幹了十年銷售，總結出這三點要素，如果做到月月都是銷冠

07-18

做銷售不但是一門技術，更是藝術的升華，是要講究方式方法的，沒有章法的銷售，看似每天忙碌個不停，但卻業績平平，付出和收入不成正比，我相信這是很多銷售人源的痛點所在。這些都是正常的，這些問題我曾經也遇到過，今天，我就把我多年來在市場上摸爬滾打碰的鼻青臉腫的銷售經驗分享給大家，希望對大家有所啟發吧。

首先我要闡述一點，不管任何行業，都離不開銷售，產品堆在倉庫裡面那只是產品，只有把產品賣出去那才叫商品，所有任何行業的銷售都是相通的，萬變不離其宗，都逃脫不了這三個要素：

第一，找到客戶群，只有擁有龐大的客戶群基數，我們才能從中逐步篩選出優質的准客戶，這就是從量變到質變的轉變，這是前端和後端的問題，只有前端做好了，後端自然而然就做好了。我曾見過有些銷售手裡只有四五十個客戶，這樣篩選下來還能剩幾個准客戶呢。我曾經最多一個人維護過150個准客戶，是沒有問題的，所有沒有數量級的客戶群做支撐，銷售額怎麼保證呢。

第二，提高轉化率，找到客戶群之後，這時候就需要我們用自己的專業和服務，把這些准客戶轉化為自己的客戶，這期間我們會面臨很多問題，比如競品的競爭、客戶猛殺價而公司又不願意降價、客情關係如何做透等問題，因為開單=人情做透+利益驅動，人情這一關是必須要做到極致的，我們試想，如果客戶是我們弟弟妹妹這樣的關係，那麼銷售還會很難嗎？有關如何走人情，讓客戶成為你的哥哥姐姐弟弟妹妹，我後期文章會詳細解說，還請大家繼續關注。

第三，提高單品銷售額，當我們已經與客戶建立了某種合作了，這個時候就需要客戶繼續加大力度把量提上去，任何產品沒有量是沒有利潤的，所以這個時候利益驅動就佔主導位置了，如何通過通過增值服務，讓客戶得到利益最大化，這是我們需要做的事情，因為我們和客戶是水和船的關係，只有水漲才能船高，這一系列方法以後的文章也會分享到哈。

所以，做銷售是一個體系化作戰，是一個組合拳動作，單一的銷售策略和技巧已經混不下去了，試想一下是不是這樣呢。