低線市場加速滲透 閃電降價深耕線下流量

日前，貝恩公司和凱度消費者指數發布了他們2018年中國購物者報告系列《購物者消費升級，市場增長反彈》。報告指出，儘管電商在一線城市的增長已經停滯，但隨著穩步向低線市場的滲透，電商渠道依然有巨大的增長動力。

據了解，閃電降價作為一家專註於男性消費的電商平台，已經在山西、河北、四川等6個城市和地區落地了快閃特賣會，主要面向社區的居民銷售商品。同樣以男性客群為主，線上客群年齡段為18-35歲，線下消費者年齡段可拓展到18-40歲。

閃電降價CEO張正平表示：「線下的客單價平均高於線上25%，而獲客成本則平均低於線上50%，有近80%的線下流量可轉向線上。線下的流量池中，3-5線城市被垂直電商視為藏匿著巨大流量的增量市場，而上述市場中大眾且特定的男性消費者成為少數垂直電商在夾縫中求生的突破點。

目前，一線城市中電商渠道滲透率為73%，排名第一，但是下線級城市正在迎頭趕上。例如：去年三、四線城市的電商渠道滲透率分別增長了18%和17%，已經達到兩、三年前一線城市的水準。而五線城市的電商渠道滲透率年增速更是達到了21%。

男性消費行業天花板遠未到來，張正平認為，未來各大電商的市場角力也必將加快從線上向線下滲透，因此閃電降價也正在加速向社區級的用戶市場下沉，未來會採取加速佔領低線城市的戰略，進一步驅動公司加速成長。

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