我和四個開民宿的年輕人聊了聊：不上班開民宿，這事靠譜嗎？

來自專欄土土土槽8 人贊了文章

自Airbnb這類共享經濟模式進入中國以來，民宿行業就在中國發展得如火如荼。

辭去工作，在風景優美、節奏悠閑的城市開一家民宿，結識從世界各地遠道而來的陌生人，成了許多人的情懷與夢想。

然而，行業火熱的背後是越來越激烈的市場競爭。

據相關數據統計，我國目前民宿總數高達42658家，越來越多嗅到商業機會的資本開始入駐民宿行業，個人經營民宿的准入門檻和競爭壓力也在與日俱增。

那麼在今天，不上班開一家民宿，還是靠譜的選擇嗎？

前陣子，我找四位開民宿的年輕人聊了聊，他們中有的人花了幾年時間籌備自己的第一家民宿，有的已全職經營7家民宿一年多時間，還有的只是拿民宿當作一項愛好或副業經營著。

就讓我們從他們的切身經歷來看：「不上班開民宿，這事靠譜嗎？」

哪些人在開民宿？

根據《淺談短期民宿房東的構成以及民宿的市場》這篇文章中的數據顯示，中國目前的民宿房東構成中，個人兼職房東的數量佔47.6%，其餘佔比均為多人合夥或公司經營模式。

此次交流的四位民宿房東，也幾乎都是自主創業和自由職業者，先來看看他們的簡單介紹。

看完介紹可以發現，除了廈門房東雷雷和上海房東鶴是獨立經營民宿外，其他兩位均屬於小團隊運營模式。

開民宿這件聽上去十分美好的事情，背後藏著諸多瑣碎。從尋找房源、裝修到營銷、運營、日常溝通，每一個環節都需要不間斷地投入精力。

而他們之所以能堅持下來，除了民宿帶來的經濟收入外，更多還是出於對空間與建築設計的興趣和喜愛。

最初因為研究自己家的家裝設計，開始對建築設計感興趣的阿池，在看了很多建築設計類書籍後，對日本建築大師安藤忠雄的清水混凝土建築深深著迷，誕生了在國內自己做一幢有設計感建築的想法。

