青鳥體育卞光明：健身休閑產業即將起飛、線下落地是關鍵

演講精華內容整理：

如果說國務院77號文件給了健身休閑產業持續的強風，那麼移動互聯網工具就是翅膀，而企業能不能飛起來，飛得高不高，要看有沒有強壯的肌肉去揮動翅膀，這肌肉就是線下落地程度。（編者按：國務院77號文件，即《國務院辦公廳關於加快發展健身休閑產業的指導意見》，該文件指明了2025年健身休閑產業要達到3萬億的市場規模。）

很多記者問，健身休閑產業的最大機會究竟在哪裡？我的意見一直很明確——3萬億怎麼實現，一定是通過技術改變與消費升級，而移動互聯網時代給了我們這樣的機會。比如，2016年，在健身房購買過私教服務的會員大概有五、六百萬人，私教課程平均消費在3萬元以上，消費能力極為強勁。但在過去的PC時代，很難形成大規模興趣論壇，因為愛健身的人都好動。但現在，手機能隨時隨地，邊玩邊刷，包括視頻互動。所以，如果把這五、六百萬人中的一百萬人聚集到一個社區或者一個APP上，這個社區就非常有價值。

投資機構對消費人群的估值與簡單的流量人群估值是不是一樣的。舉個例子，我是京東的VIP客戶，一年大概消費10萬元，聽說京東像我這樣的消費者大概有85萬人，京東的估值是372.52億美金；而新浪微博月活用戶有2.97億，市值卻只有103.88億美金，是京東的三分之一，這就說明資本市場對更具有消費能力的人群的估值是偏高的。而在體育產業中，健身休閑產業是天然的優質消費人群入口。

在中國的體育產業里，裝備鞋服一直是大頭，80%的收入來自裝備鞋服，20%來自健身休閑服務，而美國的數據恰恰相反。46號文件明確體育產業2025年的目標為5萬億，而77號文件明確健身休閑產業為3萬億，從國家政策來看，也是希望把這個數據比例調過來。

我今天的演講主題有三個邏輯：

一、中國互聯網的進化為體育產業插上了翅膀。

中國互聯網已經從PC互聯網到移動互聯網，未來再到物聯網。健身房會員是十分具有消費能力的人群,但過去在PC端，很難形成黏性的人群和論壇。而現在移動互聯網解決了這個問題，大家都玩著手機，隨到隨刷。可以說，移動互聯網和物聯網技術的發展給體育產業插上了助飛的翅膀。

二、中國經濟產業鏈流向已從粗放轉向精準。

以前健身服務非常粗放，現在健身供給則比較飽和，能提供最符合消費需求的企業會受到歡迎。消費者核心需求的品牌和產品，會逐步取代粗放式消費模式。同時，一鍵式分享，促進了購買，這是分享經濟的核心。

三、中國目前已進入抄底優質資產的最佳時機。

很多企業說現在實體經濟很難做，那是因為企業沒有滿足消費者需求；一旦企業把消費者需求放在第一位，我認為，所有生意都值得再做一遍，此外，世界範圍的經濟不景氣，反而削減了泡沫，使優質資產更具有性價比，中國現在進入了抄底優質資產最佳的時機。

我簡單介紹一下青鳥體育。

青鳥體育擁有兩個品牌：青鳥健身和青鳥瑜伽。青鳥健身是中國最早的高端商業健身俱樂部之一，它首次大手筆進駐商業區，首次引進健身教練培訓體系，首次組建高水平的俱樂部健美隊並獲得團體冠軍，張藝謀、章子怡、傅彪、張豐毅、劉威等都曾是青鳥健身的座上客，2004年青鳥健身登上春節聯歡晚會，掀起了全民健身熱潮，被稱為行業標杆，並一定程度上引領了行業發展。2004年，青鳥瑜伽品牌創建。2013年，青鳥健身與青鳥瑜伽宣布合併為青鳥體育。如今，青鳥體育獲得中體鼎新領投，盛源資本、冠軍VC跟投的3000萬元人民幣A輪融資，未來將偕同旗下的青鳥健身、青鳥瑜伽，通過進一步資本運作，致力於「做中國健身企業的龍頭品牌」。

作為投資人，為什麼選擇青鳥體育項目？我主要考量以下三個方面。

一、選擇佔據行業制高點，具備知名度和話語權的企業。

我作為投資人看了很多體育類企業，其中，青鳥體育最為獨特，它是中國商業健身的開拓者,曾經創造了很多輝煌，第一個登上春晚的舞台，張藝謀、章子怡曾經都是青鳥的坐上賓,品牌知名度非常高，會員黏性也非常高。具備了行業制高點的品牌知名度和話語權。

二、高凈值會員的流量入口是座金礦。

青鳥體育過去15年積累了15萬會員，隨著移動互聯網端的發展，我們開始對會員變現進行逐步嘗試。健身產業擁有培育地比較成熟的市場，會員有消費能力，這個市場也足夠大，而且全民健身的人口也在以每年35%的速度遞增。這種情況下，找到4億高凈值健身人群的流量入口非常重要，我們沿著產業鏈不斷地併購。未來期望通過技術手段，把這些會員整合在一起，實現商業模式的變現。

三、具備文化鍛造力和影響力。

我認為一個優質的企業必須有傳承文化的能力。青鳥體育從2001年創辦開始，沉澱了十分有質感的企業文化。它用健身服務接觸和親近影視圈、模特經紀圈，為健身導入時尚；它關愛孤兒、為印尼海嘯捐款、為癌症患者籌資，傳播了健身的大愛；它提出「創造身與心的健康」，把健身的意識深化提純到生活方式；它參與ISO9001認證，優先鍛造企業規範流程並通過連鎖加盟複製商業模式……例子數不勝如，可以說，它從源頭上影響了健身這個細分行業的文化，這個特性對投資人來說非常重要。

未來青鳥體育要做兩件事：

一、跨界互聯、生態平台。

我們希望基於青鳥體育15萬優質會員，打造一個結合互聯網金融、智能硬體、健康管理於一體的健康物聯平台。最近我們收購了知名健身教練培訓機構EPTC，它培訓了6萬名私人教練，分布在各個健身房，每名教練身後大概有30名會員，這意味著EPTC可以聯繫到180萬名高凈值私教會員。青鳥體育將以「互聯網+」為基礎，在不同行業之間相互滲透、兼并、聯合，從而形成新的商業生態系統。

二、企業發展的關鍵在於鏈接的速度。

有篇文章說，你做事的速度決定了你成功的高度。我們收購青鳥之後就規划了五個事業部：健身瑜珈事業部、金融保險事業部、賽事經紀事業部、體育培訓事業部、文化影視事業部。我們希望迅速把企業的規模做大，尤其是加快鏈接的速度，我們將打造一個「用戶+產品+服務+合伙人」的模式，提供優質、差異化、能滿足消費者需求的產品。

最後，總結一下：

我們認為體育產業一定是未來20年里最具價值的金礦，而體育產業本身的機會在於體育服務業。國家提出健身休閑產業3萬億，這相當於整個體育產業目標的60%，真正的機會在健身休閑產業，而健身休閑產業中，每一個社群都有機會，尤其是高凈值人群的社群。如果能夠找到了高凈值人群的入口，通過移動互聯網的手段，把這些社群整合在一起，是非常具有機會的。青鳥體育就希望搭建這樣一個平台控股集團，努力做健身休閑產業的龍頭品牌，對此我們很有信心。

以上是我今天核心分享的內容，謝謝大家。

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