[連載]實體店策劃寶典（前言）

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每個人的智慧水平相差無幾，而人生境遇卻有天壤之別。

這裡面究竟隱藏著什麼樣的人性秘密？

如果你能夠深刻剖析你的每個想法來源，你一定會驚訝於你為什麼會這麼想？為什麼那麼想？

比如：有些人，你在第一次見面的時候，你會莫名其妙地非常討厭她！

而有些人，你卻又會著魔似的，一見鍾情地喜歡她！

再比如：賺錢，有些人認為賺錢是要非常辛苦的，是要付出巨大勞動的！

然而，卻又有某些人，認為賺錢是一件非常快樂的事情，象玩遊戲一樣。深究一下，當你認為某件事情的某個想法，來自哪裡？為什麼那麼想？你的每一個想法根源，都是你的思維框架，成為你的潛意識，你在做每一件事之前的每個思考，從來都沒有脫離過這個框架。

而不可思議的是：事情的結果，正按步就般地按你的想法進行和發展。當你認為一個人很討厭時，這個人就真的讓你越來越討厭；當你認為賺錢很辛苦時，結果就是你發現賺錢真的很辛苦很辛苦。一旦你能夠深刻意識到這點，並加以剖析，你就會發現思維的巨大潛在力量。我們所有關於財富和金錢的現實，也僅僅只是受限於我們的想法。

因此，我發現賺錢最快的方法，就在於：運用潛意識！

而這個方法，我稱之為神店方法，源於零營銷模式的策略思維。你肯定已經無數遍聽到過「潛意識」這個東東，但你卻從未真正徹底理解、相信過她！

今天，我想通過這無數個案例，讓你對她有一個真正的了解，並且相信她。

當你相信了她，你就會看到她的絕世力量！

從此以後，你就可以擁有一個真正屬於自已的營銷思維模式！

如何打造你的暴利生意模式？

暴利生意模式=人數(前端讓利)×錢數 (中端盈利)×次數 (後端暴利)

人數 ( 前端讓利)：爆增客戶的神店方法 ：

大部份人做生意，其理解層面，僅限於前端，因此也就將幾乎所有精力都用在增加客戶數量上。打廣告是用得最多的增加新客戶方式。

打廣告的深層思維是一種概率遊戲，你銷售的產品要剛好碰到需要的人。否則你的廣告費，就會打水漂。而且在沒有產品收入前，廣告費要先支出。也就是說，打廣告的測試成本是非常高的。當你確認一種廣告模式是可行的生意模式之後，你可能需要為此先付出巨大的前期成本。風險非常大。

如果我們轉換思維，若是通過小額的測試成本，就能獲得一種可行的生意模式，這就是一件值得投入的生意。這種生意幾首沒有風險的。

這種思維就是前端讓利的生意模式。通過小額讓利，找到客戶、測試客戶。

這是完全不同於常規思維的生意模式，更多的需要你有一個系統思維，你的讓利是為了獲得新客戶，然後通過後端來賺錢。

前端讓利的做法，主要有以下做法：

1、免費策略：通過向潛在客戶提供免費東西，獲取客戶資料，進行營銷。

2、微利策略：通過一款低於市價產品的熱銷，帶來其他高價產品的消費。

3、老客戶介紹新客戶，即轉介紹：給老客戶實惠，讓老客戶帶新客戶。

4、合作槓桿：通過與其他商家共享客戶，互惠互利，倍增客戶。

下一篇，將為大家帶來十幾個簡短的案例分享......