線下健身房一片哀嚎，光豬體育如何做到一周落地一個線下健身房？

【本文來自鈦媒體特色欄目「我造快公司」，被報道項目由「我造社區」推薦】

三月不減肥，四月五月六月徒傷悲，夏天到了，公園和健身房又成了人口密集度比較高的地方，那些喊著減肥露肉的小夥伴們也到了衝刺階段，但是對於健身教程和請私教的互聯網健身APP們來說，並不能提供一個健身場地。光豬體育創始人王峰作為浸淫健身行業十幾年的老手，他告訴鈦媒體，健身這種苦差事，想留住用戶，必須做好線下健身房。王峰的邏輯是：

純互聯網不能改變健身房，解決不了健身的痛點，餐飲可以做外賣，買鞋可以在網店挑，但健身是個苦活，必須要好的場景、氛圍、健身教練和健身器材，我很自信的認為我們在健身行業至少是領先了一年。

作為「學院派」掌門人，王峰有著學者的那種不緊不慢，去年光豬體育開始布局線下健身房，一直處於不溫不火的狀態，但是從今年4月份開始，光豬圈健身房的落地速度原來越快，已經達到了每7天開一家健身房的速度。

如此快速的開設線下健身房，王峰表示這是佔領行業高地的一種方法。

王峰表示，任何一個行業，如果想迅速佔領行業高地，必須要學會迅速建立標準，「麥當勞就是這麼做的，麥當勞里的設施，人員的配置，菜單選擇都是總公司設計好的，但它在全球布局速度非常迅速」。

在王峰眼中，光豬圈健身房的標準體系也很簡單：店面建設與運營全標準化。具體操作上，比如幫加盟店選址、布置一個300-500平米的社區健身房，所有的器械均由光豬體育提供，包括健身房內部設置、裝飾、布局。採取智能化設施，由於所有器械光豬圈自己研發，配備智能手環，鏈接到光豬圈健身APP。所有的管理、服務都在光豬圈健身APP上實現，手環刷開器械，節省了前台人力。

「目前我們光豬圈健身加盟店的標配是，1個保潔，3-4個健身教練，1個看場子的就可以了，用戶進來都需要刷手環才能使用器械、柜子、洗澡。這樣設置以後，十分容易複製，也節約了管理費」，他告訴鈦媒體。

不過，王峰也坦言，單純配備智能化設備並不能保證一個健身房的良好運營，「健身房的最大問題就是沒有專業的培訓體系，健身房老闆和健身教練的個人素質是健身房運營的最大問題」。

正是基於以上原因，光豬體育在五環外的科創一條街開設了光豬學院，那邊租金相對便宜，方便建立一個設施完善的學校。今年4月份，光豬學院才開始正式宣布開課，學員經過3個月的培訓後參加實踐，課程內容既包含專業技能學習，也包括健身教練職業綜合素質培養，比如健身教練的個人營銷，健身房推介等運營知識。學員經過兩個月理論學習之後，會有一個月的企業實習階段。

而經過培訓以後，無論是想開健身房的普通人，還是專業的健身教練，都可以藉助光豬體育尋找合伙人。4月份剛加盟的六里橋光豬圈健身房就是一個典型的教練合伙人模式，女老闆之前做服裝生意，但是健身房的COO就是專業健身教練，平時店裡的管理、維護都是COO來一手支配。

雖然從運作模式來看，光豬體育的兩張王牌都偏向B端：1、光豬圈健身加盟店與光豬學院，光豬學院是健身教練培訓機構，專門負責培訓健身房教練和有志於開健身房的普通人；2、光豬圈健身是線下加盟店。

不過，光豬體育也有TO C的一面，因為用光豬圈健身APP獲取用戶數據，根本無法直接變現，主要還是輔助健身房運營。所以，針對C端用戶，你可以在光豬健身APP上預約課程，查看健身房的擁擠程度，方便用戶選時間。

除此之外，光豬圈健身APP有每位用戶自己的健身數據，就像咕咚、KEEP一樣，記錄用戶數據，運用社交、PK等方式增加用戶粘性，用戶也能根據用自己的健身數據做出訓練調整。

但是，目前只有力量型器械可以鏈接APP，比如用戶在跑步機、坐姿高位下拉、飛鳥器械等健身器材上訓練，才會有相應的卡路里記錄。據王峰介紹，公司已經在研發晶元，置入杠鈴、壺鈴里，計算用戶運動數據，以進一步完善用戶體驗。

談及光豬圈健身的變現方式，王峰表示主要有四個方面：自營店收入、加盟費、器械、學費。

據了解，光豬圈健身的線下自營店面獲得的回報率應該是在40%—80%，而加盟店的設備都必須通過光豬體育購買。當然，加盟費也是光豬體育營收的主要來源，目前是每個月收取5000元的加盟費，這其中包括前期由光豬幫助加盟商找人、找地、找錢，布置健身房，後期通過健身APP，自媒體營銷協助加盟商運營等服務。

光豬學院則是靠直接收取學費變現。但是據王峰介紹，光豬學院現在還沒有盈利，因為前期授課老師很多都是國家職業資格高級私教，投入成本太大。王峰甚至還想過VR培訓，他的願景是將來所有的培訓資料弄成影像放在網上，教練員買個VR眼鏡就能學。（本文首發鈦媒體）

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