於是他以溫州為起點，輻射江浙滬開始定址做民宿，期間跑遍了江浙滬所有知名的建築大師做的建築參觀學習。

而鶴大學讀的就是設計類專業，大學畢業後她租的第一間帶院落的房子，就按照自己喜歡的風格做了大量改造。

雖然後來這間房子因房東的違約而不能再住下去，但愛上空間改造的她，很快又開了兩家新的民宿。

擅長在一個小型空間內實現複合功能的使用，最大化節約成本的她，親自改造的兩間民宿很快就在Airbnb有一定知名度，平時也會有一些室內設計的工作找到她。

重慶房東Sandy和廈門房東雷雷，也都從小就有布置房間的愛好，在正式開始運營民宿前，均有一定室內布置和空間改造的經驗。

可見，目前開民宿的大部分個體，都屬於創業或自由職業狀態。而他們決定開一家民宿的初衷，也多與興趣愛好有關。

租房做民宿，如何找到靠譜房源？

開民宿，第一步也最重要的一步是找到靠譜房源。

目前中國82%的民宿房東，運營的都是租來的房子（數據來源：《淺談短期民宿房東的構成以及民宿的市場》）。對他們來說，找到一個好的房源意味著一切。

雷雷目前在廈門運營的7家民宿中，有5家是通過中介租到的。「因為好房源都在中介手中，而找到好房子就意味著成功了一半。」

雷雷對好房子的定義是：地段好，交通生活便利，採光好，房屋格局正，不需要進行硬裝投資（降低成本）。

同樣獨立運營著兩家民宿的鶴，大學畢業後就開始了無縫創業，最初決定開民宿是為了補貼花藝工作室的成本。

由於喜歡大自然，她在民宿房源的選擇上也有自己的硬性要求：要麼帶獨立的院子，要麼有光照充足的陽台。

在中介的幫助下，她先後拿下了兩家符合要求的房源，均處在上海靠近市中心的繁華地段，一間帶獨立院落，一間不帶院子但通往公共花園。

「現在有中介專門做Airbnb的房源，民宿圈內的人都認識。可以租來做Airbnb的房子，一般都是一房東給二房東簽了十幾年，二房東再拿來再對外出租的。」

隨著這幾年民宿行業的火熱，中介圈似乎也細分出了一塊專門做民宿租房的業務。但在廈門有七套民宿的雷雷卻告訴我，她目前手裡盈利最好的兩套民宿，都是和房東直簽的房子。

由於廈門目前的大部分民宿都是無證經營，這使得大部分民宿經營者多少有些提心弔膽。

因此雷雷非常注意和房東的見面溝通。如果對房子有整改也會提前告訴房東，並詢問房東對做民宿的看法。基本上好溝通的房東，都知道房子是用來做民宿的，只不過不明說。

而將民宿選址在浙江的阿池則幸運很多：目前在國內，浙江省對民宿的政策相對來說最開放、支持力度也最大。

在浙江境內，只要手續齊全、符合政策要求的民宿，一般都能順利的批出營業執照。這大概也是為什麼浙江的民宿數量，能位居全國第二的原因之一。

但總體來說，近年國內的各項旅遊政策均有鼓勵特色民宿發展的傾向，預計未來3-5年內民宿政策也將持續利好。

開民宿賺錢嗎？

這可能是大部分想開民宿的人，最關心的話題。

每個人開民宿的目的不盡相同，每座城市的民宿政策、入住率也不盡相同，這個問題沒有一個標準答案。

但從目前網路的大部分報道和我此次了解的情況來看：開民宿賺錢的性價比並不高。

這裡性價比的高低和城市的房價成反比，和城市的旅遊熱門程度成正比。

這一點從我國各城市客棧民宿數量的排名，就可以總結出規律。

前十名分別為：北京、麗江、廈門、大理、嘉興、秦皇島、成都、舟山、杭州、日照。基本集中在東南沿海和西南旅遊發達地區。

在非一線熱門旅遊城市，充足的客源保證了入住率，不高的租房成本也有利於盈利。

但在未能上榜的上海開民宿，成本就非常高。鶴在Airbnb上一直是超贊房東（但前陣子被一名住客惡意打一星差評後，失去了超贊房東的標籤，且投訴無門），每月的入住率基本能達到20天以上。即便如此，她開的兩家民宿凈利潤也很低。

「在上海走情懷愛好路線的民宿中，運營得很好的一套房的月均利潤在3000-4000元。」鶴說，想靠民宿賺錢，就只能走量，商業化運營。

鶴的兩家民宿均在上海繁華地段、50平左右的老房子，除去前期民宿裝修的費用，每個月僅房租、水電煤和室內軟裝的損耗更換，每間房就要花去一萬多。

「和我在民宿上投入的精力和受過的氣比起來，做民宿幾乎不賺錢。」鶴說，她期間曾無數次想過放棄。

之所以能堅持下來，一方面還是因為房子自己喜歡，開民宿是變相擁有它的一種方式；另一方面因為民宿也能幫自己的花藝工作引流。她舉辦的花藝培訓課程，幾乎每期都有一位學員是民宿客人。

而在廈門和重慶這類房租沒那麼高、常年遊客密集的城市開民宿，情況就好很多。

雷雷目前在廈門運營的7套民宿，平均盈利空間在50%-70%，基本都是在1-3個月之後開始盈利。

可能因為她的房子都在景區範圍，客群定位也精準，裝修風格符合需求，基本沒有經歷過新房的冷淡期，都是直接上線就收到預定，1個月開始盈利這種是趕上上線就是節假日比如春節，價格基本是平時的三倍起。

