假如我是一家集成商

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作者 | 張戈 （公眾號ID：TechECR）

昨晚熬夜看球了吧？

真球迷自然不用說，

偽球迷應該也搜颳了不少

東拼西湊的信息在夸夸其談。

而此刻我，只想一個人靜靜……

我打開一瓶1990年的羅曼尼·康熙帝，又配上一碟焦圈，於是壯著膽子開始胡思亂想。

隔壁的分銷商老王，前兩年很是被我看不起，但這兩年日子好像很滋潤。

還有樓上的老李，以前老李天天躲在格子間里寫代碼，但現在他也學會了包裝，還趕上雲計算的風口，搖身一變成了新銳企業，享受政府優惠補貼不說，更是準備跑到創業板上市。

這哥倆，應該是早就約好了，昨晚看球一頓吵吵，小日子過得那叫一個滋潤。

我就是集成商

我是誰？幹了這杯酒就告訴你。

我就是系統集成商，公司成立12年，員工也有150名，典型的年銷售額2億以上的「億萬負翁」。

我也考慮過上市，但券商們好像都沒什麼興趣，表面嘻嘻哈哈，聊到實際話題，就問我有沒有自主創新的產品，有沒有跟雲計算、大數據沾邊的業務思路。

我的業務當然與雲計算沾邊，也當然在考慮產品化的自主創新。

銀行里也還有2000萬資金，這是我全部的積蓄，退休可保衣食無憂。

但不知道為什麼，就是下不了決心，投入所有家底進行研發。

投入2000萬，估計就能支持一年半，如果這18個月內，沒能拿出成熟的產品怎麼辦？

如果沒有新的融資怎麼辦？

如果產品投入市場，沒有形成渠道覆蓋又怎麼辦？

越想越覺得風險高。

純粹的集成商

難道，做一家純粹的集成商就沒機會嗎？

樓上老李的公司好像要裁撤系統集成事業部，這讓我多了一分危機感，但隔壁分銷商老王又給了我一些啟示。

起初，分銷商一直在我鄙視鏈的下游，最少我還養著幾十名工程師，至少我還掌握著最終用戶資源。但老王只有庫存，沒有客戶。

可老王並沒有轉型，仍堅持99%的分銷業務。他把我當做客戶，每天一個電話有話沒話的噓寒問暖，生意一樣做得不錯。

這就是啟示，既然分銷業務形態將始終存在，同樣集成業務形態也將始終存在。

想起幾天前看過的一份IDC的報告，也映證了我的判斷（我將這份報告貢獻出來，點擊「閱讀原文」，可以下載）。

傳統系統集成業務受到瓶頸，是因為傳統IT架構更早已經遇到瓶頸。

忘了初心也好

都說不忘初心，但忘了也好。我1998年大學畢業，時髦的通訊工程專業。

當年的夢想是考取一紙「××IE」認證，成為一名年薪20萬的工程師。

此後我創業，也不忘初心地招聘培養了數名「××IE」網路工程師。同時，由公司出資，還支持伺服器工程師參加VMware虛擬化認證培訓。

這就是我的初心。20年前，我的初心是成為一名專家型工程師，12年前我的初心是成立一家強技術型的集成商。

有一段時間我做到了，我的公司既懂網路，又懂伺服器虛擬化，但這又如何？工程師總是抱怨，年薪在北京買不到五環以內的一個廁所。

難道我就沒有抱怨嗎？為什麼樓上老李能上市，敲鐘喝羅曼尼·康帝，我卻只能喝在某寶上買的，199元的羅曼尼·康熙帝。

沒錢買房就不生二胎嗎？

同樣抱怨北京房價高的還有那群沒用的銷售，他們的理論是，房價太貴，用戶沒錢擴容數據中心，沒錢擴容就「塞」不進去更多硬體，塞不進去硬體也就完成不了業績指標，現在只能盼著用戶淘汰一台伺服器，就再賣進去一台補位。

這是什麼狗屁理論？你們沒錢買房，但還不是天天哭著喊著要不生二胎嗎？

越想越生氣，又倒上一杯紅酒，還是那股熟悉的石膏味道。不過酒精上頭靈感好像也來了。

樓上老李在裝修，我為什麼不能給用戶的數據中心也進行二次裝修。當然，以IDC的專業術語，這叫IT轉型（ITX）。

IDC調研了全球16家企業，他們通過採用超融合、全快閃記憶體存儲、數據安全、DevOps等產品技術，以及建立混合雲架構，實現了對傳統IT架構的改造。因為上述「IT轉型」，企業平均每年實現2.06億美元的收入增長。

IDC建議企業通過以下方式來增加收入、推動增長：

• 使傳統的IT工作負載環境和基礎架構實現現代化，從而戰略性地使用各種雲計算環境。（這可以提高IT敏捷性和可擴展性，同時減少資本支出。雲選項包含由第三方託管的雲，其中包括「軟體即服務」和「基礎架構即服務」產品。）；
• 制定多雲策略，從而擴大地理覆蓋範圍，並遵守不同的數據主權和治理法規；
• 重新調整內部IT職責，從而符合混合環境的要求；
• 重新平衡IT團隊管理核心數據中心工作負載的工作重點，以及在偏遠位置開發、部署和維護關鍵IT系統，來支持擴展工作和邊緣位置的需求；

我的「裝修」方案

IDC報告的建議就是我的理論依據，也是我的數據中心二次裝修設計圖紙。

將主卧和次卧的大床、衣櫃、書桌統統淘汰，改造成一體化設計的榻榻米。既增加了儲物空間，又能睡覺，偶爾還能打打小麻將。

當然這是比喻，IDC認為，超融合架構正在部分取代伺服器、存儲、網路等傳統IT設備，不僅可以節省數據中心空間，部署所用時間更可平均減少58%。

同時，廚房和客廳也必須進行改造，將封閉式廚房改變為開放式廚房，這樣客廳面積就好像增加了1/3。

這不是混合雲，以「IT轉型」的理念，此即是DevOps，將軟體開發（Development）與IT運營（Operations）相結合。

其實，我的客戶發展的都還不錯，他們在研發和運維上都有較大壓力，希望通過引入DevOps來提升公司IT部門的總體運作效率，來支撐業務敏捷開發、快速上線。

不忘初心的轉型和不轉型

這就是我的方向，不必苛求系統集成業務模式轉型，但IT必須從後台流程的推動者演變為一種可幫助增加收入的動力。

想到此處，看看手中還剩下的半瓶紅酒，決定請隔壁老王、樓上老李過來共同小酌一杯。

看看老王在超融合、全快閃記憶體存儲方面，有什麼最新產品技術信息，也順便敲定時間，讓他給我的工程師做次技術培訓。

同時，更必須灌醉老李，看看兩家公司能否整合技術資源，在DevOps、混合雲業務上形成合作。

當然，紅酒還必須配以IDC報告（點擊「閱讀原文」，即可下載），酒醒之時，就是新業務方向明確之時，也將樓上、樓下開始合作之時。

作者簡介：TechECR，關注科技企業生態體系建設，這裡有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。合作聯繫：zg777zg@sina.com

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