節日營銷策劃三步曲 打破銷售困境

每逢節日，促銷活動在超市、商場、網店、微博、手機微信里……到處都是，是否所有的節日促銷活動都會讓商家滿意呢？其實答案並不樂觀。當消費者面對身邊如此之多的促銷活動，面對空洞的「優惠特價」「買一送一」等促銷字眼已經感到乏味，早已麻木的他們又怎會為此埋單？那麼如何避免節日促銷陷入聲勢大利潤小的尷尬局面？商家應該注意哪些問題？今天劉禹含就來和大家嘮一嘮節日營銷，如何通過節日營銷讓消費者購買產品的同時，還能成為你的營銷小幫手。

首先，就是我們的活動主題。一定要能準確表達品牌情意及節日消費心理的吻合性。

策劃節日促銷活動，絕不是狂吆喝就能吸引消費者。如今消費者對價格的敏感度越來越低，反而產品的使用價值，是購買決策的決定性因素。商家可以通過節日的特殊意義，為產品冠上特殊的「使用價值」。如，湯圓作為代表家庭團圓的食物，「情人」與「家庭」之間其實並不分家，在情人節同樣可以大有所為。在賣場開展「湯圓代表我的心」主題活動，為湯圓附上「代表情人真心」的新使用價值。在此標新立異的主題下大搞優惠促銷，才能真正虜獲消費者芳心。在此之後，產品的「新賣點」更會影響深遠，很自然的為產品帶來一批新的消費群體，擴大銷量。

其次，活動形式的確定，一定要注重體驗及參與，無互動不營銷。

節日營銷商家更多的是打折讓利，但是很多消費者更看重品質，如何讓其埋單，很關鍵，就是切實的感受。如果我們能讓消費者在購買前就可以輕鬆體驗到產品的各種使用功能，爽到不行，消費者的決策就會被我們快速改變。其次對於某些商品無法體驗的，那麼就要做足網路口碑，在吸引了消費者眼球後，並能使其通過網友的誠懇推薦求證到該產品的真實功效，也會大大加深他的印象。只有滿足消費者的體驗及求證心理，才是促成購買行為的關鍵一環。

最後，建議線上與線下完美配合，無縫傳播。

線上線下齊力營銷，是現在做節日營銷必不可少的傳播模式。通過微博活動、微信活動、官網互動、DIY互動等多種形式，與線下活動相連接，從而提高活動傳播的力度和互動吸引力。線上活動讓消費者樂於參與的基礎上，還能通過一些「強制」分享渠道，讓消費者主動為活動做宣傳等，優勢非常多。線上線下聯動是未來營銷的重要課題，懂得消費心理，洞察消費趨勢，知道互聯網時代消費者願意玩什麼、擅長什麼……具備這層能力的策劃人，才能做到讓當今的節日營銷不在單調乏味，而成為銷量業績的重大轉折點。

劉禹含一直在告誡中麒的員工，要對得起客戶對我們的信任，我們的營銷傳播最終極的目標就是幫助客戶銷售。不能幫助客戶銷售的服務，都不能算是好服務，好策劃。以上為禹含淺薄觀點以供參考。誠摯歡迎對做網路營銷有心得或疑問的您，與禹含交流洽談。