幼兒園辦園計劃書----上
第二章:幼教市場分析 「望子成龍」是每個家長的最大心愿,重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養後代的方面，可以用「捨得花血本來形容」。不管是窮人還是富人,不管是官員還是老百姓，不管是農民還是城市人，在這方面都毫不含糊，在中國人眼中，後代是自己生命的延續，是未來的希望。隨著中國社會改革進程的不斷深入，開放性不斷增強，社會競爭日趨激烈，受教育程度已經成為個人價值社會實現的重要手段。 由於中國奉行只生一個孩子的政策，家庭格局基本是三個家庭六個大人共養一個孩子，一個孩子就是三個家庭的未來和希望，許多家長會將收入中相當大的一部分花在孩子身上。據聯合國教科文組織的數據，中國家庭平均將存款的10%用於教育。繼住房之後，教育是中國家庭最大的消費支出。父母在子女身上傾注的「人力資本」投資不斷攀升。 在一個相當長的時間裡，教育被誤認為是一種類似福利的投入，對教育的功能強調其提高國民素質和促進社會平等的社會收益。但是，近二十年確立起來的現代教育觀，愈來愈把教育視為一種投入產出的產業系統。教育產業也隨之成為二十一世紀的朝陽產業，關乎國民素質興衰的政治意義和持續巨大的利潤空間被眾多有識之士看好。 作為基礎啟蒙教育的幼兒教育更是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國的人口現已13億，平均人口出生率約為7%，人口自然增長率1.3%,這就意味著每小時將要誕生2000名嬰兒，每年新生兒數量約2000萬左右，其中城市就有600多萬新生兒，0-6歲幼兒約有1.5億；龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了幼兒教育市場堅實的客戶基礎。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。再加之幼兒教育投資的門坎低和國家作為福利支持減免稅收政策，使幼兒教育投資已經進入一個良好的發展時期。因此，我們完全可以斷定幼兒教育產業已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，還有另外一個重要的因素，那就是中國城市家庭的兒童消費在經歷了保障基本生活消費，追求享樂性消費之後，已進入到強調發展性消費(身體發展/認知發展/人格發展)的新階段。父母更加關注孩子日後能否事業有成，對孩子早期教育的質量和水平特別關注，對幼教新方法、新模式極為渴望，教育消費毫不吝嗇。 統計表明，將錢存放銀行主要用於子女教育的比例近年來一直排在首位，一半以上家庭能夠接受的每年每個孩子2000-3000元教育費，有約10%的家庭能夠接受每年1萬元以上的教育費用，90%家長希望子女能接受高素質教育，60%的家長表明為孩子上學舉債也在所不惜。 但是與家長的捨得投資相比，現實的教育效果卻不盡人意，主要表現在對孩子智能特點不了解，往往是班不少報，錢不少花，不是沒效果，就是不感興趣，甚至還打消孩子學習積極性和自信心，與望子成龍的心切相比，家長還缺乏對孩子成長關鍵期的認識，尤其是一些關鍵智能一旦錯過也無法挽回，如語言智能在 0－6歲，音樂智能在4－12歲不能開發，錯過了黃金學習階段，即使孩子在這方面再有天賦也必須付出更多的努力才有成功的可能。
這就要從我們現行的幼兒教育體制和「常規」模式的上去反思一下:
1、一些「常規」不利於幼兒個性的發展。 只要去過幼兒園的人一定會看到許多老師在組織活動時,整班幼兒整齊劃一的小手放在小腿上坐好；體育遊戲開始之前孩子們總是規規矩矩的站好聽老師講解遊戲玩法。老師總是誇獎××小朋友，在活動中聽指揮、不亂跑；也經常會批評××小朋友老是又跑又跳一點也不安寧。其實正常的孩子都是活潑好動的。這是他們身心健康發展的需要。從生理上講，孩子需要跑跑跳跳、喊喊叫叫，不能像大人一樣安安靜靜地坐著。如果我們「強迫」他們規規矩矩，不跑不跳，他們的動作就得不到相應的發展，他們的性格也容易變得憂鬱、孤僻、缺乏和別人合作的精神和能力。同時孩子也是在活動中通過和周圍事物的接觸來認識世界，如果我們總要求孩子老老實實地坐著，他們怎能去真正接觸豐富多彩的客觀世界，從而去認識周圍事物呢？
2、一些「常規」不利於幼兒身心健康的發展。 同時孩子正處於生長發育時期，其身心健康的發展是需要一個積極向上的環境，而有的教師在日常生活中如發現幼兒有違反常規的行為便大聲喝斥，或當著全體幼兒批評、訓斥，使幼兒心理受到極大創傷，久而久之極易使幼兒形成自卑、怯懦的性格，這對幼兒的身心發展是極為不利的。
3、過度強調「常規」教育，教師工作重心傾斜。 另外許多老師將「常規」視為幼兒園教育有效的條件，即認為「常規」是教育的前提，似乎沒有了這個前提，教育效果就不能保證。於是她們將大量的時間和精力投放在幼兒的常規培養上，使教師的工作重心開始傾斜。一個幼兒違反了「常規」，教師就在全班幼兒面前花較長的時間來糾正，使別的孩子也不能進行活動；在進行活動區活動中，玩具沒收拾好，教師也要面對全體兒童花大量的時間指錯，並強調「常規」，最後使幼兒真正活動的時間所剩無幾。活動中「常規」的確有它存在的必要，但幼兒真正的紀律性與自制力來自他（她）對活動的投入而非外部的約束，一味強調「常規」與紀律，把它當作教育活動的前提條件，無異於本末倒置。
