雷軍的最後一役

2011-11-07 15:11:20　來源:東方企業家有4人參與手機看新聞轉發到微博(0)「這是我最後一次創業了。」這一次，雷軍傾盡了全力。在過去22年中，他少年成名，儘管金山、卓越以及天使投資人的經歷足夠成功，儘管不論是眼光、能力都不輸任何大佬，但是他始終未能打造一家像百度、騰訊、這樣倍受認可的偉大公司。而這，正是他心中深深的遺憾。「讓子彈再飛一會吧。」雷軍搖頭苦笑。「小米手機還未正式發售，各種明槍暗箭已經撲面而來。」說這話時是8月23日，雷軍在北京望京卷石天地大廈的寫字樓里，以小米科技CEO的身份接受《東方企業家》的專訪。依舊是一身經典的打扮——凡客的黑T恤、牛仔褲、腳踏一雙「Angrybird」的帆布鞋，最愛的中南海亦是一顆接著一顆的抽。儘管頻繁的接受採訪加上感冒使他狀態不佳，甚至聲音有些沙啞，但是一聽健怡可樂過後，他很快恢復狀態。讓雷軍大為惱火和激動的，正是四天前的8月19日，作為競爭對手的黃章（魅族手機CEO）以J.Wong的名字在網上發貼，大曝當年雷軍竊秘魅族手機的行為，稱「在雷軍一次次的誠意和領導好心敦促下完全被進了圈套」。「如果說他跟我聊了幾次，我就學會了，那麼這個東西未免也太簡單了！」雷軍為自己辯解。整個採訪過程中，這是為數不多能夠看到雷軍如此激動的時候。「我被罵慘了。我還不能回罵，我一回罵就成了口水戰新聞，這日子很痛苦。」隱忍？這顯然並不是雷軍的個性和強項。「要是在以前，一定給他罵回去了。」他甚至引用了金庸小說中的一句話來表明心跡：「他橫由他橫，明月照大江。他強由他強，清風拂山崗。」的確，過往的那個「愛較勁」的雷軍正在也必須學會改變。「40歲過後，我的心態和個性也發生了一些變化。不是說對成敗不在乎，只不過沒那麼愛較勁了……只要把產品做好。」畢竟，遠離喧囂才能讓他更加專註於他所投注了巨大精力的「小米手機」。甚至在接受本刊專訪的當天（8月23日），正是中國互聯網大會的行業年度聚會日子。這一天李彥宏來了，馬化騰來了，丁磊來了，張朝陽也來了——但是這些熱鬧的場面，與雷軍無關。他所指的產品，正是那支倍受矚目的「小米手機」。8月16日，當這個互聯網老兵，站在798北京時尚設計廣場「繁星點點」的發布會現場，向600多位粉絲，上百家媒體，展示他一年多來精心打造的新產品——一款雙核1.5G、1G內存、電池1930mAh、800萬像素攝像頭，售價僅為1999元的「小米手機」時，所有的人對他期望終於有了一個結果——雷軍的「平台」終於浮出水面。雖然聽上去名字略顯平凡和卡通，但是不要小瞧了這支「小米手機」。小米手機出自小米科技有限公司，它成立於2010年4月6日，現有員工260多名，與金山、卓越甚至他投資的17家公司比起來，都是一家小公司。但是這絲毫不影響這家公司在他心中的重量。就好像喬布斯顛覆業界規則的並不僅僅只是那隻iphone，更重要的是他重整個行業的遊戲規則，建立了一個自己的蘋果帝國。雷軍所要的，也是這樣的一種效果：他已經擁有400萬註冊用戶被認為已經開始在手機上顛覆QQ的米聊；開發了對簡訊和電話做了速度提升的手機操作系統MIUI；他在過去3年中在無線互聯網產業鏈上完成了最為完整而成功的布局，包括投資移動互聯網入口擁有2億註冊用戶的UCweb，移動社區樂訊等等；外加還擁有一群肝膽相照，又在各個自己投資公司獨擋一面創業家們組成的「兄弟連」——看起來，距離構建屬於自己的移動互聯網王國，雷軍似乎都具備幾乎所有的條件。請注意，是「幾乎」。或許唯一缺憾的，就是在他的產業鏈上，還缺少了一個硬體的平台。而呼之欲出的「小米手機」，即是在這樣一個背景下的產物，也因此寄託了雷軍幾乎是所有的產業夢想。也因此這一次，雷軍傾盡了全力。從另一個角度看，之所以對這家公司如此寄予厚望，是因為在過去的22年中，儘管他少年成名，而立剛過就已經成為金山最年輕的CEO，不惑之年上市了一家公司（金山），創立又賣掉了一家公司（卓越），無論是眼光、能力、勤奮不輸圈內任何一個大佬，但是卻始終未能打造一家像百度、騰訊、阿里巴巴這樣倍受認可的「偉大公司」。而這，正是他心中一直以來深深的遺憾。或者說，儘管金山、卓越以及天使投資人的經歷已經足夠成功，但是他仍對自己不滿意。他要尋找更多的成就感，「這是我最後一次創業了。成和敗都不重要，人生在於過程。如果輸了我就真的退休了。」小米構想：像百度、騰訊，甚至喬布斯一樣賺錢？雷軍還需要一個硬體平台，一個能讓他充分發揮過往的商業智慧，一個能夠讓各個公司產品線聚攏、滲透、相互借力的平台。而「小米手機」，正是雷軍的機會，也因此寄託了他幾乎是所有的產業夢想。24年前的某一天，雷軍在武漢大學的圖書館裡無意看到了《矽谷之火》，一本講述喬布斯等一幫計算機業餘愛好者在矽谷發起技術革命經歷的書。