《關於有道雲筆記競品分析報告》--胡朝陽

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功能簡介

• 功能說明：有道雲筆記，主打雲筆記，雲協作功能

• 筆記類競品：印象筆記、為知筆記

• 協作類競品：石墨文檔、Teambition

1.競品的用戶、功能、數據三方面的分析

1.1基礎功能橫向對比分析

1.2會員功能橫向對比分析

1.3功能價值曲線分析

1.4用戶需求雷達圖分析

1.5小結：用戶畫像還原

2.完整的競品分析報告

2.1競品版本更新日誌

2.2競品應用市場數據

2.3小結：關於未來和挑戰

思路小結：

第一步、橫向對比競品功能

第二步、確定競品的核心優勢

第三步、還原用戶畫像，反推競品的定位，與目標人群

（註：此處的想法說明，每個佔領一定市場份額產品中，肯定是切中和滿足了用戶的某些需求點，而其產品中做到極致的功能，就是其招牌。通過其招牌功能，就可以反推出該產品切分的市場人群。可能存在的問題是，選錯了產品，對功能的理解和分析不到位，進而導致推導的人群特徵不夠準確。）

思路小結：

第一步、還原歷史（結合更新日誌、百度指數、應用市場數據）

第二步、展望未來與挑戰

通過分析，回顧「有道雲筆記」的發展歷程，以下這些點都發揮了不可忽視的作用

1. 定位的取捨：從有道雲筆記起步至v3.0，一直朝著以挖取Evernote和印象筆記的核心用戶為目標，功能上主打「簡單易用、跨平台同步，外鏈分享」為主要功能。v4.0版本開始新增「雲協作」的姿態進行突破。

2. 功能的設計：能夠發現有道雲筆記在發展的過程中每個階段的所推出的功能，都幫助其獲得了高速的成長，並且做了很多創新，比如手寫筆記、繪圖等功能，針對ipad的用戶有差異化的設計和宣傳。

3. 推廣的資源：家裡有網易這個乾爹，在推廣上完全是不遺餘力。比如，百度搜索「印象筆記、為知筆記」都有推廣位。又比如，經常在zealer的視頻中能看到片頭廣告。

4. 競品的實力：競品在時機選擇和把握上做得不夠好，印象筆記的」免費賬戶限制2台使用設備「」關閉公開鏈接「，為知筆記「15年3月才推出分享鏈接，還得付費才可以進行分享」。

以上的綜合因素在某種程度上都成就了「有道雲筆記」 ，市場份額越來越大，用戶數也越來越多，那麼是否就可以這樣高枕無憂了呢？以下這幾點可能是還需要值得思考的：

1. 知名度不等於美譽度/忠誠度：雖然用戶數越來越多，但是用戶對於雲筆記的忠誠度和美譽度到底有多高？過往的核心功能」分享鏈接、跨平台同步「，當這些功能開始成為各家的標配時，靠什麼來贏得用戶？（eg.在過去2年智能手機的快充是賣點，但未來手機快充將會成為標準配置）（eg.多平台同步功能，有道雲筆記的ipad最新版本停留在2013年12月4日）

2. C端和B端的付費能力：根據公開的報道，可以得知「目前有道雲筆記仍處在賠錢狀態」。這裡的問題是「為什麼會賠錢？」以下內容完全純屬猜想

——1.分享鏈接過多，沒有一套語義檢索系統搞不定，就很容易有政治原因：這也導致了印象將內容控制為筆記工作簿，為知筆記將鏈接設置為付費使用，從源頭對分享鏈接進行控制。

——2.C端付費的意願不夠強：以自己舉例，使用為知筆記有5年的時間，但一直都沒有付費，核心便是免費功能足夠用，付費功能又不足以打動我。有道雲筆記可能要有改觀了，畢竟2016-06-28的版本更新中帶來了「升級為會員可永久去除廣告」的功能。（eg.這方面也許可以參考Xmind，免費和付費的功能區隔都設計得足夠好）

也許「有道雲筆記」之前的想走的路是流量變現，所以會有廣告、免費分享鏈接、邀請好友使用有道雲筆記就可以擴充自己的筆記空間。而「為知筆記」想走的路是「會員用戶付費」，所以開發了夜間模式、IOS手機客戶端指紋解鎖、手機模板等會員功能，想來應該是彼此想走的路並不一樣。