4、在教育中強調指示性，缺乏平等和諧的師生關係。 值得指出的是在幼兒的常規教育中，孩子們往往得到的是「指示」，如小朋友吃飯不能說話，上課要坐好，平時要聽指揮等……孩子們總是在「我說你做」中建立起各項常規，老師的話成了孩子們心中的「聖旨」。孩子們也總是說 「如果這樣老師會批評的。」難道我們想像中孩子遵守常規的理由就應該是老師會批評嗎？如果孩子們沒有老師的批評就可以做任意的一件事嗎？這顯然是不對的。孩子雖小，但與成人一樣同樣有自尊心。如果老師只一味地用自己是「老師」這一角色的優越感去壓倒、管住孩子，從而使孩子形成一切聽從他人的習慣，而沒有主見與缺乏創新意識，這顯然與新時代所需的人才素質是極不相稱的。
5、過度引進國外理論和經驗,忽視與中國幼兒的實際結合。 有的幼兒園引進美國多元智能理論、以及感覺統合理論、奧爾夫音樂教學法、蒙台梭利教學法等國際先進的教育理念。學習和借鑒別國一些先進的理論、經驗是很有必要的。問題是，由於我們對某種理論和經驗之所以在國外取得成功的原因和條件沒有完全領會和把握，導致實踐的效果與預想存在很大的差距。我們在借鑒國外某種經驗或理論時應該看到，無論它有多好，必有其文化背景的局限性，也必然受到適用條件的限制，也就是說它只有在某種條件下才能發揮得最好，同時它自身也會有一些不可克服的缺陷，我們不能盲目地選擇和應用，誇大它的價值，應以是否有利於幼兒的全面和諧發展作為標準來衡量。
6、幼兒評價陷入誤區。 傳統幼兒教育中往往從社會的需要出發來評價幼兒，為幼兒設定統一的認知、技能方面的標準，這與我們現在提倡的促進幼兒個性發展，保護幼兒的創造性是相矛盾的。現在大家似乎都認識到了這一點，正在努力改革評價方式。很多幼兒園認為評價要以幼兒為出發點，要注重個性化。但是我們在評價的時候是否想過，幼兒需要我們的評價嗎?評價是我們成人強加給幼兒的，評價的目的主要還是給幼兒分類。其實，幼兒的本質並沒有很大的差別。只要我們科學、合理地為幼兒的發展提供條件，幼兒的發展是自然而然的。
7、招生規模過大導致粗放式管理 某些幼兒園招生中只求經濟效益而不顧及教育質量和幼兒發展, 惡性膨脹到十五六個班，或者每班幼兒達五六十人。這勢必帶來管理上的困難，園舍比較狹小的幼兒園會由此擠掉某些教育活動和幼兒生活、遊戲、戶外活動應該佔有的空間，束縛了教師全面開展工作，減少了幼兒活動自由度，也限制著幼兒才能的顯露與開發，並嚴重影響幼兒身心全面、和諧發展。
8、一些所謂的國學幼兒園流於形式 有一些幼兒園用國學作招牌,吸引生源,但缺乏合格的國學師資、配套的硬體投入、成熟的教學方法、全面的課程規劃,只是簡單的誦讀經典或極端地復古學習,這些都使國學啟蒙教育流於形式,無法取得良好的實際教學效果,讓許多家長感到失望.也在社會上引發爭議.
那到底什麼樣的幼兒園才能讓幼兒受益終身,讓家長讚不絕口,讓社會廣泛認同呢? 我們調查了不少幼兒園、市場營銷專家和相當數量的家長，他們對幼兒園的選擇著重在如下幾個方面： 一是地段。方便的地段是家長考慮的前提。幼兒教育畢竟離高考還遠，一些家長認為，送孩子上幼兒園僅是為了孩子有一個從小受教育的背景，再說，孩子四五歲了，不上幼兒園，就很難找到同齡人玩，既然如此，距家較近，且質量尚可的幼兒園就是家長的首選。事實上，住宅密集的地段，幼兒園招生都還可以。
二是教育理念。一些文化層次較高的家長，尤其是較高學歷的父母比較看重教育理念。他們認為，孩子的基礎要從幼兒園打起，因此那些具較新教學理念的幼兒園很受這類家長青睞。
三是保育質量。學齡前兒童無自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人幫助完成。作為獨生子女，安全教育更是一點馬虎不得，飲食清潔更為家長所考慮。因此，保育質量好壞是影響幼兒園招生的一個重要環節，一些幼兒園教育理念先進，但衛生不過關，有一些幼兒園發生一些小事故，都會影響家長對這些幼兒園的態度。
四是園區環境。包括操場的大小、環境的布置、班上玩具及全園公共玩具的多少，也是家長考慮的因素。
五是老師素質。幼兒園的老師普遍應在中專以上，相當一部分應要達大專水平。但每個老師的習慣和個性不同，每個幼兒園園長的風格也不一樣，有的老師注重孩子體能的訓練和培養，有的注重思維訓練，有的注重孩子習慣的培養，這都會對孩子造成影響，許多家長認為，老師的耐心有時甚至比業務水平更重要。
六是伙食營養。一些幼兒園認為孩子關在幼兒園，孩子吃飯家長也看不見，又不會說，一些細心的家長很在乎孩子在幼兒園的營養。
七是辦園口碑。一些家長選擇幼兒園時，除自己考察外，還會觀察鄰家已上幼兒園的小孩，看他們是不是很開心，家長對這家幼兒園有什麼評價等。事實上，連鎖幼兒園招生，靠的就是家長群中形成的口碑和印象。 其中教育理念是至關重要的,它可直接影響其它幾點。
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