Sandy在重慶運營的民宿情況和雷雷相似，今年4月初，她和兩個朋友共同投資了三間民宿，由於房子本身的硬體不錯，又都在熱門景區附近，趕上五一黃金周前上線的房子，剛上線就被訂滿。

總體來看，此次採訪的幾位房東（除了民宿還未開始營業的阿池），由於並未在房屋原本的構造上做過多改造，節省了很多裝修成本。

他們的民宿前期投入主要都花在租金上，平均每間房一個季度的租金在1萬-3萬之間，第1-3個月內可實現盈利。

但要說賺錢，遠還有比開民宿更省心的賺錢方式。畢竟深更半夜房子出問題、被客人叫醒，和遇到奇葩客人、投訴無門的事情，說起來誰都沒少經歷。

「想開民宿，抗壓能力和應變能力一定要好。」這是鶴在獨自運營兩家民宿一段時間後，總結出的經驗。

現在開民宿，還靠譜嗎？

從Airbnb進入中國以來，目前國內大多數城市的民宿，已經進入井噴式發展階段。考察了多年民宿行業的阿池認為，現在江浙滬一帶的民宿已經進入了瓶頸期，基本上有山有水的地方就一定有民宿。

作為新入行的後來者，他自認再扎堆往山裡走前景有限。

一是准入門檻較前幾年已經高了很多（以莫干山為例，單幢農民房的房子已經從剛開始的幾萬塊30年，到現在的百萬級別30年的租金）。

二是競品同質化嚴重，大家你學我、我學你，除了行業領先的那幾家耳熟能詳的大IP民宿，其他民宿著實過著水深火熱的日子。

這也是他把目光投向了市場還相對空白的海島民宿的原因（需要坐船才能上島的海島，不是那種海邊民宿）。

浙江的海島眾多，夏季的遊客數量可觀，但是島上大多數還是漁家樂和酒店為主，高端民宿相對較少。經過多次考察，他們最終選擇了嵊山島——一座屬於舟山但離上海也很近的中國最東邊的小島。

而作為此次採訪對象中，唯一一個全職獨立運營民宿的雷雷，一路走來也有很多深刻體會。

她覺得一個人不能只是看到別人開民宿賺錢，就去開民宿，而是要有一個興趣點去支撐自己做這件事情。

「很多人可能覺得我現在輕輕鬆鬆不用上班就有還不錯的收入，但其實這其中的艱辛只有我自己知道。」雷雷說，從一開始，民宿的所有事情都是自己一個人在做。

裝燈、組裝傢具、刷牆刷漆、貼牆紙這些事都親力親為，為了爭取時間上線，每天工作到半夜。

為了爭取每一個客人的好評，時刻都要控制自己的情緒。有時遇到奇葩客人，房租拿不到還換來差評。或者臨時空調出問題、馬桶下水道堵塞等，每一個環節的疏忽都可能造成運營不順，導致所有投入功虧一簣。

「如果不是出於熱愛，每一個問題都可能讓你退縮放棄。」雷雷說。

雖然開民宿會遇到種種問題，但至少民宿可以讓她不用朝九晚五地上班，也能保障收入。

「做民宿其實只是由我愛好布置房間的一個小興趣開始的，但由於我全心全意的投入，讓它有一個還算可以的回報。這讓我更加堅信，以後的人生要花時間去做自己喜歡的事情，而不是別人期待你做的事情，熱愛的力量是無窮的。」雷雷說。

所以，不上班開民宿，這事靠譜嗎？

鶴的答案是：「只要擁有合格的商人頭腦，不怕突然政策一變，全盤皆輸就行。」

雷雷的答案是：「拋開民宿不合法的層面來說，我覺得靠不靠譜看的是人，而不是這件事。」

阿池的答案是：「民宿並不是一個暴利行業，細水長流是這個行業的性格，也符合好的建築所謂的『建成之日，只是一座建築的開始』這一說法。」

那麼，看完這篇文章後，你的答案又是什麼呢？

本文首發於公眾號「土土土槽」，都市青年生活記錄，給你100種不上班的理想人生。

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