小程序「想去好設計」用「隱藏入口」玩營銷！

想去好設計是一家走設計師路線，主打小眾設計產品的電商品牌。通過有贊在微信開啟了小程序店鋪。嚴格把控商品，通過實測篩選，店鋪付款轉化率在10%。同時，通過小程序多布點觸達用戶，結合拼團、限時折扣玩法，7個月引流了6萬粉絲，組建了30個粉絲社群，其中3萬精準粉絲，實現了上百萬的銷量。

想去好設計為此算了筆賬，以前，想去好設計服務號內每個粉絲每月平均帶來1.2元的收益，用了小程序之後，上升為了4元左右。目前想去好設計服務號有1.5萬粉絲，每月平均銷量6萬元。

小程序店鋪引流

關聯公眾號：關聯「想去」、「想去好設計」、「人間超有趣」、「求是設計會」等微信公眾號，保證每個公眾號的粉絲都可以便捷地進入想去好設計的小程序店鋪。

自定義菜單：想去好設計的服務號「想去好設計」，在公眾號自定義菜單設置了小程序店鋪的跳轉按鈕，用戶可以直接點擊進入小程序。

小程序卡片：

店鋪小程序卡片：因為想去好設計的人群大多是都是一二線城市的女性，主要訂閱號「想去」，每日都會在頭條推送一些情感類文章，在文章內插入「想去好設計的」店鋪的小程序卡片。為了保證與情感類內容調性相符，想去好設計會自己設計小程序卡片的封面，盡量走年輕人喜歡的唯美、潮流路線。

商品小程序卡片：注意提煉商品賣點，標題突出產品的利益點。如「38/支包郵」。據了解，想去好設計通過公眾號推文插入商品小程序卡片，結合自媒體矩陣推廣，2次活動推送賣出近15萬元。

文字鏈：在服務號「想去」的推文植入，想去好設計選擇了文字鏈的方式，通過排版突出產品和優惠信息，並加入可跳轉小程序的文字鏈。

隱藏入口玩法為社群引流

想去好設計會通過設置隱藏入口，通過送福利、促銷等的活動，吸引用戶加客服個人微信號，從而達成為社群引流的目的。

公眾號推文露出：通過公眾號推送活動信息，露出客服個人微信號的二維碼，引導用戶掃碼加客服領優惠。

設置隱藏入口：想去好設計會在後台設置好營銷活動，比如一款價值為138元的小夜燈，設置99元拼團活動。但該活動並不在店鋪內展示，僅通過有贊後台生成活動二維碼發放，或者直接轉發活動小程序界面。而用戶想要參與就要先加客服為微信好友，然後由客服拉到粉絲社群內，統一發放活動入口。

活動效果：通過此玩法，想去好設計1天時間，獲取了500粉絲，獲得了2萬元銷量。

用戶分類：在吸引到用戶加微信好友後，想去好設計會為用戶打標籤，比如通過活動吸引來，但是沒有成交的就是活動粉。後續會為其推薦一些與此前活動中的產品，類型相似的產品。比如被美妝產品的促銷活動吸引的用戶，就為其推美妝個護類的產品。

而在想去好設計內購買過產品的用戶，就歸類為支付粉。針對這類粉絲，會為其推薦各類產品，測試該用戶的購買能力，再在後續繼續進行分類營銷。

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