「那次我看完這本書以後，激動不已」，雷軍回憶說。那一年，他18歲，剛成年。自此，雷軍就深受喬布斯的影響。20歲，他用兩年的時間，讀完別人四年才能讀完的課程，並包攬武漢大學所有的獎學金。22歲，即與人合著《深入DOS編程》、《深入Windows編程》，成為程序員們爭相閱讀的紅寶書，可謂少年成名。「但是，我對掙錢的慾望沒有把一個東西做成功的慾望高，要不然我不會寫了16年的代碼。我40多歲了，該有的也都有了。」他自稱是一個「做技術的人」。他說現在小米就是他夢想的載體，人生夢想的一部分。那麼，到底什麼，才是他的「夢想」呢？自從去年4月，成立小米科技有限公司開始，他所有的目標都是奔著手機去的。「未來的無線互聯網世界註定是『軟體+硬體+服務』鐵人三項式的競爭，而小米已經做好了準備，前兩步已經完成，目前還未有真正對手。下一步的挑戰就是服務。」瞧，很像喬布斯的套路，不是么？對於人們說他甚至連穿著行頭都在模仿喬布斯時，他說，自從投資凡客和樂淘之後，他一直就這身打扮，他不明白這為什麼就成了模仿了喬布斯。當然，他同時毫不掩飾自己對喬布斯的崇拜。「如果說模仿，我倒是希望他們看到我在學喬布斯怎樣做PPT,，上次去台灣時，我還買了這本書，那可是好的東西。」雷軍愛讀書，這是事實。「每次見雷軍之前，我都要惡補一些書籍，以防被他批評。雷軍讀書，不是為讀書而讀書，他更多是想掌握趨勢-，跟上潮流。雷軍好高，但不騖遠。」在互聯網觀察人士林軍看來，雷軍已經超級成功，但依舊遠比很多人都更勤奮。做小米手機亦是如此。為了做手機，此前雷軍準備一年，幾乎所有能在手機上完成的工作都在手機上完成。他的人生第一部手機是愛立信的 GH337，到如今，一共換了53部手機！他對手機和其他電子消費產品的熟稔程度，讓許多人自嘆不如。「我們都認為機會來了。」李學凌是雷軍多年好友，亦是後者投資多玩科技有限公司的董事長，對於雷軍為什麼選擇手機作為平台，他告訴我：在蘋果和谷歌沒有進入手機業之前，依靠專利和資金壁壘，諾基亞、摩托羅拉們建造了一個密閉、保守的腐朽的王國，儘管它們不思進取，10年前手機是什麼功能，10年後依然如此，但是由於外來者進入成本高，鮮有競爭，手機業在溫室里一直活的很好。是喬布斯的iphone在王國的城牆上撕開了一道口子，而google的Android 操作系統為後來者解決了專利問題，這就為其他想進入手機業者提供了機會。「用戶對於移動互聯網的體驗，首先是從硬體開始的，因此要更大程度黏住用戶，做手機是一個很好的選擇，當然你必須用互聯網思維做手機，因此小米成立時，我也入股了。」李說，為了補足產業版塊中「硬體平台」的缺失，雷軍開始找人。林斌，谷歌中國工程研究院前副院長、工程總監、Google全球技術總監，曾全權負責谷歌在中國的移動搜索與服務的團隊組建與工程研發工作。雷軍與其相識於一次Google和UCWEB之間的合作。出於對移動互聯網技術具有同樣熱愛和痴迷，兩人成為無話不談的朋友。2008年底的有一天，當林斌打算創業時，雷軍拋出了一個大計劃，為什麼不做一件更激動人心的事情呢？比如研發一款好用的智能手機。黃江吉，30歲就成為微軟工程院的工程總監。第一次與雷軍在北京知春路上的豹王咖啡約見時，就被他鎮住了。「當時我以為我是Kindle 的粉絲，但是沒想到雷軍比我更了解Kindle。為了用Kindle，我只是自己寫一些小工具去改進他，結果沒想到雷軍比我還瘋狂，他甚至把一個 Kindle拆開，看裡面的構造怎麼樣。」當天他們一共聊了4個半小時，走之前，他告訴雷軍要做手機，算上他一份。依靠夢想、勤奮和之前足夠成功的經歷，就這樣雷軍聚攏了一批牛人。除了林斌和黃江吉以外，小米創始團隊成員，還包括早期是金山的設計總監，後來負責過金山在線、金山詞霸，也是金山詞霸的總經理黎萬強；曾參與過谷歌 3D街景的高級產品經理洪鋒，原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平；還有原北京科技大學工業設計系主任劉德。「公司創立之初，我就是想把摩托羅拉，Google微軟三家公司的精英組合在一起。因為它們代表了最好的硬體和軟體公司。」雷軍說，後來有人給他開玩笑，說他們覺得雷軍早在一年前就知道google要收購摩托羅拉。「想5年，看3年，認認真真做好一兩年」的雷軍向來不打無準備之仗，當然對智能手機的前景深信不疑，儘管準備充分，然而他亦坦言剛開始做的時候心裡也是沒底。「我問過他們早期跟我一起乾的人，他們還是承認有點將信將疑，他們覺得小米干成的概率是很大的，但是能不能幹成這未必。」他說，另外他還擔心，這些人都來自企業文化非常鮮明的公司，都是「大牛」，怎樣融合，這也是一個問題。