搶攻工業物聯網市場 相關業者結盟作戰將成主流競爭策略

繼研揚、廣積換股結盟後，工業計算機產業兩大龍頭研華、樺漢各自提出結盟策略積極搶攻物聯網市場。樺漢聚焦於整合鴻海集團內部資源，結合控創、瑞琪電、沅聖和帆宣等集團成員；研華則是採取共創策略，透過WISE-PaaS軟體服務平台與國內外各專業大廠協力發展行業解決方案SRP(Solution Ready Package)。

多元應用市場、客制化產品構成工業物聯網整體市場

物聯網整體市場由眾多不同的應用情境構成，包含智能製造、智慧醫療、智能零售、智慧交通等不同應用情境的具體市場。而不同應用市場所需之客制化需求、特殊規格產品等，造成物聯網整體市場規模雖然龐大，但切入各應用市場所需的專業知識同樣也很複雜。

因此物聯網市場不易出現單一規格大量生產模式，廠商勢必得因應客戶需求進行客制化生產。但過於複雜的產品線和市場不確定性，策略聯盟成為因應多元需求、共創市場的解決方案。

短期內結盟、併購將成市場趨勢

基於單一廠商立場，IoT多元需求促使廠商合作打團體戰，整體產業將出現不少策略聯盟和併購事件，台灣工業計算機廠商多聚焦在智慧製造領域，期望藉由工業生產的經驗切入智能製造。

在工業4.0趨勢下，各國制定相關製造業升級政策，例如德國工業4.0、中國製造2025等。國家政策推動產業快速發展，促成近期工業計算機廠商各項重大合作案；但中長期而言，如何有效整合資源、提升整體資源綜效成為未來廠商在策略聯盟、併購後的發展重心。

另外、隨著廠商間合作案增加，未來整體市場將可能走向生態系、平台化趨勢，由核心廠商對內整合各盟友、對外吸引不同產業客戶，以發展各行業物聯網解決方案。

文丨拓墣產業研究院 陳冠榮

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