教育機構寫好痛點文案，可以試試這三步

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培訓行業競爭日趨激烈，招生宣傳和招生推廣的門檻越來越高，但在廣告業如此發達的今天，寫好一篇教育機構的文案卻並不容易。

教育機構可以掌握這些文案技巧：

其一， 描述一個學習場景，營造一種對學歷、知識的渴望，讓用戶感同身受，產生共鳴。

其二，教育行業自帶積極向上的屬性，所以從文案上需要不斷激勵，讓用戶感到滿滿的正能量。

其三，尋找痛點，「痛點」是每個行業的廣告都需要尋找的，找到這些痛點之後，替用戶說出來。

為什麼你的招生文案沒人看？原因很簡單，就是看文案有沒有真正戳到我們的「痛點」，說到我們心裡。

什麼是痛點？痛點是來自慾望和現狀的衝突，比如你的口語課程很好，我挺想要，但是我想不到需要購買的理由。

需要和想要產生衝突，所以有痛點。這時候就要尋找他們的「痛點」了，要跟他們說些什麼才能改變他們的行動，選擇去購買你的產品。

痛點文案最大的作用是替用戶說出他們的痛點，明確用戶會信任的解決方案，為他們設計出最簡單的行動路徑。

這時，你肯定會問，那到底怎樣寫出痛點文案？

我們可以圍繞「用戶的背景描述、有什麼衝突、需要解決什麼問題、你的解決方案是什麼、怎樣行動」框架寫出痛點文案。

假如你現在是興趣培訓機構的運營，老闆想讓你推出暑期興趣班，來寫幾個文案。這時候，你可以按照以下3個思路來寫：

1、補償心理

「補償心理」背後的底層邏輯是：有些家長覺得自己童年因為經濟條件原因，無法得到培訓機會。為人父母后，這種「未完成情結」會推動他想通過孩子來補償童年缺憾。加之工作忙，沒時間跟孩子一起過暑假，所以就會想給孩子報個培訓班。

比如，我們可以引入切入點：其實，很多家長給孩子報興趣班，並不是想她出多少的成績，而是想開拓孩子的眼界，接觸到課堂外的東西，豐富經驗和閱歷，當她長大之後，發現自己的人生並不空白。

那麼，我們的文案可以是：

為什麼要讓孩子上XX興趣班？為了人生不留空白！

2、優越心理

「優越心理」背後的底層邏輯是：同等條件下「人無我有」，讓用戶產生一種「原來我也可以有機會超越別人」的心理。

比如，我們可以引入切入點：別人家的孩子暑假都在玩，但我卻很放心，因為我的孩子在上培訓班。

那麼，我們的文案可以是：

你的孩子暑假不知道怎麼過？

你的孩子還在家裡玩手機，打遊戲？

別問我孩子暑假去哪啦！她在XX興趣班！

3、兩難心理

「兩難心理」背後的底層邏輯是：「救老婆還是救老媽」是個永恆而棘手的話題，這就是一種兩難。我們總是想要追求魚和熊掌都兼得，所以這也可以運用在廣告文案上。

比如，我們可以引入切入點：給孩子報興趣班，她內心會不會很抵觸，但是如果不報，萬一埋沒了她的天賦怎麼辦？

那麼，我們的文案可以是：

不上興趣班，孩子的天賦會不會被錯過？

來XX興趣班，讓孩子在輕鬆氛圍體會學習的快樂。

這裡也要說明一下，我們給大家展示的是如何快速產出一個可以使用的文案，這裡作為案例的文案未必準確，因為想要產出一篇好的文案，僅僅切中用戶的痛點還不夠，還需檢驗是否符合用戶的真實需求，以及需要通過用戶視角撰寫文案和建立聯繫等。

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