消費者購物趨理性 傳統實體商家年終發力促銷———億房房產資訊

「雙11」「雙12」網購熱潮退下，聖誕季到來，該是傳統實體店發力時了。這兩天，武漢大街小巷聖誕氣息漸濃，歡樂的聖誕歌、掛滿綵球的聖誕樹隨處可見。各式各樣的聖誕老人、麋鹿、雪人的情景造型，吸引了不少消費者駐足拍照留念。武漢商家已經做好了「火拚」電商的準備。

早在上周末，武漢各實體商家的促銷活動和人氣都已提前爆棚，各種特色活動輪番上演，創意促銷成為今年最大的亮點。武漢廣場推出吉祥物咪咪熊、武漢銀泰百貨請來了5名來自芬蘭的原版聖誕老人等活動創意十足，吸引了眾多消費者。

「和電商相比，實體商家最大的優勢就是能摸、能看、馬上拿回家，促銷搞得越有創意越能聚集人氣，消費者看得高興自然就消費了，大家都買氣氛就起來了。」中南路一家商場策劃人士表示，喜歡網購的年輕人，也是實體商家必爭的客流，一定要吸引他們到店裡來看來逛，聖誕本來就是出外遊玩的氣氛，實體商家的優勢就在現場。

由於今年聖誕節是工作日，不少實體商家為了方便消費者提前「掃貨」，有意拉長了促銷檔期，「聖誕前傳」、「聖誕預熱」等和平安夜不相上下的折扣紛紛提前出場。江漢路中心百貨日前舉行的VIP閉店促銷吸引了約6萬人進場，相當於往年聖誕節一半的客流。其工作人員分析，很多人網購看重的是價格低，但質量、物流等售後問題也很多。不少追求購物品質的顧客，願意提前下單消費，告別「價格戰」引發的瘋搶購物模式。

也許是實體商家風頭太盛，也許是雙十一猛烈的促銷力度「透支」了消費者的購買力，天貓、京東、易迅等電商的聖誕促銷顯得有點不給力。天貓今年只推出了積分搶兌，還不如去年的積分抽紅包實惠，京東則通過「聖誕老人」送快遞來拉人氣。

電商促銷不給力，消費者參與度也明顯下降，購物更加理性。昨日，記者隨機向QQ上的30名好友調查發現，僅4人將在聖誕節網購物品。不少人表示，下單人多物流太慢，遇到退換貨更麻煩，不如和朋友去商場逛逛。

本地商業人士介紹，今年實體商場的銷售普遍下滑，更要在年底搏一把，全力衝刺業績。武漢的聖誕購物氛圍比其他城市更濃，是對抗電商的好機會，都把最大的折扣和促銷力度放在這個最重要的旺季。

推薦閱讀：