【內幕】你用的耳機到底值幾個錢？DIY耳機利潤率高達1000%！

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今天要說的是這些年非常火的DIY耳機。一提起耳機，大家並不陌生，不過很多人可能不知道，耳機這個小玩意到底成本幾何？為什麼有些DIY耳機可以賣到幾百元？今天我們請來了DIY硬體行業人士曾哥，讓他給我們講講這個大家陌生而又熟悉的領域是怎麼回事。

『變革家商業內幕』

第『140』期

我們所說的DIY，其實是一種沒有專業資質的行為，DIY耳機也一樣，大部分DIY耳機缺乏標準化，良品率是沒有保證的， 說通俗點，同一款耳機，都會有不同的味道，效果也因人而異。

口述：DIY硬體行業人員曾哥，訪談/整理：蘇宇

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完美女聲？低音專屬？都是套路！

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很多人認為，耳機就是個喇叭單元+外殼組合在一起，其實耳機不會這麼簡單，喇叭單元好不一定出來的聲音就好，這裡面有一個非常重要的環節，那就是調音，缺少完美的調音，聲音完全沒法聽，調音過程中，需要有專業的儀器來測試，左右聲道的差異除非金耳朵，否則沒法分辨兩邊相差多少頻響。

另外，不同的調音方式出來的聲音風格也不一樣，要低音好還是中頻？調音起了很大作用，可能那邊塞一個泡棉，另外一個孔堵些膠，聲音就完全不一樣了，所以DIY是一項很複雜的活，你會相信那些DIY的人能比得上專業調音師？即使確實有好素質的個體，良品率也不能保證，工業化的生產和DIY出來的成品，效果是很不一樣的，這也是品牌耳機和DIY耳機的最主要的差別。當然，市場上素質非常好的DIY作品也還是有的。

另外，聲音這東西其實是一門玄學，因為每個人對聲音的敏感度不一樣，還有每個人聽歌，大腦會不自覺地加一些「音效」，即某些玩家所說的「腦放」。

DIY耳機行業有個很典型的營銷套路：比如主打女聲、低音神器。我給大家提個醒，如果看到這類的辭彙，說明耳機有聲音缺陷，或者是在吹牛皮，因為沒有哪個設計師會主動把一款耳機風格限制死，因為這樣做就會放棄更多的消費者，所以這種說法相當不專業。當一個廠商這樣宣傳時也體現了他對自家產品的不自信。

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下面說說DIY耳機是怎麼做的。我們看到的DIY耳機無非就是買現成的單元+腔體+線材來進行組裝，其中線材可以自己編織，用某些基線自己編織自己焊接插頭，而單元和腔體能夠改動的餘地基本沒有，最多就是腔體的調音海棉可以自己嘗試用不同材料替換。

DIY耳機製作很簡單，只需電焊技術就可以了，自己購買材料DIY耳塞。所謂的調音，無非就是把以上這些元件進行不同組合，再實際聆聽對比，選取聲音較好的組合而已，而單元與腔體的組合受限於尺寸使得搭配與組合非常有限。而正規的耳塞設計單元與腔體甚至調音海棉都是配套的，隨意替換能出好聲的可能性非常低，所以DIY耳機調音的水平比正規廠商差多了。有一些DIY作坊利用自己的電烙鐵直接拼裝組件DIY耳機。

音頻效果是一個很感性的東西，同一款耳機在不同人的耳朵里，能聽出不一樣的感覺，十塊錢的耳機跟四五十的耳機，音質差別可能很大，但是四五十的耳機跟一兩百的，區別可能就要依靠玄學來解釋了。

而國產廠商要想在沒有技術積累的情況下佔領市場，也就只能依靠玄學佔領低端市場了，要不就打著國產的愛國主義旗號來忽悠消費者。這些消費者大多是想花少量的錢去體驗高價的音質，廠家正是利用消費者這種心理對其進行忽悠，可以說就是這種心理支撐起了強大的低端耳機市場。

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一款百元DIY耳機的成本大致如下：仿鐵三角單元一對，8元（真品100元左右），時尚耳機外殼一對（2元），成品普通線材 分線器、膠帶海綿等配件（5元）， 合計：15元。

這種成本的耳機，在小作坊裡面還是算是高端了。一般小作坊生產了主要賣給商家進行DIY貼牌包裝。經過貼牌包裝之後，往往能賣出100元——150元的高價。

這是怎麼做到的呢？ 秘訣就是掛羊頭賣狗肉。比如產品推廣頁寫資深音頻圈玩家創業，打造良心作品，其實就是小作坊里幾個電焊工的作品。加上一些逼格高的關鍵詞：聲學音腔設計 、德國原廠單元、 無損凱夫線材等等。然後還可以利用數據來忽悠買家，比如頻率範圍的數據設置竟然有10Hz~25KHz ，其實正常人耳可以聽到的頻率就在10HZ~20kHz。 廣告宣傳頁上，直接打上「秒殺所有市場價300以下耳機」等口號，還承諾不滿意包退貨。

這類百元DIY耳機的銷量都很驚人，普通店鋪月銷量接近1000左右。除去物流和人工成本，單品月利潤10萬左右。這還只是一個品類，有的淘寶diy耳機店鋪，有好幾件不同層次的耳機，比如一款低端的成本不到10元，銷售價格可以賣50元。

除此之外，淘寶店鋪背後的小作坊還會生產超低端耳機，也就是大家說的天橋貨，銷售價普遍在10元左右，這些耳機基本沒有音質可言，調大聲還會破音，但是外殼包裝還是挺不錯的，天橋貨用的線材有的是按斤賣的，每條耳機的線材成本只有1元，加上劣質的耳機單元和包裝，成本在4元左右。有的十幾塊的DIY耳機更誇張，包裝成本比硬體成本都高。

不光是天橋貨的外觀不錯，DIY耳機整體都非常潮流，深深的吸引住了抓住年輕人，比如大家喜歡的DIY動鐵耳機，它們都有個共同的外觀特徵：把耳機外殼設計成透明，把耳機單元露出來，跟高檔手錶、台機機箱一樣。

變革家生意筆記：

1、DIY耳機所謂的調音，無非就是把以上這些元件進行不同組合，再實際聆聽對比，選取聲音較好的組合而已，而單元與腔體的組合受限於尺寸使得搭配與組合非常有限。

2、一款售價百元的DIY耳機，成本大致如下：仿鐵三角單元一對，8元。（真品100元左右），時尚耳機外殼一對：2元 。成品普通線材 分線器，膠帶海綿等配件：5元 。成本合計15元。

3、百元DIY耳機的銷量驚人，普通店鋪月銷量接近1000左右。除去物流和人工成本單品月利潤10萬左右。這還只是一個品類，有的淘寶diy耳機店鋪有好幾件不同層次的耳機，比如一款低端的成本不到10元，銷售價格可以賣50元。