奔跑近兩年，毛大慶為優客工場總結了3.5個商業模式

和毛大慶聊完後的這個下午，他送了一本《鞋狗》給我。

抱著書從東四共享際走出來，和一位時髦的姑娘擦肩而過。厚厚的軍綠色棉襖裹挾著她，短裙和雪地靴之間，是裸露的雙腿。要知道，入冬後的北京，總是冷的不近人情。這股令人艷羨的勇氣隨著姑娘一起飄進了共享際。

工作人員帶她開始參觀，我繼續往地鐵站走去。坐鎮門口零食攤的老奶奶也並不清楚隔壁的東四九條88號正在發生著什麼。只是數不完的年輕面孔，呼啦啦得從她身邊走過，生意變好了不少。

這裡是北京再普通不過的一條衚衕，機動車難以駛入的逼仄、袖珍的小賣部長踞衚衕口、樹葉枝杈總能輕鬆蓋過這裡的屋頂……從剛才那團充滿時代感與新鮮的空氣中跳出，像在不同的時空穿越。

有趣的衝突感，屬於這個時代。

1st

從共享際回來後的一周，加班加點讀完《鞋狗》。其實是想在落筆前，從毛大慶翻譯的這本書中再讀出些什麼。

這是關於耐克創始人的故事，也許是因為都帶著創業者與跑步愛好者的標籤，菲爾.奈特的經歷代入感十足。他們永遠是一副熱淚盈眶的模樣，溢滿字裡行間的魄力到底是從何而來，旁觀者會好奇這些問題的答案。

但對於每一個創業者而言，這些故事就好像是永不會停歇的浪，拍打著你的身體，讓你沉迷在勇敢者的遊戲中。誰還會安於只做那個在沙灘上撿貝殼的人。

如果你和曾經的毛大慶也經常對話，你能體察到他的變化。儘管他一直屬於善談型採訪對象，但現在，你甚至不用拋給他一個具體的問題，他都會停不下來分享所觀所感。對話的節奏也變得非常快，還沒來得及消化上一輪的信息，又會被一個新概念砸的一臉懵圈。

「這個觀點我可在之前的採訪中從來沒提過。」毛大慶忍不住要敲個重點：城市的消費態度已經從最初的功能性消費轉變為精神性消費。

我也趕緊在鍵盤上敲下了這一行字。

怎麼來理解？

過去我們的住宅、社區商業、電影院、綜合體以及教育健身配套等等都可以稱之為功能性商業，也就是滿足某一種需求的商業存在，包括對家的居住模式已經形成了數百年。

直到今天，最重要的一件事情在發生著改變——人與人的交互能力。

人和人之間的距離無限被縮短，活躍度直線上升，通過移動互聯網實現了隨時隨地的交互。譬如我們習慣早上醒來第一件事先刷刷朋友圈，這並不是一種物質需求，而是精神情感的交互下，更多人害怕被邊緣化，而這種新的連接方式造就了新的消費形態，也就是所謂的精神消費。

「這就不自覺的引出一個新的思維模式：社群思維。未來很多新產品的出現都是因社群思維而產生的。」他越聊越興奮，「這就是最高段位的思維方式，沒有之一。甚至早就超越了互聯網思維，社群是真正的以人為本。」

這一年，毛大慶一直在想有關於「人」的這個問題。

2nd

一邊思考，一邊在路上。

12月11日，在體育之鄉大圩，毛大慶完成了人生第50個全程馬拉松，也是他今年的第十六場。而遊走在異國的大街小巷，只要看到有趣的招牌，他都會鑽進店裡看看到底是在做些什麼。

所以，毛大慶出國只幹了兩件事：跑馬拉松以及探訪所有新鮮的商業模式。

就這樣，他發現了隱匿在歐洲小城不起眼街道上的聯合劇場，在大阪的商場里偶遇了共享活動場地的「事件實驗室」；在倫敦，他見到了由快捷酒店、餐廳變身的辦公空間，這邊還在吃飯，而另一邊已經開上了會。

這讓他萌生了更多好玩的靈感。也讓他的創業軌跡從優客工場延伸到了共享際。

這是毛大慶的第二個創業項目。用他的話來說，優客工場主要解決工作方式的問題，而共享際則解決生活方式。兩者加在一起，則覆蓋了一個人的工作和生活，這是一種全新的聯合體。

在共享際，通過刷臉可以直達樓下的優客工場辦公區域。而在這些辦公桌會議室的隔壁，有著設施齊全的健身房。走上樓，可以在未讀的線下空間讀上一本書，在甜品店買一支好吃的抹茶冰激凌，再上一層樓，推門躺下，就是最放鬆的休息時刻。

與生活有關的24小時，在這裡都能找到它所對應的場所。

「這很好玩。」說到興起，毛大慶總是習慣用這句話來做最後的總結。但你千萬不要相信，他只是為了好玩。

3rd

年初的時候，攸克君也曾與毛大慶有過一次對話。那是在他創業第一年後，毛大慶腦子裡更多想到的是一些數字。譬如優客工場還應該開業多少店，應該布局多少個城市，一共可以覆蓋多少個座位……

而這大半年的時間裡，他想的最多的一件事是有關商業模式。

如果要分析現在優客工場的盈利，基本還是以場地租賃為主，包括共享際的浮游之島，也成為活動場地的主要租金來源。目前優客工場還通過線上app渠道實現了工位時租，主要針對非簽約的會員用戶，以臨時租賃預約的形式來進一步提高閑置工位資源。

據了解，場租收益目前佔到優客工場總收益的90%。但對於優客工場未來的盈利路徑，毛大慶還有其他四條路要走。

他重點解釋了前三種，而對於第四種有所保留。

第一：生態圈的股權投資。目前優客工場從去年開始投資了共計18家公司，包括了從教育、傳統、加速器以及體育互聯網+等多個領域。通過股權投資加大了聯合辦公的服務生態，增強了每一個投資板塊之間的強連接，但同時也享有股權收益。

第二：流量搭載。每一個桌子就是一個入口，每一個入駐企業都可以通過優客工場的平台互倒流量。對於目前已入駐的近千家企業來說，其中粉絲或用戶數超過1000萬的企業已有幾十家，而優客工場就是一個流量的綜合體。通過搭建平台，進行撮合交易，對流量進行變現近在眼前。

第三：品牌加盟與管理輸出。除了加盟管理費，大量企業用戶的數據沉澱下來會更快的擴充資料庫，而加盟業務會讓發展更快更輕。規模化的擴張已經可以覆蓋更多的管理成本。而支持加盟的基礎是優客工場目前已經有了40家自營店，而未來自營的規模會達到50家左右。

至於優客工場最核心的商業模式，毛大慶還是賣了個關子。「只能說，最終加盟的不僅是店，也不是簡單的數據和人，我們還會加盟很多的資產。而聯合辦公是很有可能出現千億市值的公司，這可能不比千億開發商小。但如何達到，下次再說吧。」

看得出，他很努力的忍住沒有說。但也能感受得到，創辦優客工場這不到兩年的時間，毛大慶已經用了最快的速度在奔跑。

隨手翻起《鞋狗》，正好看到了這樣的一段話：所以，就在1962年的那個早晨，我告訴自己：別管別人怎麼說你的想法很瘋狂……前進，不停就好。不要停下來，甚至在你達到目標前都不要想是不是要停下來，不要過多地關注「目標」到底在哪裡。不論面臨什麼，都不要停下。