雷軍做了三件事，打消了小米團隊成員疑慮。首先「定戰略」，團隊組建好了以後，雷軍先從最擅長的軟體開發入手，讓團隊練手，通過開發米聊、便簽、小米司機等應用軟體和操作系統MIUI開發米聊、便簽、小米司機、MIUI等應用軟體，建立自信，再著手進行硬體手機的開發。其次搭班子，他讓洪鋒、黃江吉負責米聊，黎萬強負責軟體的UI和UE；周光平分管與小米手機硬體的相關事務；劉德負責工業設計，充分授權，各司其職；最後，他讓初創56個成員，全員持股，建立真正的矽谷創業文化，有人甚至為此拿出了自己的嫁妝錢。「公司4月份成立，5月份練手的時候做了小米司機一個很小的產品，沒想到一個星期就完成了，我覺得還是找了靠譜的人，所以本來第三年才啟動的手機項目，提前到今年。」然而讓雷軍沒想到的是，儘管前期在米聊、MIUI產品上，小米團隊獲得了空前的成功，團隊成員之間經過幾個月的磨合，也很快進入了狀態。但是當他們進入手機硬體的開發環節，一開始在手機零部件供應商的談判上就卡了殼。眾所周知，一款手機需要800多個電器元部件，要與100多家供應商合作，按照雷軍的想法，小米要做就做頂級智能手機，這就意味著，小米要與世界頂級的供應商合作，這對於一個沒有任何手機製造經驗的新手而言，難度可想而知。周光平對此感受頗深。與新夥伴合作要看對方三年的財務報表，而此時小米成立未滿一年，如此種種，其中艱苦，如魚飲水，冷暖自知。即便如此，小米愣是將這一個個難啃的骨頭啃了下來。雷軍說，製造手機的經歷8天8夜也說不完。至於盈利模式不明晰的質疑，雷軍的回答是，「10年前百度怎麼賺錢？10年前的騰訊怎麼賺錢？我們以後就怎麼賺錢。」金山往事：未竟之夢事實上，在小米之前，雷軍一直有機會將金山打造成像百度、騰訊那樣強勢的互聯網公司，但是因為各種原因，導致未能如願。「很多人都認為，雷軍命苦運不濟，以他的聰明才智，以他的勤奮投入，以他的遠見卓識，以他的度量胸懷，其成就遠勝於當下N倍。」 林軍的這句話隧成了雷軍的心結。我的青春，我的金山。這是一家1988創立的公司，至今已經有22個年頭。雷軍於1992年加入金山軟體，一直到2007年他離開金山，先後持續了15年。對於雷軍來說，他最寶貴的青春，都奉獻給了金山，也因此可以理解他對於金山的那份獨特的複雜情感和投入。1998年，雷軍出任金山軟體首席執行官。同一年，馬化騰在深圳創立了騰訊公司。可是後來，金山漸呈沒落之勢，如今更是無法與強勢的騰訊相提並論。「別說騰訊和百度了，金山現在就連網易也比不過。從某種程度來說，雷軍不算大佬。」多看科技的CEO王川如是說。在金山的歷史上，曾經經歷了從PC時代到互聯網時代的轉型。世紀之交，互聯網浪潮風來襲，中華網、新浪網等紛紛來襲，中國迎來.COM時代。正是在這個階段，金山落後了。整個公司的機制、決策流程，包括管理者思路，都無法跟上互聯網的腳步。結果簡單來說是如此，可是過程卻並非簡單，也有過一些掙扎和波折。在金山內部，雷軍一向謀劃推動公司向互聯網轉型。2000年，時任金山董事總經理的雷軍給金山大股東張旋龍看了15頁的PPT，闡述進軍互聯網的計劃。張旋龍沒聽明白雷軍要幹什麼，但聽雷軍要繼續加大對互聯網的投入就點頭同意了。於是，為了在互聯網時代擁有一席之地，一場轉型的大幕在金山拉開。類似亞馬遜模式的卓越和做旅遊電子商務網逍遙網同時上線。其中卓越由雷軍打理，求伯君則負責逍遙網。據說當時在金山內部，這兩個名字來說，就是金山兩大掌門的內心寫照，卓越對應著雷軍，逍遙呼應著求伯君，都是絕妙匹配。是年5月11日，北京香格里拉大宴會廳。雷軍發布新卓越。著名的「尼羅河計劃」也由此展開，兩個月之內，卓越新招了100多人。一個月之內，電子商務、版權發行、IT資訊、王菲與那英演唱會、衛慧寫真集等業務相繼推出。當時的卓越可謂群星璀璨，一批後來影響中國互聯網的牛人都匯聚於此。比如原思科市場總監現敦煌網的CEO王樹彤，原《書評周刊》主編現凡客的CEO陳年都是卓越網的創始成員。「我到現在都還清楚地記得，那個夏天的夜晚，雷軍坐在友誼宮外面的噴泉旁邊，說他有個計劃，『要做中國的AMAZON』。」對於這家公司在雷軍心中的分量，6688董事長王峻濤後來回憶說。在《沸騰十五年——中國互聯網1995-2009》中林軍這樣描述雷軍在卓越上投入的精力，每天上班，他都先上卓越網瀏覽一會，每天下班，他都會召集卓越的討論會，卓越的每個新功能、新產品出來，他都會以用戶的身份做體驗，雷軍對於卓越，基本上是當成自己創業的公司去管理，去關注。當然，雷軍一向是IT圈出了名的「拚命三郎」。他每天工作6X12小時，林軍甚至因此稱其為是圈內的「許三多」，不拋棄不放棄的典型。這些努力亦是有效的。