進貨路上，細節決定盈利[揭秘服裝賺錢的門道(十)] (2010/02/08 23:09)目錄： 揭秘服裝賺錢的門道

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瀏覽字體：大中小今天繼續跟大家說說服裝進貨的門道吧。有時候，進貨的細節能決定你的盈利，先來看看開小姐一款衣服就賺了4000多元的例子。前些日子，武漢中心商城**檔出了一個爆版，打包價20元。我賣得不錯。過一段時間他家改做新版了，這個爆版收版不做，還剩下100多件尾貨。我老公在家三番五次的給他打電話，對方只願意15元清貨，我們出14元他也不肯。我人在廣州，不能為了這100多件衣服去一趟武漢，所以不能保證衣服的質量。衣服應該斷色斷碼的了，如果再有殘次品，15元的價格划不來。電話上談，老闆硬得很，怎麼說都不肯放價給我們。於是我叫家裡這幾天一個電話都不要打給他。等過了幾天，我的一位好朋友到武漢進貨，我請這位朋友去面談。因為有的地方天氣已經冷了，市場全部在做加厚的衣服，**檔這個曾經的爆版都快成了無人問津的垃圾，估計他的客人當中只有我那裡還能賣。我朋友是個砍價能手，8塊錢就全吃了，共150件貨。聽朋友說，老闆點貨的時候還很鬱悶，說有一個人出價十三四元都沒給。開小姐所在的三級城市，對服裝的流行性和時尚性不是特別的敏感，再說她那裡的檔口都是批零兼營，這150件的衣服給開小姐帶來了4000多元的利潤。進貨路上的故事多，細節決定盈利。做大路貨的朋友，應該知道各個市場的很多爆版，檔主是藏著賣的，不掛版更不上模特。怎麼發現這些爆版呢？看到那個檔口堆的黑袋子多，或者是比較忙碌，檔口掛的衣服又不怎麼顯眼，那一定要去問問老闆了。裝成打過他家貨的老成模樣問一聲：「你家有新貨沒啊？」然後，根據檔主的反應，再如何深入跟他溝通就看各位的臨場發揮了。還有就是經常去檔主的倉庫附近轉一轉，也許會有收穫。別小看這些細節，撞上一個好版，或許就是上萬元的收入。郭先生髮了一個批髮網站給我看，裡面的貨品很震憾，當季的純棉女T，有繡花釘珠的，10元一件。高仿牛仔，15元一條，圖片還是明星做的模特。我說貨品真如網站圖文所描述的，在實體渠道，價格即使再高一些，生意都忙不過來。他們還真有心思在網站上做姜太公釣魚這等事情。騙局的另一個核心，是先款後貨。買家要是堅持支付寶擔保交易，他們肯定不幹。不敢說所有不支持支付寶交易的網站都是騙子網站，但是沒有足夠的理由讓你相信網站是誠信的，你敢賭他是誠信的嗎？有的騙子各個論壇發帖，然後就是一幫托兒一個勁兒的說這好那好。有的騙子甚至通過電視、報紙等做廣告，什麼大爺大媽大叔大嬸等都說他們的貨好。這些「誠信」都是用錢和口水泡出來的，需要「火眼金睛」去識別了。梁小姐有香港進貨的渠道，這是她的優勢。她把優勢全埋在地鐵站的一個店鋪里了，可謂是藏在深閏無人識。她也沒有必要再去開第二個店。她可以像小郭一樣把貨鋪出去。梁小姐的貨比較貴，既可以鋪批發店也可以直接鋪零售店。有一些臨街零售店鋪，也是冷冷清清的，租金還兩三萬元。這些店跟小郭的店一樣，背後的生意人家看不見，他不但可以生存下去，生意還挺好的。她們在開實體零售店的同時，還開有網店，網店的生意是實體店的數倍之多。她們也有進行網店之外的「網路營銷」。現在有很多網購一族，能在網上買到的商品，絕不會到實體店去購買。她們這些零售店，就為此建立網購QQ群，然後通過論壇發帖的形式推廣，拉人。這些表面很冷清，背後生意旺的店鋪，很值得梁小姐效仿。主要摘自《揭秘服裝賺錢的門道》和三月上市《服裝老闆的賺錢訣竅》。其中《服裝老闆的賺錢訣竅》部分為阿里巴巴博客獨家首發。轉載需經本人許可，並請註明出處：阿里巴巴服裝探秘博客。
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