在銀行工作一定要大量存款才能晉陞嗎？

來自專欄金融評論

有朋友問：聽說銀行的工作人員都有大量的存款任務，要不怎麼聽說一人在銀行全家跟著忙呢？而且還聽說在銀行工作只有大量的攬儲量才能得到晉陞，是這樣的嗎？

職級晉陞是每一個職員的願望，當然也是銀行員工都希望的，畢竟晉陞不僅僅意味著收入的增長，更意味著你的能力得到了認可，同時，還意味著你的社會地位在提高。

雖然人們常說：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。但是如果晉級能夠在收入增長的同時還能代表著被認可，是不是更令人人嚮往。

你提的問題：去銀行工作是不是一定要攬儲量大才能晉陞？我的回答是：在銀行工作攬儲量大是晉陞的快速途徑，但並不是唯一的方式。

你的提問說明了你對銀行工作並不十分了解，或者說社會上對銀行工作有很多的誤解。

麒鑒在銀行工作三十年，從事銀行高管工作十多年，對你提的問題給出一些解釋：

首先，銀行的業務性質不同，晉陞的標準也不相同

銀行的前台分兩條主要的業務線：會計條線和營銷條線。銀行的管理主要分風險管理、內控合規、人力資源、財務、金融市場。

在營銷條線：員工的晉陞主要以業績為標準。

當然就是你說的攬儲量大的人員晉陞快，甚至有的銀行有明確的規則和潛規則，即攬儲量多大規模可以晉陞什麼職務和職級。因為對於銀行來說，存款在任何情況下都是至關重要的，所謂存款立行，沒有存款怎麼立起來？為什麼社會人員認為銀行的人只有存款量大的人才能晉陞呢？那是由於大家接觸的銀行工作人員大部分是營銷人員即所謂的客戶經理，滿大街拉存款的也都是銀行的客戶經理，所以，銀行就是拉存款的概念由此而形成。實際上，銀行的客戶經理除了存款之外，還有貸款、結算、理財、中間業務、質量管理、客戶開戶、信用卡、國際業務等多個目標，但是拉存款仍然是主要的。

在會計條線：一般來說，會計人員的評價標準是業務操作快、業務量大、服務態度好、服務質量高、客戶評價好；

有的銀行對會計人員也考核業績：如客戶開戶量、信用卡開卡量、理財規模、儲蓄存款規模、結算量等，當然對會計人員來說，有存款肯定會比沒有好，但是晉陞最重要的還是專業技能，專業技能是會計人員的基礎，你如果存款量大要晉陞可以轉成客戶經理。原來在銀行員工中，會計人員接近三分之一，是非常大的一個群體，現在隨著銀行業務離櫃率的上升和金融科技的廣泛應用，櫃檯人員有大量分流的趨勢。

風險管理崗位是銀行中與業務最密切的條線，在總行和分行一般有信貸運行、信貸審批、資產保全和風險管理等部門，有的還有個人信貸、小微企業信貸部、金融市場信貸部，主要負責信貸業務的推動、管理、風險控制、資產質量的管理，所以，有的銀行也把這條風險管理線叫信貸管理業務線或者叫風險管理業務線。在這一條線，人們常說要做到風險管理與業務發展的平衡，所以，這一條線的人員主要評價標準是：業務理解能力、風險控制能力、資產質量的管理能力。對這一條線人員的晉陞條件就不是存款了，甚至可以說與存款基本沒有關係。

其它條線當然也不以存款為晉陞目標，而是以專業能力為評價標準。

綜上所述，在銀行只有營銷人員以存款為主要晉陞標準，很多其它崗位都以專業技能和能力為評價標準，當然也是晉陞標準。

作者：麒鑒，專註銀行三十年，財經金融分析評論，歡迎關注並留言

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