數據顯示，2000年8月，《東京愛情故事》在卓越一個月的銷量相當於北京音像批發中心兩個月的總進貨量，《加菲貓》其三個月銷量相當於西單圖書大廈同產品5年的銷量總和。2000年11月，卓越日銷量額突破15萬元。12月，卓越日營業額突破25萬元。但問題是，遲遲無法盈利，這顯然是股東無法接受的。由於音像、圖書等產品客單價底，而客服中心、物流中心的投入不斷增長，快速增長的銷售額很快被不斷增長的投入吞沒掉。加之金山正在謀划上市，這顯然不是金山董事會願意看到的局面，賣掉卓越成為最終的選擇。最終，2004年卓越以7500萬美元作價賣給亞馬遜。「對美國人來說，親手創辦一個公司並賣給跨國巨頭，可能是非常大的成功，但對中國人來說，就像賣掉自己的子女一樣。那一個月時間內，我幾乎每天都在想賣還是不賣，自己很不舒服。」 雷軍後來接受媒體採訪時說。「不賣又能怎樣，噹噹現在不還是在虧損嗎？」曾任金山公關總監，現為初刻網創始人許曉輝告訴《東方企業家》，這不是雷軍能夠左右得了的，權力在董事會手中。「那個公司是我牽頭辦的，賣掉對我是一次重創。」即便是7年之後，你依然可以感受到那件事情對他的影響。據說為了從這件事走出來，雷軍在半年內沒上卓越網，不在網上購物，他說「忘掉它就像戒煙一樣」。儘管痛苦，但是在接受《東方企業家》專訪時，他亦說，賣掉卓越亦成為企業生涯裡面是一次飛躍，「這何嘗不印證那句老話：福兮禍之所依，禍兮福之所伏。」「我用一年的時間，重新思考很多問題，像『順勢而為』的思維模式是那個時候形成的。還有像專註極致、口碑和快的互聯網方法論也是那個時候想出來的。」雷軍說，他開始明白，那些IT圈裡跟那些成功的企業家一樣聰明、一樣勤奮、一樣努力的人很多，但是像他們一樣把握住機會的人很少。他開始認為，做企業不能逆天而為，要站在颱風口，兩點做到「豬都能飛」。由於卓越賣掉之後，雷軍亦成為互聯網圈內先富起來的一部分人，他開始將這些經驗應用於實踐之中。由於看到電子商務、移動互聯網、社區三個領域蘊藏的機會，在2005年之後，他嘗試「順勢」投資了一系列的公司，比如拉卡拉、多玩、UCWEB等等。當然他又是一個重情誼的人，他亦要給青春時代的夢想有個交代。於是那段時間，他也力助推金山上市。終於2007年10月16日，金山登陸香港聯交所，成功IPO。但是，這一過程卻足足花了8年的時間。而且，其市值僅為6.261億港元，與當年同在香港上市的阿里巴巴的15億美元市值相去甚遠。在雷軍看來，金山的頹勢是因為「不順勢」。那個曾經寄託他青春時代所有夢想的金山，雖然曾經是中國軟體業的代表，卻始終在互聯網群雄逐鹿的時代佔有一席之地，他亦身困其中。而後來做卓越網，在金山內部，謀劃推動公司向互聯網轉型，他雖是順勢，但怎奈公司董事會因不能忍受虧損無法「順勢」，最後胳膊扭不過大腿，卓越賣給了亞馬遜，為別人做了嫁衣裳。這一切，讓雷軍心生去意。當年12月，在一次記者見面會上，雷軍用深深的一鞠躬來紀念自己任職的最後一天。而在中層的溝通會上，他竟然連續鞠躬三次，才得以平複員工複雜而激動的情緒。雷軍說：「我終於把債還完」。他的夢想也從此與金山切割，人生進入另外一個階段。當然，眾所周知的事實是，2011年7月，雷軍重新出任金山軟體董事長。在2010年的某次講話中，雷軍闡述了他對於金山揮之不去的糾結情感：在過去的三年里，雖然我努力將金山放到內心深處，但是每次走進金山辦公室，每一次看到金山的同學們，每次在媒體上讀到「金山」這兩個字，都會心潮澎湃。無論我多麼的剋制，但是我知道，金山在我內心深處是永遠揮之不去的。天使投資：另一種創業回頭看起來，過去的3年，雷軍雖未浮出水面，卻始終處於蟄伏期。在移動互聯網和電子商務領域在不斷投資，讓雷軍獲得了巨大的成功，也讓他尋找到了更多的商業感覺。那註定是雷軍20年來，最幸福的一段時光。雷軍對那3年的評價是「挺自由的」。「每天睡覺睡到自然醒。」他最快樂的事是幹掉了「時間表」。「之前你要全力以赴，每天的會議又很多，經常會發現一個月兩個月時間表上都有安排，會很煩、會焦慮。但是退休之後再也不用為時間安排操心。」他如是說。他也終於可以放開手做自己想做的事情，比如天使投資。這其中不能不提一個人，俞永福。2004年因與雷軍聯手投資孫陶然（）的拉卡拉，兩者相識，那是雷軍的第一筆天使投資。兩人都愛玩手機，都喜歡用手機上網，對無線互聯網未來方向判斷一致，隧成為朋友。後來兩人又聯手投資了李學凌的多玩科技。更有意思的是，最後俞永福又成為雷軍投資項目UCWEB的CEO。可以說，可以說過去7年，俞永福見證了雷軍轉型做天使投資人的全過程。曾為聯想投資副總裁的俞永福說，雷軍有兩點特別好，一個是方向感極好，第二點是好勝力極強。加之之前他是金山的CEO，有企業管理經驗，又有豐富的人脈資源，這些因素使他成為成功的天使投資人。