英才教育網路薛立新：教育營銷，利用公共平台累積人氣

07-17

來自專欄薛立新教育營銷學

教育營銷，利用公共平台累積人氣

今天，人們常使用「人氣指數」來衡量一家企業「人氣」的高低。其中,「人氣」主要反映了社會公眾對企業的認同和信心,它與形象、品德、能力、心態等多種因素有關。「天時不如地利，地利不如人和」，其實企業經營的過程就是積累人氣的過程，人氣就是市場，人氣就是金錢！

如何讓我們的教育機構積累更多的人氣？我們來看一家兒童教育加盟店積累人氣的技巧案例。

飛龍兒童教育加盟店剛開始加盟時效益並不好，經營者很是著急。後來在諮詢了相關教育營銷專家並在總店的支持下，他們從以下幾個方面入手，增加了自己的人氣。

兒童教育加盟店的廣告。廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不再是營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動。當然，大量的廣告投放對於佔市場份額較大的企業來說也是一種提升教育加盟品牌知名度的有效手段。所以飛龍兒童教育選擇在當地的電視台的兒童節目和當地報紙的教育欄目里做廣告，精準地定位了目標客戶。

開展各式各樣的兒童教育活動。目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動，所以，飛龍兒童教育也運用了開展活動這一手段。他們組織會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等活動，在市場競爭日益激烈的情況下，這些活動成為在當地傳播他們名聲的重要手段。特別是活動現場的師生及老師與家長的互動，讓家長和學生更深入地了解了飛龍兒童教育。

運用 DM廣告，讓飛龍兒童教育無處不在。在營銷傳播活動中，飛龍兒童教育大量運用了各種形式的 DM廣告，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，配合主題活動，擴大了影響。

通過三個方面的廣泛宣傳，飛龍兒童教育很快聚積起了人氣，獲得了初步成功!

如今，教育市場上的發展形式也是千變萬化，而一個創業者只有選擇一個好的行業才能夠讓企業獲利更多。而今，教育行業在市場上的發展形勢很好，幫助很多人從中致富。那麼，我們進入教育行業，或者加盟教育機構，如何才能積累更多的人氣呢？針對這個問題，我們以教育培訓加盟機構為例，說明有哪些應對措施。

教育加盟店逐漸提升的人氣帶給大家更肯定的致富信心，但是想開好一家教育加盟店最應該做的就是了解經營策略。教育培訓加盟機構只有積累更多的人氣才能在市場上發展得更好，才會有顧客願意前來，因此，好的經營方法是需要經營者認真思考的。積累人氣要注意以下問題：

①教育加盟店的產品的使用者是孩子，但是，家長才是產品的真正購買者，而家長的親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定的影響。因此教育加盟機構宣傳的策略中心可定為「家長知道，孩子體驗」，樹立專業、權威的品牌形象，激發潛在顧客，積累人氣。

②針對新加盟的教育機構，可以嘗試先從社區營銷開始。社區里，鄰里之間與同事之間相互討論和傳播對提升宣傳機構也非常有幫助。另外可以通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，增強可見度，贏得家長的認可，甚至可以通過這樣的活動製造新聞話題，獲得宣傳。還可以利用社區現有的會所等資源，外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效地節約成本，方便客戶同時充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，擴大影響。

③注重誠信並履行承諾。經營教育培訓加盟機構，要注重誠信，從開始就應該打下誠信的底子，這是至關重要的。如果不能按時實現承諾、或沒有履行承諾的，要主動、積極與客戶溝通，必須按照協議，及時、足額的退款，或者以其他方式進行補償，這樣才能使我們的教育培訓加盟機構獲得更多人的賞識。

一家教育機構，在教育市場上有沒有發展前景，能不能經常性地聚集人氣，這是一個很重要的方面。所以，在教育機構進行營銷的過程中，要始終把積累人氣放在重要位置，有人就有了一切。