價值過萬的銷售技巧——「市場調研」的兩大渠道

07-18

今天和大給大家分享點乾貨啊，利用目標細分法做市調，這是大家感興趣的是吧，這批大家都要背下來背的和自己名字一樣熟。記住啊凡是我現在講的東西都要背下來，你們自己組織有個字幕組把他列印出來自己把它背下來，因為其他同學都在背都是要背的都同學說不會市調這個行業和公司。

那麼我們就把公司分為兩個,市調分為線上線下。利用目標細分法吧它分下來。

線上分為兩個板塊:

一：你去問幾十位同行同學或者朋友，我們開課四十天以後給大家有個通訊錄，開課四十天以後會給大家一個通訊錄，前面一千位同學的同學錄，再加上我們這期幾百位同學的就是一千多位同學就是所有同學吧一千多位同學錄上面有他們所在地行業崗位是吧這人脈充配唄，你想了解什麼行業你和他聊一聊可以不？是吧這很容易就知道。

第二網路市調，

你又可以跟他分成給五個版塊

A招聘公司，你要去應聘啊,你要去查他的網站吧?或者看看他公司的簡歷啊,或者招聘啊有些說法有很多有用的信息.

B淘寶店鋪,這什麼意思？一會我們有個同學他是賣汽車坐墊的，你不是不了解汽車坐墊嘛？怎麼辦淘寶上什麼都有賣的，沒有在淘寶上沒賣的你放心吧只要有買賣他就有賣的你就去淘寶店鋪去，什麼我要買那個汽車坐墊你給我講講你們家的汽車坐墊好在哪兒呀差在哪兒呀，你聊五十個聽見沒有，高中抵擋次是不是對著市場很了解了，他的面料做工他為了把貨賣出去他一定講的很清楚你學會了沒有，有五十個同行免費的教你搞不懂就去問去世界上還有這麼好的事嘛？哥幾個有嗎？這是不是算巧幹啊絕對算巧幹是吧就看你的執行力了，執行力不夠我問了三個五個咱們算了咱們玩不下去了那還玩什麼，要數量級。

C，冒充客戶打電話給同行，什麼意思啊，你不在做汽車坐墊的嗎？還有幾個廠子也在做汽車坐墊，你冒充一個店鋪打電話說我想代理你們家產品，你給我講講吧，代理政策是什麼，供貨價、你們的優勢，劣勢？人家一想，有人上門的生意，那還不做嗎？你還可以去他們那個廠子，去他們公司，他把政策啊，合同啊，樣板客戶啊，知無不言言無不盡全都告訴你了。

我覺得你通過市調以後，你是不是很清楚了，咱們公司的優勢和劣勢，競品的優勢和劣勢，這個作為談資怎麼樣啊？你不是說不會跟客戶聊嗎？會不會聊了？你上來就告訴他，現在大家都在玩什麼，我告訴你，第一你做談資，第二你學習，怎麼學？你聽聽人家是怎麼推薦給你，他們是怎麼招商的，政策怎麼樣？有沒有優惠？有沒有什麼特別的東西，你給一些競品打多了，你覺得怎麼樣了，這事不難吧，你的後續動作是什麼，要他的QQ號或者是微信，加進去，有什麼事繼續問，第一次打電話有可能有些事沒問完，沒問清楚，他給你傳資料，你說咱們乾脆Q聊得了，你問他之前當然的把問題寫出來，一個一個問題的問，這哥們在教你吧，一些高手在教你吧。可以關注實戰銷售微信訂閱號：lanxy2013 回復「視頻」查看更多銷售乾貨

D，行業信息搜集文章，你換一些關鍵詞搜一些文章來看。

E，查百度指數，自己去查百度指數去，什麼化妝品啊，汽車坐墊啊，你搜一搜，這個以後我們會給大家做分享，就是電商市調法。不是現在。線上，照這思路去干去吧。

線下，線下又分兩個板塊。

一，應聘，你在那應聘的時候也是市調啊。他問你你問他啊，比如說你們公司的客戶群都是什麼客戶啊，是大公司大集團呢還是中小型啊？他告訴一個我們公司都是以中小客戶為主，你心裡就要打一個大大的問號了，大客戶不用咱們的產品，說明什麼。咱們產品夠嗆啊，他給你講一些高大上的比如說南方電網都在用，咱們產品有點競爭力吧。這就叫市調嘛。

