IP化的行業網紅就是在造神

2012年，一個企業家的自白廣告得到了網路上廣大的80、90後的共鳴。「為自己代言」，這個叫陳歐的年輕企業家顛覆了過往所有企業家的三觀，與那些老一輩企業家一輩子低調行事不同，他在網路和電視上用一種極其帥氣而富有個人魅力的方式大肆露面，迅速積累了一大批的粉絲和用戶。

而從陳歐以來，行業網紅的造神趨勢已經漸漸顯現。創業者發現，把自己變成網紅，用網紅的方法經營自己，即是一種低成本的公司營銷形式，在網紅塑造成功之後也使其創業的成功概率大大增加。而網紅年的到來，宣告著將有大量的行業網紅即將被塑造出來，每一個高勢能行業網紅的出現對其行業而言都可能意味著一次墊付。

其實做行業網紅IP的本質上和做行業社群類似。如果說社群是擁有你的用戶並讓他們不斷產生價值形成的興趣的集合，那麼做行業網紅其實是通過個體的影響力去帶動這個興趣集合。

而反觀目前行業社群的現狀我們不難發現，受限於用戶所在群體太多與微信群交流的各種不方便，所以常常行業微信群的運營出現困境。在微信社群中，常常缺少一個KOL，被公眾視野所關注與認同。這個KOL，或者叫行業網紅的塑造則才是運營一個公司用戶的關鍵所在。

未來那些行業需要網紅？在行業網紅背後有什麼樣的巨大價值可以期待？行業網紅如何塑造？在塑造的過程中又會出現哪些問題？

什麼行業需要網紅

答案是：所有行業，因為網紅是口碑的領導者

網紅是電商行業同氣連枝的兄弟

電商網紅的出現改變了這個局面。電商平台可以向網紅那樣進行運作，擁有自己的粉絲群和外圍粉絲群，形成自己的話題感。如果說傳統的商業開店做生意是一個人對一個人的生意，而電商是一個人對多個人的生意，那麼網紅加電商的模式就是一個人對所有潛在用戶的生意。網紅電商突破了傳統的電商網路閉源，而將電商變成一種開源的運作模式。而電商的思路也隨之轉變，即你開網店不再是做平台，而是做點，成為一個對用戶有用的點。而一個個點的崛起，才是未來電商對於其受眾的價值。

網紅為美容減肥行業帶來新的思路

伴隨著莆田醫院的徹底倒台和百度上大量的美容減肥行業被下架，美容減肥行業靠網路推廣和線下廣告就能活得很好的時代似乎已經過去了。大家發現，消費者變得越來越精明，在經歷了十幾年的美容減肥行業的消費習慣培養與行業科普之後，消費者們已經對美容和減肥的產品有一定的認識和辨識度了，消費者已經越來越難被廣告所吸引和引導,甚至因為受騙過多，大家對於廣告已經帶有敵意。

所以美容和減肥行業的網紅，未來將會是這個行業的絕對主導者。什麼樣的容貌和體型才是美的呢？化妝和健身的方法有哪些？我們可以看到，這個行業具備超高專業素養的網紅將會比受到大量的人群的追捧，獲得更多得發言權和影響力。越來越多的美容和減肥行業的從業者也正走在造神的路上。

知識型網紅的粉絲價值無可估量

在2015年中國股市暴跌之後，小投資者們希望尋求更多的投資方式。而金融領域的網紅，因為其粉絲的投資屬性，所以價值相對於其他類型的網紅。有時候一個僅僅有十幾萬粉的金融網紅，其價值甚至要高於擁有幾百萬粉絲的超級網紅。而在金融領域造神，除了金融的專業性之外，對於金融專業性與普適性的結合也非常重要，金融網紅其創造的網紅內容，粉絲是否能懂，這是一個非常關鍵的指標。

與金融網紅類似，知識型IP的價值因為其粉絲層次較高，他們也因為粉絲價值較之於其他行業較高往往可以獲得更高定價權。因為人們每天獲得信息的渠道正在變得越來越窄，所以在遇到問題時，大家也常常尋求知識型IP的幫助。

對細分領域人群的高影響力與擁有多元化的開發能力的原創內容源成為塑造知識型IP的核心。

如何打造行業網紅

1、定位

找到自己的核心優勢，明確自己在行業里的地位，在何種垂直領域更有利於自己的發揮用戶的興趣點有哪些，你對用戶的價值是什麼？

2、塑造網紅的幾個階段

一般行業網紅打造的周期在4—10個月之間。短於4個月的屬於天賦異稟那一類我們不用討論，經歷了三年卧薪嘗膽的準備才一朝成名，這樣的網紅根本就跟不上互聯網時代的步伐，早晚要被拋棄。

內容測試期（1個月）：內容測試期是行業網紅塑造的定調階段，在這個階段基本可以確定一個行業網紅未來的影響力閾值與商業實現方式，作出長遠的規劃。

在一個月的內容測試期間，明確內容呈現方式。目前主流的網紅內容呈現方式有：直播、短視頻、微博大號、微信公共平台。

在這個期間，你需要找到最合適的內容製作風格與運維初期受眾。這些受眾很有可能就是你身邊的人，或者是你之前各種渠道積累的一定量的粉絲人群。在試著製作一次內容之後，你可以尋求專業人士的指導，並將這些問題丟入初期用戶的群里進行討論，讓大家幫助你一起修訂內容、完善內容。

