這幾次出差所碰到的問題

不管什麼業務，在開發新客戶的時候一定要首先明確自己找的客戶的類型，要把客戶劃分好

這兩次出差的問題很嚴重，自己，包括業務員。由於對專業知識的不精通，基本上還是讓業務員小5當前鋒，自己當配角。原本自己想看看小5的業務素質。通過幾次出差，對其能力也有所了解，基本上只能最基本的賣菜似銷售，在關鍵的時候不能說出客戶想聽的話，反而說些其他不利於溝通或者業務開展的話題。提醒過幾次，但是沒有成效。基本沒什麼銷售天賦。老闆的不放權，也干涉了我的進取心，或者這本來是我自己的問題，對於新找的業務員，我自己看中，老闆看不中，如果靠小5，那這個業務不退步就不錯了。如何完成自己3個月指定的任務指標？公司的股東多，而且職權不明，業務部的出差總結居然要拿給財務去看，這算個什麼事？出差第一次就因為多跑了大概兩百多公里而責怪或者那種很難聽的話？出差3次，大概虧了2或者3百來塊，自己都沒當回事，卻遭到。。。哎原本想迅速幫小5把業績提高，但看情況可能不現實。這幾次出差基本上都依著他，哪個客戶可以談，哪個客戶不想談，原本也想看起挑選客戶的能力，但又錯了。而且在跑客戶之前我已經把話講明了，跑出來所有的客戶都歸小5，但還是。。。出差的時候就在中午休息的時候做過足療，其他時間基本在跑。有點徒勞無獲。行業的利潤太低，也絕對是個問題。以後如何維持先期的投入？如果業務員在頭幾個月一直不開花那會怎麼樣？ 這次報銷的改革，更使得業務員不願意積極面對。原本說好的180一天，就因為多跑了200塊油費而改變？這使得業務工作難以開展的一大原因。原本小5還挺積極，但通知改了後基本上碰到有客戶店面時，想去就不，不想去就不去，甚至到門口了有些都不願意進入。態度的轉變是大問題，這兩次基本上就是說下自己的情況，然後交換名片為主，這樣難道可以跑成客戶嗎？或者是我領導不力？老闆對我們的談話，基本上業務員都認為我也只是過來跑業務的而已。自己如何去改變，這已經和當初過來的初衷不同，難道應該離開？說說自己，職業經理人考試應該可以報名了吧，自己應該多去沖沖電吧。不管結果如何，都是應該的。應該去積極面對，還是應該低調退出？
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