== 第五章 月賺過萬的微商話術 ==

九天十哥 ? 著

神州浩土，天一渺茫。有本事的賺錢就像吃飯，沒本事的就天天吃西北風啊。為了解天下於困頓，老夫眾觀經典，又加多年之見聞，於是創系列小文《微商論道》。文章已成矣，但念及緣來緣往，於是乎便在百度貼吧、騰訊微信、公眾號、知乎、豆瓣各論壇、網站散開了去。唯有緣者能讀到。

話術 懶惰 需求 不用思考

有許多小夥伴經常抱怨，自己賣的產品和別人一樣，為什麼別人賣的好，自己卻賣不好。

原因可能很多，這裡老夫就從話術的組織給你開一開天眼，看一下這個說話是如此之重要。

先假設你是一個頭髮很油的愛美人士，因為頭髮油膩影響到正常的生活和工作，因此便去諮詢洗髮用品。

第一個微店你問：「你好，你這個洗髮水怎麼樣？」

店家答：「我們的洗髮水採用深海硅藻、珍珠粉等珍貴材料經過十幾道獨有工藝製成，用起來效果很好。」

這時你可能就暈菜了，於是問：「你能說明白點嗎？」

這時店家回道：「好的，我們的洗髮水現在折扣價36塊。」

「哦，我先考慮一下。」你一定不會買的，因為你沒有被說動。

接著你來到了第二家，你問：「你好，你們的洗髮水怎麼樣？」

店家回到：「你好，歡迎光臨，能問下你是什麼發質的嗎？」

你說：「我的頭髮有點油。」

店家答了：「朋友，你找對人了，我們的洗髮水採用珍貴的深海硅藻精華和珍珠等材料製成，因為研發工藝是國際領先的，因此不僅能有效去除髮油，還能很好滴滋養髮根，保持頭髮健康潤滑喲。」

這時你一定歡喜得不得了，畢竟你的痛點解決了，於是高興問了：「啊，太好了，多少錢一盒啊？」

店家達到：「價格很划算，我們的洗髮水你用了之後比你到護髮館，美容院護髮划算多了，只需39.9塊。」

這時你覺得也不貴，就訂單了：「啊呀，那行，你就給我兩盒，我的十三姨也是油發，買給他老人家一定要誇我了。」

各位小夥伴，從這兩家對比中你們有什麼收穫嗎？

第一個店，說的話沒有什麼錯，只是說的不能讓客人心動，而且客戶還要花力氣想才能弄明白洗髮水對他的頭髮有什麼的好處，而顧客是懶惰的，想一下想不出來就放棄了，因此也賣不出去。

第二個店就很聰明了，她先詢問了顧客的需求，然後再將產品的功能表述出來，不僅達到了顧客去油的基本要求，還能讓客戶的頭髮得到滋養、維護，這些都讓懶惰的客戶不用思考就知道了產品的功效，自然就訂單了。

所以，作為微商，我們要學會組織話術，讓顧客不用思考就知道我們的產品是適合他們的，能滿足他們的需求的，這樣我們的業績很容易就上來了。

記住一點，用話術讓客戶知道產品能滿足他們的需求，別講那些成分、工藝的話太多了，這樣月入過萬就不是問題了！

這招你學會了嗎？