貼吧營銷：怎麼發帖才能達到想要的效果？

來自專欄企業口碑營銷指南5 人贊了文章

本文將包含：

1、如何找到目標人群所在的論壇

2、如何寫出有爭議性有傳播能力的帖子

3、舉個經典有效的論壇傳播模式

說實在的，貼吧營銷算不上什麼新鮮的方式，早在互聯網開始傳播的時候就出現 了，論壇營銷也就是在那個時候開始興起。目前國內影響力大的論 壇有貓撲社區、天涯社區、搜狐論壇、鳳凰論壇、網易論壇、新浪論壇、百度貼吧。

如何找到目標人群所在的論壇

想要做論壇營銷，第一個面臨的問題就是從哪裡找到目標客戶。

因為企業想要吸引客群，終極目的還是轉化，所以吸引目標的精準非常重要。

比如我們之前有個客戶就是做少兒英語的，這個老闆想做論壇營銷，但是少兒論壇非常多，問我們應該怎麼選目標受眾多的地方。

我給的建議是，從兩個方向：

• 你要掌握大局，知道有哪些論壇
• 你要關注對手，知道對手都在發力哪些論壇

如何通過搜索引擎找到相關論壇：

找論壇的方法很簡單，直接用命令intitle+bbs或者inurl+bbs，例如：你想找很多少兒教育論壇，可以用命令 inurl：bbs 少兒教育，基本上所有的少兒教育論壇都出現在搜索結果中，這個時候就需要你篩選了，你可以找出前面幾十家論壇，看看論壇裡面的活躍度，找那種活躍度比較高的論壇；接著就開始註冊賬號密碼發布自己的信息，然後看看哪些論壇的收錄比較快，而且瀏覽量比較高，你就需要著重的做這些論壇。

看競爭對手都在哪些論壇發力

可以通過搜索少兒培訓，可以選擇一周、一月，去看一下對手在發哪些地方的論壇、B2B、博客，就去哪裡去發，學會模仿對手。

通過搜索「行業霸主」去分析

每個行業都有行業的霸主，而他們自然做的比我們優秀，在這時學會去Site：，利用Site搜索他們的品牌詞，通過搜索工具看他們一周，一個月在哪裡發，怎樣去發，他們在哪裡發，我們的戰場就在哪裡，去分析，然後按他的方式去測試，發布，為我們所用。

比如我們查看營銷服務商鏢獅網近一個月的發布內容。

如何寫出有爭議性有傳播能力的帖子

因為論壇特殊的交流方式，所以論壇營銷屬於比較特殊的，非常需要用戶互動來達到宣傳的效果，因為如果沒有熱度，沒有人頂帖，那麼帖子就會沉下去，熱度消失。

我們給客戶做過一個論壇營銷的案例，看似是隨意寫的，但實際上心機滿滿，其中放了很多「陷阱」。

先看下這個例子：

這樣的女人才叫女人

一定要有自己的事業，但不要做得太大?我們要學會享受生 活，而不是垂簾聽政，勞心勞力的事少做!

—定要有老公，但年紀不能相差太大，大老的沒情趣，太小的要天天哄他!

—定要有廣泛的愛好，但不用太努力，學著玩就行!

一定要有一個兒子，但不能長得太帥，兒子大帥了，你就要 提防著小女生了!

—定要有自己的網站，但不要開得太多，多了費神，比如論壇，功能太少，只能聊天，不如選擇站長天下，好好做個網站，之 後添加外鏈縑廣告費，名利雙收!

—定要有好的化妝品，但不用太花哨，安全不傷皮膚是首選，某化妝品牌名就行!

—定要有幾件好衣服，但不考慮貂皮，為了一件衣服，送了小動物的性命，想想怪可惜的!

—定要去旅行，但不要太頻繁，半年一次自駕游就好!

一定要會用微信，但不要當真，網路上的男人沒幾個可信的!