二，線下走訪，市調產品和競品可能出現的場合，比如商超，門店，士多店，批發市場，使用者，比如賣飲料的，你也不知道這飲料效果怎麼樣，好不好，去問吧，冒充促銷人員，問消費者，你買這個吧，我們正在做促銷活動。我不認識這牌子，我不喝，這口味不好，是吧，你也去跟其他人聊聊，比如跟他們導購、或者商超的人去聊一下，我是這公司剛派來的負責促銷的，我想問問我們這個賣的好嗎？鼻子下面是嘴。這就是市調，把這套東西做全了，這個世界上沒有你不知道的東西.

有同學說查不到行業增長率怎麼辦？因為我們擇業課程上有說，行業增長率。文章里查不著，這個事很好辦，我們又用目標細分法把這項目拆解了，行業增長率是什麼啊？是不是每個公司的增長率的平均啊，平均查不著總能查到個別的吧，我先查這個行業的上市公司，上市公司有財務報表，或者找個炒股軟體一看銷售數據就看出來了，如果沒有這個行業的上市公司你就查一下排名前面的公司。通過招聘網站，或者是公司的網站，你就能查到他們每年的銷售增長比率，這個容易查得到，因為公司會宣傳自己正在快速增長，你查到十個公司再除以十個公司，這個基本的行業增長率就可以了，就知道了，大家去琢磨一下就行了。

如果我們想成為房地產銷售的高手，你怎麼做市調呢？在擇業課程下說的很清楚，大家去聽聽，就用了這個解釋。比如說你市調一百個門店，充當買家，讓他給你推薦房源，你拿著錄音筆就去了，聽他講啊，享受逼單的過程，看他怎麼給你推薦，你不斷的提問，帶著問題問，回來以後放錄音，錄音放出來以後，你就給他記下來。我們的王偉就這麼乾的，人家成功不是那麼簡單的，一天的培訓全部錄下來，做成字幕來背，要不這麼掙這麼多錢呢，付出巨大的努力，我們也是，要同行來培訓我們，免費的向高手學習。門店有一百個房地產銷售高手給你講了一遍，怎麼推銷，怎麼介紹房子。聽多了你還不會嗎，馬上就成為高手了。最好的速成之道，就是向同行高手學習，只是要玩好數量級。今後會在讀者交流群里（Q群：333916667 暗號：300）分享更多實戰銷售技巧和案例。

是吧，打完電話了，或者怎麼樣了。這個去搞完，搞完之後幹嘛呢？搞完之後，把話術進行肢解。把話術進行肢解，他介紹房子的話術放在一邊，他逼單他介紹政策的放在一邊，他的推介放在一邊，全部肢解成各個專題，最後再合在一起，你的話術上來了。OK。通過這麼多市調，哥幾個，你是不是對這個城市的房地產很了解了。原來你也不知道深圳各個片區的房子賣多少錢，你也不知道你的優勢是什麼，你市調了各個片區100個，是不是對深圳整個房地產非常的清楚了，你入行了。哈哈，要我我就這麼干，要不然你怎麼入行啊。哥幾個，你能入行嗎？誰帶你玩啊？噯，我給你找個巧辦法，這個是典型的巧幹。可是你為了玩好數量級，這個是苦幹，不是問三個人五個人就可以成功的，明白？我們輔導員柯汛，他就是房地產的銷售冠軍，我把他請來了，他加盟我們的團隊以後客戶還特別認他，還說不行你把那房子給我定下我只找你不找別人。都做到這個份上了，夠意思吧。能給我們做輔導員的都是業績很牛的好吧，不是學了三瓜倆棗就出來的。