寶貝轉化率

07-16

寶貝轉化率

轉化率概念，每1000個UV當中，購買的UV有50個，那麼轉化率就是5%，轉化率越高越好，當然寶貝有好的轉化率不僅可以帶來更多成交，同時可以增大直通車或者鑽展的投入產出比，同時減少轉化率成本。

相信很多人都在研究如何降低直通車點擊的花費，想開好車，卻往往忽略了店鋪的優化的工作。往往只想著如何降低成本，忘記了優化免費的工作。在運營中，一定是「先做優化，再做流量」的思路運營店鋪的，一定爭取最大可能性的成交轉化，這樣直通車或者鑽展，投入產出不能說賺錢，至少也是盈利的，否則推廣就是一個無底洞，錢花了連個屁都沒放。另外寶貝轉化率也是考核「人氣排名」一個非常重要的因素。

說到這裡，影響轉化率的有哪些呢？

如果產品本身具有優勢，可以產生不錯的口碑相傳，後續的營銷方法就會容易許多，所以影響轉化率的首要因素是產品本身。如果產品毫無競爭力，就靠低價銷售，不僅賺不著錢，自己也累的慌。

線下購物都能看到實物，可以真實去體驗產品的好與壞，而網上銷售，唯一獲取產品信息的渠道，只有通過產品的詳情頁來了解產品，簡單來說在網上賣的就是圖片，圖片的好壞是影響消費對產品的認可，所以圖片的展示效果也是直接影響點擊率的因素。

當消費者在選購產品時，一方面是看產品的本身，一方面是圖片，還有一方面也要看獲取的成本能不能接受，也就是產品的價格是不是在消費者理想的價格，舉例：同一個產品，賣50元跟賣200元，買的人也是不同的，所以價格也是影響轉化率的因素。

決定購買與否，還是要看店鋪宣傳跟推廣引來的流量是不是精準人群。舉例：店鋪是賣高消費的飾品，引來的是低消費人群，那麼這些流量的成交的可能性很低甚至幾乎沒有。