消化不良用藥零售終端市場縱橫

07-17

消化不良，從書面解釋就是一種由胃動力障礙所引起的疾病，包括胃蠕動不好的胃輕癱和食道反流病，一般主要表現集中在上腹部正中或其周圍區域的疼痛或不適感。可分為功能性消化不良和器質性消化不良兩種類型。除了通過檢查明確認定由身體某器官病變造成的消化不良癥狀，如肝病，膽道疾病、胰腺疾病和糖尿病等這類屬於器質性消化不良外，更多的是因為生活壓力大，不良的飲食如空腹、刺激性食物、不規律進食等造成的功能性消化不良，表現癥狀有腹瀉、便秘、腹脹、腹痛、噯氣、噁心、嘔吐等，對生活帶來一定不便。可通過適當的自我調理和葯療來緩解癥狀，在臨床上，較多使用的是胃動力類葯、潰瘍及抗酸類葯、助消化類葯和中成藥來緩解和治療。

隨著氣候漸轉熱、加上濕雨天氣交替，各種細菌開始活躍，消化不良類用藥在終端市場又迎來新的旺季。不妨藉機通過北京、廣州、上海、重慶和杭州五個城市樣本情況，洞悉2012年的市場風雲，以觀新的競爭變幻。

活躍在市場上的該類產品劑型較多，有常規的片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液外，還有散劑、丸劑、貼劑等，其中通過五城市合計的樣本數據可見，片劑和膠囊劑兩者合併劃分了61.6%的市場。片劑根據不同的技術工藝，又可細分為分散片、緩釋片、咀嚼片、腸溶片等。對終端市場研究顯示：胃腸道作為零售終端市場一個大類，生產企業雖然繁多，但由於市場成熟度相對較高，企業或專註於某一小領域、或專註某一特定人群、或專註某一治療範疇，熙熙攘攘的同時又各具市場空間，趁著春意盎然，百花競放爭艷，市場充滿競爭的同時也充滿著活力和生機。

消化不良用藥按藥物屬性劃分，可分為中成藥和化學葯兩大類，在治療消化不良用藥領域，兩者分庭抗禮，所佔市場比重相差不大，中成藥略多點點，主要由於消化不良在中醫的範疇內屬於「胃皖痛」、「痞證」、「虛勞」等，根據不同的辨證採用不用的中成藥治療，如氣滯型、氣虛型、積滯型，葯食同源在治療消化不良上具備強大的群眾基礎，故如果是單純性的消化不良癥狀，很多人會首選中成藥。

按產品功能類別分，主要可以分為六大類。其中潰瘍及抗酸類當仁不讓的成為領頭羊，佔據比例最大，而助消化類和止瀉類均有18%左右的市場。

各細類中，競技場內企業最多一樣是潰瘍及抗酸類，有210多個產品在瓜分市場，雖然大品牌比比皆是，但整個市場集中度相對分散，前4品牌合計不超過30%，而前10品牌合計瓜分了一半左右的市場，由此表明市場前列產品間的競爭力呈差距非常小，剩下的200多個產品搶奪另外一半市場，潰瘍及抗酸類市場殘酷性突顯。

止瀉類市場競爭狀況類似潰瘍及抗酸類，但與潰瘍及抗酸類不同的是，國內企業佔據較為優勢地位。通便類和胃動力類的市場集中度相對較高，產品地位穩固，尤其胃動力類，嗎丁啉雄踞首席，以一品之力就統領了60%多的市場，表現優秀，其他品牌暫時無法撼動其市場地位。

助消化類產品前四品牌合計達39.5%，其中主要貢獻來自江中的健胃消食片和北京韓美的媽咪愛散，微生態在改善腸道菌群平衡中的作用越來越得到人們的認可，順勢使得微生態類產品新品迭出，而最早進入市場的幾個品牌憑藉之前建立下來的口碑和熟悉度，暫時繼續保持良好的發展勢頭。

活躍在各個細類別內的前五品牌，基本還是熟悉的面孔，潰瘍及抗酸類中，外資企業優勢明顯，阿斯利康製藥的兩產品均進入前五，而拜耳憑藉營銷團隊的推廣，繼續保持達喜片的冠軍席位，奧美拉唑腸溶膠囊同質化產品的國內生產企業眾多，但真正出彩的沒有幾家，僅山東羅欣葯業和哈葯集團三精製葯相對較好。

止瀉類產品除了天津博福益普生製藥的思密達散劑外，另外四家均是國內企業，在過去的一年內，在電視廣告、微博、櫥窗及藥店陳列，經常可見該類產品的一些推廣活動。福州海王金象中藥製藥的莧菜黃連素膠囊憑藉終端店員推廣，銷售保持向好，而湖北李時珍醫藥則採取藥店培訓和活動互動等形式，樹立產品美譽度，從而拉動銷售。江西天施康近年來重點推廣腸炎寧系列，憑藉銷售團隊執行到位的推廣宣傳、促銷、鋪貨等系列營銷手法，產品表現越來越好。

助消化類產品前五中有三個產品屬於微生態類產品，調理腸道乳酸菌群已經成為很多人日常保健和腸胃不適的輔助用藥，媽咪愛散屬於微生態類的第一品牌，通過多年的經營，在消費者心目中樹立了良好的形象，江中健胃消食片由兒童類產品起家，隨後順勢開發了成人裝，該葯成份含山楂、麥芽、太子參、山藥、陳皮，均為大家日常飲食常用的佐料，容易引起消費者共鳴和認可。

通便類產品天氣愈熱銷售就愈紅火，該類產品新品較多，產品更新換代較為突出，而碧生源經過多年的洗禮，通過密集的廣告推廣，繼續保持消費者的熟悉度，百舸爭流中依然能傲立船頭。開塞露屬於功能性用藥，在五個城市中一共有25多個企業搏殺，暫時表現較好的是上海運佳黃浦製藥、北京麥迪海葯業和廣州敬修堂葯業，該品類市場區域性銷售現象明顯。

消化不良作為日常生活中常見的癥狀，人們更習慣採用自我葯療的方式，雖然終端藥店市面上產品類型眾多，大大提高了消費者的便利性。但需注意，如果服藥一周癥狀還未能緩解，就應更仔細的弄清楚引起消化不良的原因，如果因為不明原因或者身體其他器官造成的消化不良，則需到醫院通過醫生診斷、指導，合理用藥。而且由於藥物間會存在相互作用，服藥需仔細閱讀藥品說明書，正確合理用藥。