日課004 | 「排名情況」怎麼寫對你最有利—博弈論的運用（一）

07-18

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本文共計2173字，建議閱讀4分鐘。你可以收穫：博弈論的一個重要概念；用博弈論判斷你與其他人的關係。

最近，有同學私信我：學校夏令營的報名表需要填寫排名信息、提交有學校公章的排名證明。但是學校的排名證明提供的排名並不是最高的排名，此時報名表填哪個排名比較好？

我先來對問題進行一下描述：

1.你自己本科院校有兩個官方排名（注意，這兩個排名必須都是官方的，是在老師那裡能查得到的，不是你自己拿計算器算的排名。這點很重要，在學校可以開排名證明的情況下，一切自己計算的排名都是無效的）

2.這兩個官方排名我們稱之為排名A、排名B。其中，你的排名A要比排名B高。但學校只給開排名B的排名證明。而夏令營的報名表中需要填的卻是排名A。

3.這種情況下，你的夏令營報名表上應該寫排名A還是排名B呢？

1.附上一張說明頁

我們再來看一下，夏令營老師審核學生材料時的三種流程：

流程1：只根據報名表的數據進行篩選，不看排名證明；

流程2：只根據排名證明的數據進行篩選，不看報名表；

流程3：先根據報名表的數據表進行篩選；之後再逐一與排名證明對照，確認是否屬實。

其實，你之所以糾結，是因為擔心有學校採用「流程3」，從而因你的報名表與排名證明不相符而拒絕你的申請。

這種情況下，你要做的就是「說明情況」。在排名證明上額外附一張說明頁，說明：該生的排名A為X/XX，根據相關規定，夏令營期間我校只開具排名B的證明，如有疑問，請致電：「自己學校的教務處的電話」。（說明頁自己寫就可以，當然如果老師能給蓋個章更好，沒有也無關緊要）

以上，是：

「你自己本科院校有兩個官方排名（注意，這兩個排名必須都是官方的，是在老師那裡能查得到的，不是你自己拿計算器算的排名。這點很重要，在學校可以開成績證明的情況下，一切自己計算的排名都是無效的）」的情況。

當然，還有很多同學，處在：學校只公布一個排名，公布的排名比「自己計算的排名」要低（自己計算的排名十分精確）。這種情況怎麼辦？

2.單次博弈與多次博弈

你可以從「博弈論」的角度，針對這種「困局」做出「最理性的決策」，從而破局而出。

你肯定知道一條黃金法則：景區的商家很貴、很黑，千萬不要在景區買東西。為什麼景區的商家會如此「痛宰顧客」？因為對於景區商家來說，很大概率上，遊客這輩子會去一次他們的店鋪。為了實現利潤最大化，商家「最理性的決策」就是抓住這唯一的交易機會，狠狠地宰他們。這種雙方只博弈一次的過程，就是「單次博弈」。

但你沒有發現，隨著大眾點評等互聯網平台的評價體系成熟後，這種宰客行為就越來越少了？

這是因為多個「單次博弈」通過「評價體系」合併成「多次博弈」。此時，商家在評價體系的牽制下會非常謹慎。雖然老顧客可能不會再回到景區重複購買，但是新顧客會基於老顧客的購買體驗做出購買決策，本質上就是商家與同一名顧客進行「多次博弈」的過程。因此對於商家來說，公平的銷售商品便是「最理性的決策」。這種博弈雙方存在多次博弈可能，進而考慮未來合作關係的過程，就是多次博弈。

3.分清你與學校的博弈關係

根據上面的解釋，你應該知道了你與學校的博弈關係：夏令營學校是「單次博弈」，自己的學校是「多次博弈」。

我們再來複盤下夏令營老師審核學生材料時的三種流程：

流程1：只根據報名表的數據進行篩選，不看排名證明；

流程2：只根據排名證明的數據進行篩選，不看報名表；

流程3：先根據報名表的數據表進行篩選；之後再逐一與排名證明對照，確認是否屬實。

在現在的「困局」中，你擔心的還是流程3。擔心的是「排名證明」上的排名不符合錄取要求，從而夏令營學校會對你留下「壞印象」，認為你不誠實。

但是換個角度來想，你因為「排名不相符」被拒絕，與「排名達不到要求」被拒絕，結果是不是一樣的？唯一的區別就是，夏令營學校的老師會對你留下什麼印象。因為你與夏令營學校屬於「單次博弈」，而且不同院系的老師之間絕對沒有「大眾點評式的評價體系」（如果有的話，就不會存在學生可以拿多個offer，老師還不知道的情況了）。因此，夏令營審核材料的老師對你留下什麼印象不會對你未來的保研路有任何影響。

這時候，你會說：不對呀，萬一我夏令營沒過，九月份的時候說不定還會申請一次呢，這不就是「兩次博弈」了嘛？

沒錯，的確是這樣，但此時會有三種情況：

老師很忙的，不會在記憶里存儲「小明報名表和排名證明不符合」這種雞毛孫皮的事兒；

老師記憶力超群，竟然記住你了，但是當看到你這次兩者相符了，就會釋懷；

老師記憶力超群，而且嫉惡如仇，覺得你人品有問題，因此拒絕你。

情況3發生的概率小之又少，如果真的發生了，那就是你做這件事所必須承擔的風險。世上沒有萬全之策，作出決策就必須承擔風險，如果你不能承擔風險，就不要這麼做。

你可能還會說，那我為什麼不能採用「附說明頁」的辦法呢？讓他致電我本科學校的教務處呀。

這是因為你「自己計算的排名」與學校的排名存在一定的誤差，雙方進行了溝通後，本科學校的教務處可能對你留下「深刻印象」，而你與教務處又是「多次博弈」的情況，因此，不要給教務處留下「深刻印象」是你「最理性的決策」。

4.小結

今天，我們講了博弈論最基本的一個概念：單次博弈和多次博弈。請你根據自己的實際情況，運用這個思想，來判斷下自己的報名表該怎麼填。如果你有好的填寫建議，可以留言給我，讓同學們看到你的真知灼見！

最後，請記住：

真實的世界中，任何的決策都是有風險的，要量力而行。

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