1個人幹掉90萬大軍的正確姿勢

一個人究竟做了哪些事，可以掃蕩前秦九十萬大軍？

草木皆兵的故事，背後有怎樣的戰略玄機？

商場如戰場。什麼樣的傳播方式，才能真正有效的撬動市場？

又過節了，老樣子，給各位看官上點輕鬆愉快的，咱撕一下中國歷史上最奇葩的一場戰爭——淝水之戰。

我們大部分人知道的淝水之戰是這樣的。

東晉初年，強大的前秦統一了北方，有著雄才大略的苻堅想把偏安東南一隅的東晉順手也幹掉，於是親率90萬大軍南下。先在西線攻下益州，又在中線拿下襄陽，此時的苻堅躊躇滿志：「朕今有近百萬大軍，兵多將廣，人多勢眾，投鞭於江，足斷其流。」這就是「投鞭斷流」的典故。

前秦的東線卻在拿下壽縣後，遇到了謝石謝玄八萬北府軍的阻擊，兩支隊伍隔肥水對峙。謝石派使者到前秦軍隊使激將法：咱們這麼隔岸對壘，這是要打持久戰啊。有本事你往後退退，我們過了江跟你決戰，你敢不敢？苻堅當然能看穿其中的把戲，但他打的卻是另外打算盤：將計就計，半渡而擊，等你過江過一半我就開始揍你。於是這倒霉催的哥們同意了。

天算不如人算，就在前秦軍後退，東晉軍先頭部隊八千人剛剛渡過江的時候，前秦軍中有人喊：秦兵敗了！秦兵敗了！不可思議的是，秦兵居然就真的信了，然後一窩蜂奪路而逃，苻堅的弟弟符融在前方想去制止，結果連戰馬都被亂兵衝倒了，人也被趕上的晉軍所殺。九十萬大軍還沒正式交戰就成了潰軍，一路狂奔了上千里，聽到風聲鶴唳都以為是晉軍追來，前秦人馬相踏而死，漫山遍野，屍體充塞大河，成了投「屍」斷流。苻堅本人也身負箭傷，逃回洛陽後，人馬僅剩十餘萬。隨後前秦土崩瓦解，北方少數民族政權無力南侵，漢人政權在中國歷史上第一次面臨的覆滅危險，就這樣解除了。

老苗以前對此有很大疑問：軍隊是個特殊的群體，強調組織紀律性、「行動聽指揮」，為什麼僅僅有人詐喊就產生大潰敗？苻堅同學正志得意滿，攜一統北方之威連戰連捷，按說士氣正旺才對，怎麼一觸即潰了呢？能夠在五胡亂華之際一統北方，前秦軍也絕不該是紙老虎！喊話就把幾十萬大軍喊敗了，在中國戰爭史上是孤例，絕無僅有，張飛喝斷當陽橋那是傳說，而淝水之戰卻是實實在在的歷史事件，奠定了當時的歷史格局。

帶著這樣的疑問，老苗翻了一些資料。一翻不要緊，嚇了一跳，這活生生就是一個口碑傳播的經典極端案例啊！

我們先從詐喊的人說起，這裡面為首的人叫朱序，東晉降將，他是淝水之戰中被忽略的關鍵人物。

這位牛人出身世家，當時頗有名望，曾在東晉屢立戰功。前秦南下時，在中線守襄陽，在無援兵情況下，堅守一年後城破被俘，苻堅以朱序守節，以他為度支尚書，給予了高度的重視和尊重。

大戰前夕苻堅做了一個讓他悔斷腸子、不作就不會死的決定：派朱序前去勸降。

朱序怎麼可能真的去勸降呢？他跑晉軍那兒做策划去了：這個讓秦軍後退，自己詐喊的計策就是「勸降」之際定的。

請注意「關鍵人物法則」：一方面朱序在秦晉雙方都受重視，另一方面曾前往晉方勸降，再加上他的降將身份，在秦軍看來，朱序是最了解秦晉雙方情況的人，同時又是在雙方都有很高地位的人。按照羅傑斯大師理論，朱序既是內行又是權威，以前有句話叫「毛主席一句頂萬句」，毫無疑問，在這裡朱序就是那個一句頂萬句的人。