——3.B端的付費意願是否為「偽需求」？其實這篇競品分析從模塊來說是不夠完整的，畢竟有道雲筆記的核心模塊除了「雲筆記」，還有「雲協作」功能。而全篇基本沒有提及，根本原因在於自己缺乏對「雲協作」的了解。在這裡簡單的思考一下：雲筆記是一個好產品，雲協作也是一個好產品，當兩者加起來是否1+1>2呢？。提出幾個問題，留待以後思考。

————1.雲協作這個功能，占雲筆記用戶比例的多少？活躍度怎麼樣？

————2.雲協作如今的產品形態，屬於雲筆記的衍生品，是否受制於雲筆記原有形態，制約了雲協作的發展？

————3.雲協作的市場競品是誰？是石墨文檔、Teambition這類？還是為知筆記的團隊服務/群組、印象筆記工作筆記本？

附：相關資訊

「我們的判斷是中國To C收費更困難，而企業付費能力其實並不低，所以兩年來一直在To B這邊努力「、「 雲筆記作為一個顛覆性的創新應用，最初出現時以簡單好用、跨平台的同步為特點，依靠這樣的特點建立用戶群後」、「個人和工作信息的雲端化、移動化，是一個必然和正在發生的深刻變化。我們認為雲筆記這個產品形態是單點突破的第一招，而企業應用是完成商業模式的第二式。」——《有道CEO周楓：從Evernote換帥看國內雲筆記市場》（2015-07-22）

「周楓介紹道，在某些場景下，雲筆記產品可以取代部分傳統辦公軟體，另一方面，辦公軟體本身也有輕量化的趨勢。」「同時，周楓也坦言，目前有道雲筆記仍處在賠錢狀態，產品的目標是能夠獲得2億用戶。在C端收費見頂的背景下，將來會更多地轉向B端的企業服務。」「2014年11月推出的有道雲協作產品，目前建群27.6萬個，創建文檔總數超過1000萬，瞄準的就是目前SaaS市場的巨大缺口。」「在周楓看來，有道雲筆記主要面向的是工作形態，滿足工作場景下用戶的簡單需求。」——《有道CEO周楓:雲筆記產品的未來在企業市場》（2015-07-30）

「去年，那個稱要將 Evernote 做成「百年創業企業」 的 CEO 菲爾·利賓離職了，接著 Evernote 關閉了一系列應用與插件，開始首次全球裁員」」不過，Evernote 現在的重心也已經不再是用夠用的免費網羅儘可能多的用戶，而是轉向爭取更多用戶付錢。」 ——《Evernote 做了一系列調整，開始認真思考賺錢了》（2016-07-03）

「記者從印象筆記官微處得知，接有關部門通知，印象筆記官方暫時關閉了公開分享的功能。今後，團隊用戶可能不得不通過群聊或郵件的方式共享筆記了。」——《印象筆記暫時關閉公開鏈接分享功能》（2015-01-04）

附：參考資料

1. 有道雲筆記，更新歷史

2. 印象筆記，更新歷史：印象筆記Windows 第6版（2016/04/23）、印象筆記Windows 第5版（2013/09/05）

3. 為知筆記，更新歷史：為知筆記Windows版4.4、為知筆記Windows版4.3、為知筆記Windows版4.2及之前版本

4. 印象筆記，第三方支持應用：

5. 印象筆記（Evernote）免費用戶服務方案調整（2016-06-28）

6. 《有道CEO周楓：從Evernote換帥看國內雲筆記市場》

7. 《有道CEO周楓:雲筆記產品的未來在企業市場》

8. 《Evernote 做了一系列調整，開始認真思考賺錢了》

9. 印象筆記暫時關閉公開鏈接分享功能（2015-01-04）

網易雲課堂《產品經理微專業》第3期-競品分析作業題

選擇你熟悉的互聯網產品，對它的競品做一個詳細的競品分析。需要包含：

1. 競品的用戶、功能、數據三方面的分析

2. 完整的競品分析報告

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