投資UCWEB的過程證明這一點。一向對移動互聯網項目非常感興趣的俞永福，非常看重這個項目。做了幾個月的功課之後，希望其能夠在2006年11月20晚的聯想內部投資決策會獲得通過。但是當晚，雖然他做了下午四五個小時的據理力爭，最後這個項目還是被斃掉了。儘管融資不暢，但是俞永福對這個項目付出的努力還是打動了何小鵬和梁捷兩位創始人。有此經歷，後者力邀俞加盟。俞有些猶豫，給雷軍打了個電話，叫後者一起喝酒聊天。因為一直是UCWEB的忠實用戶，覺得這是個好項目，加之俞亦是靠譜之人，雷軍決定介入投資200萬，但是前提是，俞必須出任CEO。UCWEB三駕馬車的管理結構有此成型，而一旦相信一個團隊，雷軍亦給予對方充分的信任，他的投資邏輯是「幫助他們而不是在公司里控制人。」這一點早在2005年，與雷軍一起投資手機社區樂視網時，俞永福就有體會。「那個公司在深圳，雷軍公司也比較忙，所以很長時間董事會、管理等工作都是我代他」。後來的事實證明，這是正確的。資金的問題解決了，俞的加入讓UCWEB補齊了市場營銷的短板，UCWEB快速發展。現在為止UCWEB在手機瀏覽器市場是毋庸置疑的NO.1。雷軍讓業界稱道的成功投資，不僅僅是UCWEB一家。2007年投資陳年創辦的凡客誠品，已經是服裝電子商務第一品牌。而如法炮製的電子商務公司樂淘，也成為鞋類B2C網站中數一數二的品牌。多玩網在各種領域排名均很靠前。其中，至少有2到3家已經達到上市的規模。投行界普遍認為，凡客誠品現在的估值已經達到10億美元，UCWEB與多玩網差不多2到3億美元，其他投資公司加在一起肯定也超過了1億美元。如果雷軍在這些公司平均占股10-30%，如果再加上雷軍在金山的股份，雷軍賬面資產早已達到2-3億美元。現在在雷軍周圍，已經形成了一個由凡客、樂淘、UCWEB、多玩----等17家公司CEO組成的圈子，他們同時在做互聯網，又經常一起交流管理，一起交流對某些人的看法、某些事情的判斷，甚至形成合作。而和雷軍合作的VC基本是中國TMT領域最重要的玩家：軟銀、IDG、晨興、啟明、經緯、迪斯尼、老虎基金……「我不只聽過一個投資人在我面前感慨過，只要雷軍投資的項目，讓他們放多少錢進去他們都跟。」林軍如是說。即便如此，這些成功並沒有給他帶來滿足感。看看他在博客上的那篇文章《做天使投資只是我的業餘愛愛》，你就知道那並不是他想要的。「之前我干別人看，現在我在旁邊看著別人干，我充其量就是一個坐在包間看球的，儘管知道很多內幕，但是我連個教練都不是。」雷軍說。瞧，雷軍還是抑制不住他的創業衝動。「你的未來有兩個路，一個是做基金，第二個是再去創業，你是一個不甘寂寞的人，你肯定會選擇後者。」俞永福曾對雷軍的未來做過這樣的分析，沒想到一語中的。雷軍2.0：他能否實現蛻變？這一次，雷軍「順勢而為」站到了「颱風口」，資金、人力各方面堪稱「豪華創業」。自稱「心態更加輕鬆」的他，能否成功？實現他打造「偉大公司」的夢想？小米的打法，到底是什麼？「售價1999元，有人說雷軍在做賠本的買賣。」我這樣問他。「我追求的是不賠錢。」他如是回答道。那麼，盈利從哪裡來？有一個故事。2010年初，iPhone火的時候，畢勝想推無線電子商務業務，但是不得其法。有一天他遇到俞永福，此時UC的瀏覽器已經用戶數一億多的客戶端，他茅塞頓開。「你有移動瀏覽器，我有電子商務，為什麼不把兩者的優勢結合起來。」畢勝說，他把樂淘單拎出來，與UC合作，第一天來自手機營業額就過了十萬。「毫無疑問，在瀏覽器上選擇幾個位置原代碼開放，與樂淘進行對接，很容易，但是如果不是兄弟，拿合同、花錢買都沒人給你合作，因為源代碼涉及到公司最核心的機密。」畢勝說，這些都是因為雷軍這個紐帶，因為後者是這些公司的共同的「超級天使」，一切才水到渠成。畢勝把這種合作迷失推薦給陳年，陳年也開始這樣做。於是人們看到，凡客誠品的手機凡客網和客戶端早在今年1月10日已開始試運營。而現在每天來自手機凡客網和客戶端的訂單數量已分別達到幾百和上千單。「今天下半年開始移動電子商務起步了，在這個時候小米手機適時推出，這是有原因的。」一位內部人士告訴《東方企業家》，雷軍在完善他的移動產業鏈的投資，他投資的那些移動互聯網公司，再配備一個用戶體驗極佳的手機，這將如虎添翼。想想看，如果一款手機，它擁有超強的配置，合適的價格，又有與推出各種豐富的應用公司存在資本上的鏈接紐帶，雙方更緊密的合作之後，你可以用UCWEB的瀏覽器，更快速的瀏覽網頁；也可以使用樂淘、凡客客戶端，更方便的買衣服、買鞋子，最終的結果是什麼？毫無疑問，無論是硬體廠商，還是其合作夥伴，都將最大限度的黏住用戶，手機將不再是一個簡單的硬體，而是一個平台，一個渠道，一個入口——無線互聯網的入口。說白了，雷軍是在以互聯網的方式在做手機。