重要的。三大法寶：（1）推崇推崇是榮格群星體系非常重要的原則，推崇是什麼？推崇如同呼吸，光呼 不吸，光吸不呼，生命都不能維持。因此，推崇原則的運用令你和你的上級領導人都增強影響力，這就是這一原則對你成功的價值所在，推崇意味著我們永遠樹立並維護相互的良好形象，不貶低別人，不隨意評價他人。當你向你的組員推崇你的上級領導時，你用行動表現出來的尊重及信任，縮短了他們之間的距離，你上級領導人對你的朋友的影響力越強，就越能夠幫助你樹立在組員內心中的地位，推崇的越好，你借的力就越大。如果你不明智的講一些對你上級領導不利的話，你的下屬便也可以任意說你的壞話，一切都會複製，尤其是推崇，推崇的力量非常強大。讓一個人自我推崇是很不自然的，而旁人推崇你產生的效力就非同凡響。榮格XX系統里的所有成員都在一個大家庭裡面，我們讚美別人，別人也會讚美我們，大家都會感動和信服我們的團隊合作精神，這就是一呼一吸的雙贏結果，一個完美的氛圍就這樣烘托出來了。推崇不僅是對人的推崇，只要想借力的對象，都是我們推崇的目標。因此，要學習推崇如推崇書、碟、會議、會司、產品。（2）、不交叉：金錢、感情、旁系。 我們是作為一個團隊共同工作，但工作過程中，與旁部門交談時要注意，因為我們所說的共同利益，我們必須共同遵守以下規則：1、絕不向旁部門提供任何有關生意的意見，應讓他們資詢自已的上級領導。2、絕不向旁部門談論收入和重要生意指標情況。3、當與旁部門或其它對象見面時，讓他們堅信自己所在的部門是優秀而有力量的。不要讓他們感到他們所在的部門不如別人，因為你也不願意當你的朋友 與旁部門交往時，有同樣的擔心。（3）業務資詢培養良好的資詢習慣——無論你遇到任何新情況或感到疑惑時，在採取行動之前首先諮詢你的領導人，因為你的上級領導綜合了成功人士的經驗。應 諮詢你的上級領導。如果你想成為一個專業的網球手，鋼琴家或飛行師，沒有教練鼓勵和指導，沒有他對你的信任和支持，幫助你區分什麼是重要的，什麼是不重要的，你是難以達成願望的，這便是諮詢的重要價值所在。同樣的道理，業務諮詢是榮格群星體系的主要原則，是生意成功的關鍵，每一位核心組員向上級諮詢自己的生意情況，而這位上級也同樣向他的上級領導人業務諮詢，這一諮詢過程保證了所有傳授的知識的統一性，信息的準確性，每一位富有責任心的上級領導人都會幫助你確立目標，並制定實現目標的措施和計劃。最後，我真誠的希望在坐的每一位都能夢想成真。只要你真相信、動真心、有夢想、有目標、肯學習、肯付出、肯努力、肯行動、願改變、精複製，你就一定會成功，只要你相信你做的到，你就一定會做的到，榮格車，和莊園已向你招手了！預祝我們都早日夢想成真！謝謝大家！榮格科技集團群星體系------黃凱振2012年2月19日
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