投行業務實習經歷：為了當初的夢想，如今遍體鱗傷又何妨

07-17

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學校的時候，無論是同學還是老師都對投行業務工作格外好感，認為只要進入投行部門就是上天眷顧了。眾所周知，投行部門是金融公司的核心部門，想要進去必須在學歷和能力上勝人一籌，再加上我們在電視中看到男一號一般都在投行部，所以這一部門就顯得那麼高大上。

碰巧在一次活動中有幸結識一家剛創建不久的金融公司風控總監，那時候膽子比較大總喜歡拿著簡歷去參加活動，想著可以當場接觸公司高層順便毛遂自薦找工作，可能當時公司比較缺人，也可能自己的簡歷還不錯，不管怎樣他最後說可以讓我來試試，於是給了報道時間和公司地址，就這樣直接空降到了投行部做併購業務。一切都像做夢一樣，沒想到竟然是以這種方式進入投行部的，就這樣帶著滿心期許開始了我的併購業務崗實習之旅。

先給大家普及一下投行業務都包含什麼，以及其中併購工作的具體流程是什麼。

投行業務包括：（1）證券承銷（2）證券經紀交易（3）證券私募發行（4）兼并與收購（5）項目融資（6）公司理財（7）基金管理（8）財務顧問與投資諮詢（9）資產證券化（10）金融創新（11）風險投資

併購是一個複雜的系統工程，從研究準備到方案設計，再到談判簽約，成交到併購後整合，整個過程都是由一系列活動有機結合而成的。併購工作流程一共分為以下六步：

一、戰略準備階段。戰略準備階段是併購活動的開始，為整個併購活動提供指導。戰略準備階段包括確定併購戰略以及併購目標搜尋。

二、方案設計階段。併購的第二階段是方案設計階段，包括盡職調查以及交易結構設計。　　

三、談判簽約階段。談判的焦點問題是併購的價格和併購條件，收購方的律師在雙方談判的基礎上拿出一套協議草案，然後經過談判、修改而確定。

四、併購接管階段。併購接管階段是指併購協議簽訂後開始併購交易的實施，其明確的階段標誌為併購工商變更手續的完成。該階段包括產權界定和交割、工商手續變更等。

五、併購後整合階段。併購後整合是指當收購企業獲得目標企業的資產所有權、股權或經營控制權之後進行的資產、人員等企業要素的整體系統性安排，從而使併購後的企業按照一定的併購目標、方針和戰略有效運營。

六、併購後評價階段。任何事物都需要衡量，併購活動也一樣。通過評價，可以衡量併購的目標是否達到，監控併購交易完成後公司的經營活動，從而保障併購價值的實現。

由於我以前沒有從事過併購業務，所以只能跟著公司老員工做，他們會經常讓我寫併購項目報告，一方面可以讓我詳細地熟悉項目，以便更好的完成後續工作，另一方面也是想讓我儘快適應高強度的工作狀態。併購項目報告和行研報告很相似，但比行研報告更精細，研報更多涉及的是某一行業或者是某一領域的分析研究，而項目報告針對的是併購項目的所有細則。差不多有四點，一是目標企業的基本情況，如主體資格、治理結構、主要產品技術及服務等；二是目標企業的經營成果，包括公司的資產、產權和貸款、擔保情況；三是目標企業的發展前景，對其所處市場進行分析，並結合其商業模式做出一定的預測；四是目標企業的潛在虧損，調查目標企業在環境保護、人力資源以及訴訟等方面是否存在著潛在風險或者或有損失。

掌握以上一些數據主要還是通過網路，有時候會進行實地盡調，除此之外，併購流程中幾乎所有步驟都是在外地進行的，所以坐飛機滿中國跑是常事，很多時候項目報告都是在路上完成的。併購是個細活，每一步必須親力親為，而且必須為自己寫的報告負責，說不定其中一個數字就會決定著此次併購的成功與否，相當浪費時間和精力，有時候想睡一個完整覺都是奢求，總想著趕緊把手頭的項目做完，可是一個項目的結束意味著另一個項目的開始，永遠做不完的工作。

在這次實習經歷中切身感覺到併購業務的不易，高強度腦力工作和行程顛簸經常使得身體吃不消，得病是常事。不過好在付出和回報是成正比的，前期我的薪資是底薪2500+項目分紅，後期工作熟練了就變成了底薪4000+項目分紅，基本上每個項目涉及的金額都是上億資產，所以一個項目做下來分紅還是比較豐厚的。此外做併購業務因為面向的個人客戶都是企業高管，所以能廣泛結交高質量人脈，開拓自己的視野。做久了還能深諳其中的門道，如果自己以後想進行股權投資會有很大幫助。另外，即使想改行換工作，相信做過併購業務再做其他工作也會遊刃有餘的，商務談判、報告寫作，這些也將不在話下。