「這是所有人都能想到的打法。」李學凌對《東方企業家》如是說。事實上這款手機就是小米手機。而且現在小米已經開始這樣做了。一個未經小米證實的消息是，樂淘的客戶端已經內置於小米的手機里。當然，小米手機不可能僅僅只有樂淘凡客這樣的客戶端，必然也是開放的。否則，未免也太小瞧了雷軍的野心。雷軍何以取勝？他將在兩個方面擁有機會。第一就是小米現在是用互聯網的方式設計手機，第二個就是小米手機是不準備線下銷售的，全部通過互聯網銷售，以降低成本。當然，對於「大野心」的雷軍質疑聲一直未絕。除了沒有明確的盈利模式，還有對於產業鏈過長的擔憂。畢竟，不管是硬體、軟體還是服務，雷軍尚未在其中任何一個環節擁有絕對的優勢。不比喬布斯，以其突出的硬體設計能力為突破口，從而帶動其他環節。正如俞永福所說，「這是一個非常有挑戰的事情。我沒說一定能成，如果跟UC比，它的難度很大，但是有機會。創業的人必須先看機會，看風險就別創業了。」兄弟連798工廠在北京城的東北角，從大山子環島往北不遠就是。北京時尚設計廣場坐落在798工廠林立的廠房之間，有一種樸素大氣之美：外表看上去平淡無奇，一水的老舊磚牆，到了裡面卻讓人豁然開朗，房子很高，有10米左右，這裡歷來都是化妝品、奢侈品、服裝等品牌舉辦發布會的喜好之地。要開小米手機的新品發布會，這裡再合適不過了。但是如果僅僅按部就班，領導講話，模特拿產品秀貓步，攝影師拍照、媒體採訪------對於前藍色游標的創始人，見慣了各種發布會的拉卡拉董事長孫陶然（）覺得，這就太沒勁了。或許可以做點別的，比如幾個身家加起來數億的創業家們聯袂為這場發布會拍個「大片」。於是，這個夏日的午後，當孫把這個想法告訴尚品網的趙世成、樂淘的畢勝、多看科技的王川，還有多玩的李學凌之時。這群精力旺盛的傢伙「紛紛舉雙手贊成」。就這樣從8月1號開始，一場精心布局的「拍攝計劃」開始了，在長達兩周的時間裡，這群人貓在酒仙橋藍色游標的會所里，破天荒的干起了導演和編劇，從寫腳本開始，一條條的拍了起來。8月16日，當著600名粉絲上百家媒體的面，這段3分03秒得視頻終於「公映了」，這群「老男孩」，不僅來到了會場，而且還坐在了第一排，為舞台中央的那個人叫好起鬨，李學凌和俞永福還說起了「相聲」，甚至在微博上，他們向幾千萬粉絲進行了發布會直播。「就是給他一個禮物，你想他也不缺錢，我們這幫兄弟們能給他啥呢，就錄個視頻吧。」畢勝在接受《東方企業家》專訪時如是說。要感謝的這個人叫雷軍。正是這個人在過去的7年當中，「點石成金」，成就了這幫創業者。因此畢勝說，「雷軍對我有恩」，孫陶然說：「雷軍基本上相當於拉卡拉的半個創業團隊」；儘管在IT圈有很多的「貴人」，但是雷軍卻是李學凌永遠的「天使」------在刀光劍影、口水亂飛的IT圈，有這樣的「好口碑」，「好人緣」並不多見。事實上，即便不是一起創業打江山的兄弟，亦或是潛在的競爭對手，雷軍都能成為他們的朋友。著名的互聯網觀察人士林軍有這樣一段話，雷軍向來愛交朋友,丁磊從廣州到北京，來找的是雷軍，蔡文勝從廈門到北京，雷軍幫蔡文勝介紹朋友圈子，他們兩的業界朋友中有一多半是重合的。「他會在你痛苦的時候給你打個電話安慰你。即使半夜三點鐘，你打電話說我不舒服，心情不好，你陪我聊天，他就會出來，就是這種。」對此畢勝的解釋是，雷軍的特點是沒有那麼多彎彎繞，正好這幫人都是胸無城府，屬於那種比較大大咧咧的人，所以他們之間彼此到後來都成了兄弟。顯然又不僅僅是這些，反觀過去幾年當中雷軍投資的項目，哪個CEO不是個性超強，主意超大，都是一群一斤重的人兩斤重主意的主兒，陳年、李學凌、俞永福、孫陶然、傅盛、文廚哪個不是有抱負，不服輸，強執行，永遠爭第一，但是為什麼只有雷軍能在他們面前「吆五喝六」（畢勝語）。許曉輝所說的雷軍身上有許多IT圈內人少有的「書生義氣」，點中了要害。孫陶然就是一個例子。這位早年的媒體從業者曾經多次創業且戰績不凡：他是1996年成立的藍色游標的創始人之一，該公司去年成為中國第一家公關行業的上市公司；他1997年創辦的生活速遞直效營銷公司，目前仍是中國最大的直投雜誌出版者；1998年，他聯合創辦北京恆基偉業，策划了恆基偉業最著名的產品「商務通」的營銷。。2004年當這位典型的明星企業家決定重新出發，尋找天使投資再創業時，他遇到了一個麻煩，就是投資人的兩個擔心。當時還是聯想投資項目負責人的俞永福告訴《東方企業家》，「創業是一個要光腳的過程，孫陶然在前面打三年的高爾夫，打了80幾桿了，你覺得這種人還能創業嗎？這是最大的考驗；第二個挑戰就是前面成功的積累可能是下一次做事情慣性的障礙。陶然老大的氣質、風格、思路都可能成為他重新創業的阻力。」