假如我是一家集成商

假如我是一家集成商

來自專欄 TechECR1 人贊了文章

作者 | 張戈 (公眾號ID:TechECR)

昨晚熬夜看球了吧?

真球迷自然不用說,

偽球迷應該也搜颳了不少

東拼西湊的信息在夸夸其談。

而此刻我,只想一個人靜靜……

我打開一瓶1990年的羅曼尼·康熙帝,又配上一碟焦圈,於是壯著膽子開始胡思亂想。

隔壁的分銷商老王,前兩年很是被我看不起,但這兩年日子好像很滋潤。

還有樓上的老李,以前老李天天躲在格子間里寫代碼,但現在他也學會了包裝,還趕上雲計算的風口,搖身一變成了新銳企業,享受政府優惠補貼不說,更是準備跑到創業板上市。

這哥倆,應該是早就約好了,昨晚看球一頓吵吵,小日子過得那叫一個滋潤。

我就是集成商

我是誰?幹了這杯酒就告訴你。

我就是系統集成商,公司成立12年,員工也有150名,典型的年銷售額2億以上的「億萬負翁」。

我也考慮過上市,但券商們好像都沒什麼興趣,表面嘻嘻哈哈,聊到實際話題,就問我有沒有自主創新的產品,有沒有跟雲計算、大數據沾邊的業務思路。

我的業務當然與雲計算沾邊,也當然在考慮產品化的自主創新。

銀行里也還有2000萬資金,這是我全部的積蓄,退休可保衣食無憂。

但不知道為什麼,就是下不了決心,投入所有家底進行研發。

投入2000萬,估計就能支持一年半,如果這18個月內,沒能拿出成熟的產品怎麼辦?

如果沒有新的融資怎麼辦?

如果產品投入市場,沒有形成渠道覆蓋又怎麼辦?

越想越覺得風險高。

純粹的集成商

難道,做一家純粹的集成商就沒機會嗎?

樓上老李的公司好像要裁撤系統集成事業部,這讓我多了一分危機感,但隔壁分銷商老王又給了我一些啟示。

起初,分銷商一直在我鄙視鏈的下游,最少我還養著幾十名工程師,至少我還掌握著最終用戶資源。但老王只有庫存,沒有客戶。

可老王並沒有轉型,仍堅持99%的分銷業務。他把我當做客戶,每天一個電話有話沒話的噓寒問暖,生意一樣做得不錯。

這就是啟示,既然分銷業務形態將始終存在,同樣集成業務形態也將始終存在。

想起幾天前看過的一份IDC的報告,也映證了我的判斷(我將這份報告貢獻出來,點擊「閱讀原文」,可以下載)。

傳統系統集成業務受到瓶頸,是因為傳統IT架構更早已經遇到瓶頸。

忘了初心也好

都說不忘初心,但忘了也好。我1998年大學畢業,時髦的通訊工程專業。

當年的夢想是考取一紙「××IE」認證,成為一名年薪20萬的工程師。

此後我創業,也不忘初心地招聘培養了數名「××IE」網路工程師。同時,由公司出資,還支持伺服器工程師參加VMware虛擬化認證培訓。

這就是我的初心。20年前,我的初心是成為一名專家型工程師,12年前我的初心是成立一家強技術型的集成商。

有一段時間我做到了,我的公司既懂網路,又懂伺服器虛擬化,但這又如何?工程師總是抱怨,年薪在北京買不到五環以內的一個廁所。

難道我就沒有抱怨嗎?為什麼樓上老李能上市,敲鐘喝羅曼尼·康帝,我卻只能喝在某寶上買的,199元的羅曼尼·康熙帝。

沒錢買房就不生二胎嗎?

同樣抱怨北京房價高的還有那群沒用的銷售,他們的理論是,房價太貴,用戶沒錢擴容數據中心,沒錢擴容就「塞」不進去更多硬體,塞不進去硬體也就完成不了業績指標,現在只能盼著用戶淘汰一台伺服器,就再賣進去一台補位。

這是什麼狗屁理論?你們沒錢買房,但還不是天天哭著喊著要不生二胎嗎?

越想越生氣,又倒上一杯紅酒,還是那股熟悉的石膏味道。不過酒精上頭靈感好像也來了。

樓上老李在裝修,我為什麼不能給用戶的數據中心也進行二次裝修。當然,以IDC的專業術語,這叫IT轉型(ITX)。

IDC調研了全球16家企業,他們通過採用超融合、全快閃記憶體存儲、數據安全、DevOps等產品技術,以及建立混合雲架構,實現了對傳統IT架構的改造。因為上述「IT轉型」,企業平均每年實現2.06億美元的收入增長。

IDC建議企業通過以下方式來增加收入、推動增長:

  • 使傳統的IT工作負載環境和基礎架構實現現代化,從而戰略性地使用各種雲計算環境。(這可以提高IT敏捷性和可擴展性,同時減少資本支出。雲選項包含由第三方託管的雲,其中包括「軟體即服務」和「基礎架構即服務」產品。);
  • 制定多雲策略,從而擴大地理覆蓋範圍,並遵守不同的數據主權和治理法規;
  • 重新調整內部IT職責,從而符合混合環境的要求;
  • 重新平衡IT團隊管理核心數據中心工作負載的工作重點,以及在偏遠位置開發、部署和維護關鍵IT系統,來支持擴展工作和邊緣位置的需求;

我的「裝修」方案

IDC報告的建議就是我的理論依據,也是我的數據中心二次裝修設計圖紙。

將主卧和次卧的大床、衣櫃、書桌統統淘汰,改造成一體化設計的榻榻米。既增加了儲物空間,又能睡覺,偶爾還能打打小麻將。

當然這是比喻,IDC認為,超融合架構正在部分取代伺服器、存儲、網路等傳統IT設備,不僅可以節省數據中心空間,部署所用時間更可平均減少58%。

同時,廚房和客廳也必須進行改造,將封閉式廚房改變為開放式廚房,這樣客廳面積就好像增加了1/3。

這不是混合雲,以「IT轉型」的理念,此即是DevOps,軟體開發(Development)與IT運營(Operations)相結合。

其實,我的客戶發展的都還不錯,他們在研發和運維上都有較大壓力,希望通過引入DevOps來提升公司IT部門的總體運作效率,來支撐業務敏捷開發、快速上線。

不忘初心的轉型和不轉型

這就是我的方向,不必苛求系統集成業務模式轉型,但IT必須從後台流程的推動者演變為一種可幫助增加收入的動力。

想到此處,看看手中還剩下的半瓶紅酒,決定請隔壁老王、樓上老李過來共同小酌一杯。

看看老王在超融合、全快閃記憶體存儲方面,有什麼最新產品技術信息,也順便敲定時間,讓他給我的工程師做次技術培訓。

同時,更必須灌醉老李,看看兩家公司能否整合技術資源,在DevOps、混合雲業務上形成合作。

當然,紅酒還必須配以IDC報告(點擊「閱讀原文」,即可下載),酒醒之時,就是新業務方向明確之時,也將樓上、樓下開始合作之時。

作者簡介:TechECR,關注科技企業生態體系建設,這裡有思考、有觀點;有點頭咂嘴,也有會心一笑。創始人:張戈,曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編,不碼字,不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角,研究IT產業18年,常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。合作聯繫:zg777zg@sina.com

推薦閱讀:

網路工程師成長日記422-奇葩先生
MPLS 基礎 筆記
閑話CLI和GUI
如何使用wireshark學網路
銳捷實戰系類 (十四) 使用用戶名+密碼Telnet遠程登陸

TAG:系統集成 | 網路工程師 |