基礎平台的建立：微信公共平台、個人微信號、粉絲社群、新浪微博、新浪博客、微博頭條、平台直播間、淘寶店、天涯、貼吧、灌水區、推廣渠道建立等等。

基礎成長期（1—3個月）：基礎成長期是一個行業網紅是否能塑造成功的核心階段，該階段中，通過行業核心知識周期性的分享，逐漸變成一個對用戶有用的人。

行業網紅最核心的時間節點在於基礎成長期。在這個時間段，網紅需要通過大量的具有爆點的內容製造，不斷積累用戶，擴大用戶群和自己的市場。再保證自己的內容質量的同時，也不斷進行外部的渠道拓展。

網路推手的作用在這個階段逐漸顯現出來，內容質量相仿的網紅，網推力量的不同會導致不一樣的結局，而網推考驗最根本的還是在於行業網紅其背後的投入。

目前比較大型的網推公司有：點石網路推廣公司、網路推手公司等等

爆發增長期（1—3個月）：在爆發增長期是通過一定方式維持粉絲數量的爆髮式持續增長。

在已經具備一定數量的粉絲之後，行業網紅已經可以初步進行商業化運作了。這個階段的商業化運作主要圍繞廣告和電商初期為主，但是必須明確，行業網紅的核心是積累用戶並形成IP，所以這種短期內的流量變現其實意義不大。

這個階段有兩個需要注意的事項。第一是，不合時宜的廣告消耗了流量，造成一定損耗。第二是維持網紅爆發增長其實非常困難，需要找到粉絲之間的不同細分，然後通過各種內容的定製去吸引不同細分領域裡的粉絲。

這個階段已經形成了定期網紅內容的輸出，重點在於打造某一期內容的爆點。比如papi醬，憑藉《美女的煩惱你不懂》、《馬上就要過春節了你準備好了嗎》、《一些人一談戀愛就招人討厭》，等，一舉提高自己的人氣。

這個階段的另一個目標是各平台的聯合運營。譬如你做的是微博，現在你有了流量，你就可以把這些流量引入到微信上，以吸引更多人的關注。聯合運營常常會帶來矩陣效果，而且避免宣傳盲點的產生。

這個階段的另一個目標是單點突破，即某一個單點細分領域內做到第一。單點突破形成門檻，讓別人難以模仿。

網紅IP形成期（1—3個月）：行業網紅已經擁龐大的粉絲數量，他們已經開始期待你的內容。有些行業網紅已經開始成為行業標尺，面對粉絲遇到什麼問題都要問你的境地。所以在這個階段，你需要更網紅更多更有新意的內容。

根據行業性質不同，這個階段可以延伸的產業點也不同。如果你定位在金融領域，那麼你在粉絲中眾籌開個茶館開個咖啡廳無疑是個很好的選擇。

將會有更多的粉絲與你再線下集合，是粉絲對你的印象不斷外拓，形成更完善的網紅印象。如果你就美妝網紅，那麼線下體驗活動將會是很好的選擇，你與粉絲互動，粉絲看到網路上的網紅的現實生活中的樣子並親密接觸。不同的行業在這個階段可以做的事不同，但總的來說這個階段要實現網紅的IP化。

3、網紅團隊的建立

你不是一個人在戰鬥

我們常常看到一些大號的微博，以個人的形式在運營發布，但其實這些大號背後往往是團隊在運營，沒有人會喜歡單打獨鬥，也不適合這個時代。

專業的人做專業的事

網紅能走多遠，團隊內的人員很重要。你不要苛求你的客服又會聊天又會做文案，文案就是文案，客服就是客服。如果負責的事務不大倒是可以兼任，但大多數時候最好都是一個蘿蔔一個坑。

在運營推廣與公關上可以加大投入，因為這些人是幫你想點子和把控內容的。

微信社群現在不好做的很大原因在於，很多公司做社群常常背離自己的初衷。開始是想著為用戶創造內容，時間一長就想著如何宣傳自己的公司，追求文章的閱讀量，最後把公司人全都拉進來並要求每篇文章必須轉發。不得不說，這是非常無效且消耗用戶活性的。

一定要用公司外部的人做網紅團隊。這時候他們的思維就在於如何做好網紅ip塑造網紅ip，而並非如何宣傳公司。動機更純，粉絲也就會越喜歡，未來的成長性也就自然更強了。

通過上面的描述我們不難發現，打造網紅的核心步驟是：沉澱內容，紅人轉發，粉絲傳播，網紅變現就是這4個步驟。

之前我們談到百度粉絲的時候就聊到過所謂「造神」這個話題，很多行業里需要我們所謂的神，在內容沉澱以後，我們充分的理解自己粉絲對內容的需求。

我們就可以開始通過付費的方法，粉絲通、廣點通、買大V轉發，等結構模塊來助推這樣一個紅人。從企業的角度來看，能瞬間把一個「神」，推上神壇，佔領行業制高點，並且很大機會下成為市場壟斷。

我們之前談到的文玩行業是個最明顯的例子，當然這樣的行業還有很多，比如高端的農產品、鐵皮石斛、冬蟲夏草、甚至是茶葉、這些需要知識和內容來沉澱的行業很快能「造神」變現。

非常重要：IP位置的選擇

最後也是最關鍵的一點，IP的前置位與後置位，前置位的IP就是大家說的網紅，是自帶流量的，變現的時候也帶服務屬性，這種是大家常見的網紅。這種IP是同時擁有前置位和後置位的。

從商業化的角度上來說，造人是最難的，造神更是難上加難，所以我們主張前段的IP化實際上可以通過長期購買流量來實現的，當粉絲轉化到個人號，通過朋友圈的打造，公眾號的日更來實現後端的IP化，做粉絲的裂變與變現，相對而言是更加容易的事情。

可以通過一邊變現，一邊IP化，這樣企業財務上的風險比較低，同時做IP化的持久力會比較強。