董明珠的「江湖仇敵」們

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2014年，家電圈大事不斷。從資本層面講，國美系無疑是最為活躍的公司，從投資徽商銀行到競購華泰保險，再到收購香港老牌電影公司中國星文化產業，國美在2014年資本運作調動的資金額超過40億元。從戰略層面講，美的集團與小米公司的戰略合作，無疑是家電業最為重大的一次聯合。從運營層面講，家電零售業巨頭蘇寧雲商的虧損和京東的持續虧損，都為行業帶來很多啟示。

但是，所有的一切，都阻擋不住格力集團董事長董明珠成為「頭條達人」。尤其是2014年12月，董明珠獲得的傳播熱度不減，甚至是長期佔領各大媒體的相關版面頭條位置。

事情的起因，源於董明珠直言、敢說的性格。2014年12月中，小米公司與美的集團達成戰略合作。針對此事，出席某企業活動時，董明珠語出驚人的表示，小米和美的的合作是騙子加騙子的小偷集團。時隔一周之後，格力內部講話外泄。在這次格力內部經銷商會議上，董明珠又將所有競爭對手犀利點評一番，認為業內許多品牌存在「假冒偽劣、偷工減料」的做法，希望格力「把所有爛品牌全部消滅掉」。

董明珠的多番表態，迎來眾多企業的反擊。加入反擊陣容的企業，包括美的、小米、海爾、海信、志高、奧克斯、長虹、蘇寧。其中，比較有挑釁性的反擊聲音，來自海爾。海爾利用公司官方微博叫板董明珠稱：「作為科技企業，不能忽悠大眾，不能不懂裝懂」。

值得注意的是，蘇寧並未被董明珠近期講話提及，卻主動跳出來「碰瓷」。這一違背常理做法背後，一則顯示出本年底最會「惹是生非」的蘇寧公司的「碰瓷功力」；另一方面，則不得不提及年滿60周歲的董明珠，在家電江湖中過去24年的江湖恩怨，而這其中就包括蘇寧的掌門人張近東。

有關張近東和董明珠的私人恩怨，江湖傳聞已久。傳聞稱，1992年，規模尚小的蘇寧相關負責人，拿著500萬元支票找負責格力江蘇市場的董明珠購買空調，但是，董明珠並未接受這張支票，理由是「和江蘇五交化達成地區代理協議」。就這樣，張近東和董明珠的相識，竟然從一通40分鐘的電話罵戰開始。

隨後，兩位當時人在此後歲月中，多次指責對方「太強勢」並且上演多次「真刀真槍」對抗。在2012年的一次訪談中，當有記者提及張近東評價董明珠太強勢時，董明珠當即回應稱：「他說我強勢，其實，他才強勢，他比我還強勢」。

近年來，除了張近東之外，在董明珠的「江湖仇敵」列表中，又多了小米創始人雷軍。兩人的恩怨，源於2013年12月某大型財經論壇上的號稱賭資為10億元的一場賭局。隨後，兩家企業忽悠揭短。董明珠對小米公司的批評較為直接：「他做手機，我做空調，不對等的賭，沒有什麼價值。但是有一點可以賭，格力有1.4萬項專利，在中國擁有專利最多的企業里我們排在第十名，你小米有多少？這點我贏了。」

當然，雷軍、張近東僅是董明珠的「江湖仇敵」中，稍有代表性的兩位。此外，還包括志高空調董事長、從格力出走的鄭祖義，以及相關競爭對手品牌美的、海爾、海信、奧克斯、長虹以及相關領導人。

事實上，除了張近東和董明珠是「舊怨」之外，其它企業與董明珠之間是「新仇」。而這種狀況的出現，源於格力電器自身需要完成年度目標的壓力。

按照格力電器此前規劃，2014年公司年度銷售目標為1400億元，而前三季報顯示，公司前三季度實現營收984億元，僅完成了年度任務的7成。從傳統意義上看，每年第四季度和第一季度是空調銷售淡季。產業在線的數據也顯示，2014年前10個月，空調業累計內銷出貨量同比增長14.5%，其中，10月份同比增長5.5%，而11月份卻同比下滑0.28%。在這樣一種背景之下，按照董明珠此前規劃，2015年格力空調銷售額將要做到1600億元。

面對如此大的業績壓力和並不能令人滿意的行業狀況，董明珠的焦慮感可想而知。對此，董明珠與記者聊到每年遞增200億元營收規模時，曾經表態稱，要做到每年增長200億元，格力必定是要吃掉競爭對手份額。而所謂競爭對手，勢必包括美的、海爾、海信等品牌。2012年時董明珠的這種表態，成為了發生在2014年12月她種種言行的最好註解。

當然，這並非董明珠與她的「江湖仇敵」們的唯一相處方式。2013年底的一天，董明珠走進了位於北京市朝陽區的鵬潤大廈B座18層的會議室。過去近20年，董明珠與國美的恩怨，與她跟張近東的恩怨一樣著名。董明珠的這次「破冰之旅」，最終達成了國美和格力的戰略合作。

可見，在與「江湖仇敵」們的關係中，董明珠稱得上「走過的地方都不長草」，也懂得「商者無域，相融共生」。（騰訊財經丁磊發自廣州）

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