慘! 師兄弟同時開餐館, 20年後, 師兄竟淪為給師弟看倉庫#UC訂閱號#

市場競爭激烈，沒有獨一無二的產品，每個公司每個產品都會有競爭對手，我們在拜訪客戶時，客戶在已經建立了這方面的合作時，會直接拒絕我們：我們已經有合作商了。這種情況，我們怎麼辦？

這時候我們可以給客戶講故事：

在新加坡的一家大酒店裡，有一對師兄弟都學到了一手精湛的烹飪手藝。

幾年後，他們離開師傅開始自立門戶。師兄找了一個沒有競爭、沒人分享的地方經營飯店。而師弟選擇了一條飯店比較多的大街上，師兄在暗暗慶幸自己明智的同時，也善意地勸師弟遠離那裡，和他一樣去找一個沒有競爭的地方。

但師弟沒有這樣做，他依舊留在這條街道，和同行們展開了激烈的競爭。因為有了競爭，師弟的飯店不僅注重硬體設施的投入，還在軟體服務上不斷創新和提高質量。其他飯店也是如此，大家都把顧客當成上帝去拼搶，使得越來越多的顧客喜歡來此就餐。

時間久了，這條街成了著名的餐飲街。師弟的飯店和其他飯店不斷在發展，而師兄的飯店生意卻十分冷清。

師弟擁有了足夠的財力，他增開了一家規模更大的酒店。在為新酒店選址的時候，他把目光停留在了競爭極為激烈的市中心，新酒店的經營同樣獲得成功。

轉眼20餘年過去了，如今的師弟在新加坡擁有12家連鎖餐飲企業，被人稱為「餐飲王」。他就是華實連鎖餐廳創辦人錢小華。而他的師兄卻在那種無競爭的追求中，最終停業倒閉，走投無路之下，被迫成了師弟華實連鎖餐廳的一名倉庫保管員。

故事講完，接著對客戶說，如果這類產品您只有一個供應商，這個供應商就會像這個故事中的師兄一樣，產品及服務都不會改進，甚至長期會變得懈怠了，對貴公司也不利，而增加一個供應商進來，他們馬上就能產生危機感，怕自己的份額減少甚至被換掉，會把自己的產品及服務越做越好，直接受益的自然是您的公司，也加強了貴公司的市場競爭力，一舉雙得，只要少量的採購我們的產品就行了，您看怎麼樣？