但是即便是這樣，即便是雷軍還沒搞懂孫要做的便民的金融支付網路到底是什麼，但了解孫為人，亦是多年好友的他還是毫不猶豫地決定投資，2004年底，拉卡拉迎來了第一筆投資，雷軍與聯想投資共同給孫陶然投了200萬美元，這後來成為拉卡拉這個電子支付服務平台的啟動資本。事實上，不僅僅是孫陶然，畢勝做樂淘亦是如此。10年前，時任百度市場總監的畢勝要跟金山做一個戰略合作，在談判桌上認識了雷軍。因性格相近，品性相投雙方成了無話不談的朋友。2005年上市，畢勝套現退出。天上突然掉下了大餡兒餅，讓畢勝的人生突然失去了目標。每天的生活就是鬥地主、唱歌、看電視、睡覺。「我又不會去打工對不對，打工也養不起我，當然後來閑膩了，也做了一點事，比如，我也做過一段時間的天使投資人，慘敗而歸。總之，那兩年我也不知道自己要幹嘛，我也沒有認真研究過。」畢勝說。而就在這個時候，雷軍勸他創業，他拒絕。雷軍就天天打電話罵，「而且夜裡3點鐘打電話罵你。說你這做的什麼？我說哎呀，好吧，你不要逼我了。」後來畢勝父親生病住院，雷軍去醫院探視，終於說動畢勝。沒有創業方向，雷軍就讓他做電子商務。他不懂，雷軍在一旁協助，創業需要資金，兩個人就一起拜訪投資機構。「我們差不多一天時間就融了200萬美金。然後他就想一步一步把我逼到創業的位置上。」畢勝後來回憶說。做了一段時間，諸事不順，畢勝就想撂挑子不幹。雷軍就嚇唬他說，如果就此放棄，「你在這個圈子裡十幾年的名聲全毀了」。更戲劇性的是，樂淘一開始定位賣玩具的B2C網站，雷軍一有機會就像風投推薦樂淘的項目。「有一次，他頭一天還給風投說我樂淘多麼多麼好，第二天樂淘就改賣鞋了。如果是別人早掰了，但是因為他是雷軍，所有這些都順利過去了。」畢勝說，這些都讓他決定玩真的，然後我就開始努力的去分析這個產業方向，去做，然後有了今天樂陶的規模。就這樣無論是拉卡拉，還是樂淘都成為各自細分市場里排名前三的公司。目前，拉卡拉已在200多城市的便利店安裝了4萬台刷卡機，2010年收入1.6億元，即將盈利。而樂淘2010年銷售額比2009年增長10倍，預計2011年全年銷售收入在7個億左右。事實上，不僅僅是拉卡拉、樂淘。凡客目前已經成為市場估值50億美金的公司，而多玩的YY語音，也已經成為即時通訊市場，騰訊最強大的競爭對手。這些曾經受惠於雷軍的「兄弟們」彼此之間也是肝膽相照。「樂淘做大以後，一個外國朋友找我，跟我談董事會結構的事，看雷軍占很少的股份，就說讓這個人從董事會的名單上下去吧。我說你下去他都不會下去，我說要不你就別投了，我不會要你的錢的。」畢勝說。雷軍亦是王川公司多看科技的天使投資人，後者十五六年前，用5萬元創辦雷石公司，主要是做卡拉OK點歌系統，今天已經佔到這個市場40%的份額。因為雷一直很看好王川軟硬體開發和工業設計的能力，而且很欣賞他做事方式，加之彼此談得來，六七年前成為朋友。當雷軍受求伯君，張凱龍力邀，重返金山之時，王堅決反對。「人的精力畢竟有限，他又想對得起所有的人，很難。」王川如是說。但是當雷軍決定回金山，王川給他的回復卻是，沒事我幫你。後來王川成了金山的獨立董事。「本來他答應我，每周忙一天。後來他哪裡只上一天班，他7天要上4天班。人家有自己的公司，很大的公司業務，也在創業階段。每天忙到夜裡2點，為了我一樣赴蹈湯火，沒有他我早崩潰了。」雷如是說。「這麼多年，我沒見他坑過任何人，他也沒坑過任何人。」王川說，這是這幫人能夠與雷軍成為兄弟的原因。而這一次，雷軍做手機，除了王川分擔了雷軍在金山的壓力之外，還有陳年的凡客做了小米的倉儲物流，畢勝的樂淘提供手機實物拍照所需的攝影棚。畢勝說，視頻拍攝結束之後，他們合了一張影，後來沒有時間拍照的全都PS上了，那天發布會結束了以後，一人都會有一張，一個都不能少。獨家對話雷軍：40歲了，我覺得不甘心《東方企業家》：做天使投資人已經很成功了，為什麼還要再創業？雷軍：其實做投資首先得有一條，對賺錢這件事極有興趣。一看到賺錢眼睛就發光，而我是一個做技術的人，我對掙錢的慾望沒有把一個東西做成功的慾望高，因此你看我的博客里，有一篇文章我說《天使投資只是我的業餘愛好》。事實上，如果我掙錢慾望大的話，我很難在一線沉積那麼多年，做技術那麼多年。而我又是一個對生活要求不高的人。買個房子、買個車，口袋裡面還有點錢就足夠了，這些在我把卓越賣了之後完全實現了。只是40歲了，我覺得不甘心，這輩子事情還沒有做完就退休了。《東方企業家》：不甘心的又是什麼？雷軍：是試試有沒有機會辦成一家世界一流的公司。我18歲那年大一的時候，一本《矽谷之火》給了我這樣一個啟迪：你要是有夢想不妨試一試，那樣你也許真能辦成一家世界級的公司。我想我40多歲了，該有的也該有了，能不能圓一個世界級企業的夢想對我來說很重要。40歲之前猶豫過，想再休息幾年，但是40歲之後，覺得再不幹，就沒有這個決心了。