品牌時裝店經營「潛規則」

我開的一家女裝店，已經有三個多月了，選擇經濟危機時期開品牌時裝店，我的很多朋友都說我很「奢侈"，但是在我看來，現在開店是有好處的。由於金融危機的原因，很多店鋪的租金都有所下調，人員的工資也有縮減，現在開店可以節省很多成本。而女人就算是金融危機也還是少不了買衣服的。所以我不會擔心賣不出去，不過性價比很重要，如果賣掉一件衣服的成本比利潤還高，那就是真的得不償失的了。經營了三個月的品牌服裝店，也有點做生意的心得，希望給大家分享，一起探討！潛規則之一：既開之則安之的心態首先要調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在那裡數錢，有些人真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場競爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要不在同一個級別還和別人比來比去，這樣只會擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，但往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！潛規則之二：或獨特或附加值高的品牌選擇我個人認為，如果要開專賣店，要不就開別人店裡沒有的，要不就開高檔一點的。如果開普通的品牌專賣店在貨源和利潤上就沒有優勢，所以我選擇附加值高的品牌，這樣利潤空間也相對大些。其實顧客不是不想花錢買貴的東西，而是喜歡買物有所值的東西。只要你的東西附加值高，顧客覺得值，貴一點還是會有很多回頭客的。我的目標客戶群是時尚白領，這時的女人不僅對中高端衣服有需求而且最重要的是有能力消費得起！所以我會選擇一些既精巧又修身，很挑人的版型。現在這類型的品牌衣服很多，中高端的像歌力思、寶姿、Maxmara等等。歌力思的連衣裙不錯，有連衣裙皇后之稱，我一直認為裙子是女人的經典代表，而且價格也適中，不是特別貴，所以就選歌力思了。潛規則之三：店址不一定選在人流密集的地段這是個非常重要的條件，選址會直接影響營業額！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做中高端女裝不需要選擇人流密集的地段，因為我們服務的對象是小眾人群，可以選擇寫字樓或高端住宅小區周邊，相對來說小區周邊便宜一點，但注意一定不能單獨開一個店，要找和其他時裝店挨著的地方。如果錢夠的話，寫字樓底鋪也不錯，人流會更多。潛規則之四：佛要金裝的店鋪整體形象規則店鋪的整體形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！看看我的店鋪形象，我開的是歌力思的，主要以時尚白領為目標，以打造優雅精緻的女人為目標，所以裝修絕對不能馬虎，現在心還有點疼疼滴。。。。。。

A.裝修要到位，讓人一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，為什麼品牌都要講究整體的形象呢？因為，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！

B.燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

C.產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果顧客只想買裙子，只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！潛規則之五：我們店裡沒有營業員，只有顧客的服裝顧問！A.要經常關注歐美最前沿的時尚資訊，了解每個顧客喜歡的風格、類型，加入自己對流行趨勢的理解，在顧客挑選衣服的時候，不僅做銷售，更重要的是做顧客的服裝顧問和顧客交流,多聊聊當成朋友一樣，她們聚在你店裡還會給你拉生意呢!B.對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓她試穿，並可以推薦類似的款式供她多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是讓人家她買，人都是長眼晴，下次她就不一定會光顧你這家店了，如果她穿在身上合適，人家看了也說好，哪她還會幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知她！兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！以上這些就是我開店創業三個月的一點總結，只是我的個人感悟，說的不對的歡迎拍磚，覺得有道理的請幫忙分享~~~終於寫完了。。。累死了

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