這就是一篇隱藏得比較深的帖子，看似是為女性朋友提供生活建議，實際上隱藏著幾條廣告，這篇帖子用的是陳述句，告訴女人 「一定要」做這幾件事，其中包括購買XXX、聊微信、開網站。 這幾個都是廣告，但是xxx和微信只是提了一下名字而已，談到開網站的時候卻詳細介紹了站長天下的好處——賺廣告費，所以 其他幾條廣告都是為這一條打掩護而已!但是這條廣告在全篇所佔 的比重並不多，文章給人的表象是勸女人，所以女性朋友在興緻 勃勃地看著這篇帖子，獲取滿足感的同時，已經掉人了網路公司的陷阱。

而且，用「一定」、「一定」，讓很多有不同意見的人可以表達出來，不管是爭議還是贊同，都是在給我們加熱度和頂帖，當天這個帖子就閱讀量超了10萬，來了很多微信客戶。

舉個經典有效的論壇傳播模式

經我多年測試，我發現一個論壇營銷比較好的方式是：直播貼。

為什麼？

因為有連載的性質，可以引發大家關注；

因為可以製造懸念，讓讀者自發的評論和討論或者催更；

因為每次直播發帖都是一次頂帖，能讓帖子一直保持在前面，這樣就能最大程度的承接流量…

建議做三種帖子：

經驗分享類帖子做法：還是需要先分析潛在客戶共同的痛苦點，然後找解決方法。舉個例子——假如你是做中醫脫髮產品的，那麼你可以從脫髮的原因開始寫起，然後根據原因再寫出不同的治療方法，其中你需要植入產品信息。這些內容在搜索引擎上是很容易找到的。

行業內幕爆料做法：這類就要看你對行業的了解程度了，這種帖子最好是自己寫，如果自己不清楚一些行業內幕，那麼你可以放棄用這種帖子做論壇推廣，不願意放棄也可以在網上找到某個行業的內幕或者直接叫你所在行業內經驗豐富的人寫，或者他說你寫，總之，該類型的直播帖子專業性高，操作起來難度會大寫。

產品評測類做法：還是以脫髮產品舉例，把你的產品和一些知名品牌的脫髮產品放在一起做評測，評測方面可以從產品成分、價格、客戶使用感受等等方面入手。教你一個非常有用的做法：去天貓找這些知名品牌的產品，然後把他們的描述以及評價多看幾遍，篩選一些信息，然後用自己的語言把這些信息組織成一篇比較專業性的評測類文章。 當然，在素材找好之後自己要組織一下內容，內容一定要顯得真實可信，最好做好發帖時間計劃，開始發直播帖。

我覺得大家應該在實際生活中都見過這種直播貼，所以就說說需要注意的點：

1. 一定要做好懸念

直播貼就是以論壇發帖的形式寫一些精彩的故事，個人生活經歷，或者一個會引起注意和討論的事件。當然，除了寫故事、個人生活經歷和其他一些職位，比如經驗、產品評估等，我在這類營銷推廣中遇到過一些職位，主要是一些美容行業。

1. 一定要做好引導

當你把前期所準備的帖子內容發布完成之後，這時就需要換賬號來假裝成潛在客戶頂帖，比如你的產品只說了名字，很多人都不知道在哪裡買，那麼你就用自己馬甲號回復說：樓主，你說的產品在哪裡能買到啊?等類似的問題，這樣很多潛在客戶看到了之後，他們也會跟著問問題的。如果你想讓潛在客戶主動加你的QQ或者微信，也可以用這種做法，換個小號裝成潛在客戶主要找你大號要QQ號和微信就行了

看完以上的內容，估計你已經有能力寫出比較出色的論壇營銷方案了！

不過論壇營銷這件事也是需要經過小心測試也驗證的，比如我之前做過一個讓我一天增粉1000人的論壇營銷案例，就是經過長期的潛水和發帖測試，才找到適合我們產品的豆瓣小組和話題。

當然，你也可以直接找有經驗的服務商幫你做論壇營銷，畢竟一年你自己手動也就發一兩個，想要批量發，形成大面積的影響，就要找別人幫你做了。可以找鏢獅網，幫你一次性搞定。

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