《東方企業家》：做小米，做手機就是那個夢想？雷軍：它是我夢想的一部分，完成我自己夢想的一步。《東方企業家》：這個公司對您來說有什麼特別的地方？雷軍：小米有成為世界級企業機會。首先我覺得，我做小米是順勢而為，這個新手機時代傳統的老大諾基亞和其他公司，都還沒有醒過來，除了蘋果已經獲得成功以外，大家都在猛干、快乾尋找機會，這時候整個用戶群在呼喚一家偉大公司的誕生，我覺得我們順應了這個時代的要求；其次是用了世界級的原料，我們團隊裡面七個人除了我跟黎萬強以外，其他5個人在美國待了多年，在美國的公司又呆了多年，我們絕對是「豪華團隊」創業，這兩點決定了，小米是一家站在颱風口的公司，我一直以來都有一個觀點，若站在颱風口豬都能飛起來。而如果再長了兩個小翅膀，撲騰撲騰肯定比豬飛得高。《東方企業家》：當時決定做手機時，難道沒人懷疑過？雷軍：如果回到去年年初，我來找你做小米的時候，你肯定覺得這個人有病啊，你同意嗎？其實我問過他們最早跟我一起乾的人，他們還是承認有點將信將疑，他們覺得小米干成的概率是很大的，但是能不能幹成這未必。《東方企業家》：後來這些人為什麼願意跟著雷軍干？雷軍：最主要的原因，還是大家覺得雷軍這個人靠譜、做事靠譜。其實，一個人靠譜不靠譜不是看他怎麼說的，是看他怎麼做的，看他周圍的朋友怎麼樣。事情只要有雷軍參與成功概率就高，你把這個事情弄靠譜了，你周圍的人再都是一群靠譜的人，這就好辦了。事實上，這也有個認識過程，剛開始時，我們約了不少優秀的人和公司談，第一波來的人不多，他們覺得這事情超複雜。我們今天做完了回想一下，願意跟我一起乾的人多半還是將信將疑，但是基於對我個人的信賴幹了。《東方企業家》：用互聯網的思維做手機，註定要樹敵很多，你預料到了嗎？雷軍：動了別人的乳酪，有人肯定罵我們，後來想想罵也是關注，就忍了。被罵的日子很痛苦，還不能回罵，我一回罵就成了新聞。《東方企業家》：這似乎不是你的性格？雷軍：對啊，以前一定給他罵回去了，現在打不還手，罵不還口，這有點不公平。本來我們小公司剛剛乾，他們都幹了那麼多年了，但是大家就說你雷軍，也算人物，動不動罵人家，是以大欺小。因為我這樣反而被束縛住了手腳，小米被人欺負得一楞一楞的。《東方企業家》：這幾年你的心態變化很大？雷軍：就是沒有那麼較勁了，在罵的最激烈的時候，我在微博上回了一句金庸《九陰真經》里的一句話：他橫任他橫，明月照大江。事實上，在這句之前還有一句，他強由他強，清風拂山崗。隨便你，我干我的隨便你怎麼說，你再怎麼強，你能把我整掛嗎？這麼多產品你能整掛嗎？只要我產品好，好的產品會說話。《東方企業家》：這個變化是從什麼時候開始的？雷軍：是在賣掉卓越之後，可以說，2004年時我這麼多年的企業生涯裡面是一次飛躍。像順勢而為、專註極致、口碑和快這些我深信不疑的互聯網方法論都是那段時間形成的。2006年開始做移動互聯網就是想順勢而為找下個方向，可以說賣掉卓越使我往前走了一大步。《東方企業家》：找到了成功的密碼？雷軍：對的。2005年以後，我開始不認為最成功的IT企業家就是比你多個腦袋、多雙手，他們沒有。跟他們一樣聰明、一樣勤奮、一樣努力的人很多，關鍵是像他們一樣把握住機會的人很少。我做天使投資就想證明這一點。不錯，第一創始人都是非常聰明的，但是市場上像他們一樣聰明的創業者還有很多，而通過我這個核爆炸幫你確定排風口，你一上去，這事就成了。《東方企業家》：既然已經找到夢想，為什麼還要回金山？。雷軍：第一我不想金山沒落，儘管我覺得任何東西都有它的宿命，比如金山所處的行業已然不在颱風口，而是在一個避風口；第二，我不想金山被人欺負，我們在金山打了幾十年仗了，金山人的雄心壯志，金山人不服輸和上進的精神依然還在，我去就是要要激發金山這種幾十年積累的壓制不住的熱誠，讓它重新回到颱風口。《東方企業家》：金山在您心目中的分量很重？雷軍：在這麼大的壓力下我還願意管金山，我就是這種為朋友兩肋插刀、赴湯蹈火。這是我性格的一部分，朋友需要幫忙的時候，至少我是一個仗義人。當然這也給我添亂了，因為小米我忙得一塌糊塗。《東方企業家》：想好怎麼做了嗎？雷軍：執掌金山我的思路就是：首先順勢而為，做未來的事情。其次搞活機制，找好人、找好方向、激發鬥志。你想，我們從零開始把金山做起來了，現在金山幾十年那麼好的品牌號召力，賬面上趴著那麼多的錢，有那麼好的盈利；我們憑什麼不可以重新搞定一大幫的優秀人才，找清楚方向，重新擰成一股繩，讓金山走的更遠。而董事會極力要求我來最需要藉助我的就是：第一，重新理順金山的主營方向；第二，組建一個有強大戰鬥力的管理層
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