當然，光靠著朱序的「一句頂萬句」還不能打敗秦軍，要讓當時連戰連捷的秦軍不戰自敗還需要一個合適的環境。用老苗翻過的一些資料來看，從前去勸降到成功的詐喊「秦軍敗矣」，朱序是做了很多功課的。

首先是聯繫了一些跟自己一樣的東晉降將，讓他們跟著自己一起喊，這在傳播上叫做「三人法則」，朱序自己的權威效應再加上群體效應，威力大增。

其次，這段時間，朱序在秦軍中兢兢業業的干著神話「北府軍」的工作，大肆宣揚「北府軍」戰力彪猛，陣容強大。

「八公山上草木皆兵」的故事，不像是真的，更像是朱序策劃的一次口碑傳播。久經沙場的苻堅，把草木看成兵的可能性本就極小，即使看錯了，他也不可能在軍中散播「長他人志氣滅自己威風」的動搖軍心言論，事實上苻堅此時正躊躇滿志，「投鞭斷流」，根本沒把東晉軍放在眼裡，派朱序去勸降完全就是強者對弱者的姿態。所以，「八公山上草木皆兵」應該是朱序在軍中散播的流言，用來煽動軍中的恐懼和不安情緒。

而大戰前夕，被朱序傳的神乎其神的「北府軍」以五千人馬奇襲前秦，取得洛澗大捷，殲敵一萬五千餘人，雖然是一場規模不太大的戰鬥，但和朱序在軍中的傳播相互配合，「不可戰勝的北府軍」對秦軍造成極大的震動，苻堅的人馬已經開始軍心渙散。

前秦自身的一個因素同樣非常關鍵，那就是軍隊人員構成的問題。前秦的九十萬大軍是苻堅征服的北方各個民族組成，本身凝聚力差，相互之間溝通少，甚至有些語言都不通，在節節勝利的時候,大家還能一致向前，一旦遭遇險境，往往會各懷異志，分崩離析。所以才會在聞聽兵敗之際，不管是否屬實立即四散逃命，攔都攔不住。這為流言在軍中的傳播提供和最為適合的土壤，是朱序草木皆兵之計能夠成功的關鍵環境誘因。

從傳播角度看，這是歷史上口頭傳播信息最成功的實例，可能沒有之一。一整套的複雜信息在短時間內通過口口相傳影響了九十萬大軍，並使之徹底崩潰，從而根本性影響了中國歷史進程。

即使今天這樣一個大眾通信發達、互聯網信息發達和廣告耗資巨大的時代，口頭傳播仍然是人們溝通的重要方式甚至是最重要的方式。

有國外的營銷觀點認為，正是因為如今市場推廣活動鋪天蓋地，口頭傳播的信息反倒成了唯一有說服力的辦法。這是一個充滿著誘惑和困惑的命題，一方面人人都希望自己的產品或者品牌信息，不投廣告，少做推廣，僅僅通過口口相傳就能家喻戶曉，人們對之趨之若鶩，另一方面，真正能夠做到口口相傳，影響深遠的信息是少之又少，只有極個別的信息在特定的條件下才能引起傳播浪潮。想做到這點，跟朱序學學如何做一個關鍵人和製造口碑傳播的環境吧。

淝水之戰勝利後，謝石謝玄把捷報飛傳給北府軍的真正老大——謝安。謝老大正在下棋，看到戰報隨手放在旁邊，繼續下棋，跟啥事沒有一樣。跟他對弈的哥們憋不住了，就急著問，前方戰事咋樣了？全國人民都盼著呢。謝安緩慢而平靜的說：「小兒郎已破敵」，孩子們把秦軍打敗了。影響一個民族的關鍵戰役，謝安就是這麼信手拈來，輕描淡寫，帥的不要不要的，這就是典故——「紋枰談兵」，盡得魏晉風流。

事實上，客人一走，謝老大激動的站都站不穩了，過門檻時把鞋的齒也磕壞了，但在人前一定要淡定，無比淡定。