白手起家闖矽谷 十大頂級風投家給絶招

　　要想創辦下個改變世界的企業，矽谷絶對是個理想所在。可是對於與矽谷沒有任何聯繫、而又雄心勃勃想要白手起家的創業者來說，闖矽谷可能非常困難。據騰訊科技報導，美國主流網路媒體BI近日採訪了10位頂級風投家，希望他們為正尋求進入高科技領域的創業者提供最好建議。以下，就是他們認為融入矽谷的最好方式。

　　1.闖矽谷最重要的就是建立紐帶

　　可以從尋找最佳紐帶開始，你可以通過聯繫人、職業社交網站LinkedIn或其他方式與幾個經驗豐富的矽谷企業家取得聯繫。給他們留下印象深刻的自我介紹，然後親身去見他們，最終吸引他們的興趣。在會面結束時，請求他們將你介紹給其他人，這些人可能對你有所幫助，你需要與他們進行接觸。不斷重覆這個過程，你就可以建立起良好的人際網路。矽谷最令人敬畏的地方就是，大多數人都願意「預付」，並幫助聰明人開始自己的創業之旅。

　　——阿傑伊·喬普拉(Ajay Chopra)，風投公司Trinity Ventures合伙人

　　2.要勇敢表達自己的獨特觀點

　　有時候，試圖與矽谷建立起聯繫的創業者會顯得過於平和，因為他們不敢表達自己的觀點。但我對那些分享深刻想法或獨特觀點的電子郵件或博文更感興趣，也更容易讓我留下深刻印象。即使我不同意這種觀點，但其依然證明作者在關心某些事情，並向我展示了他們的思維和交流方式。此外，這也證明他們在這個問題上做了更多工作，而非流於表面。而這些品質恰好是在矽谷取得成功所不可或缺的。

　　——亨特爾·沃克(Hunter Walk)，風投公司Homebrew聯合創始人

　　3.確定能幫助你創業成功的人

　　要想在矽谷取得成功，你總是需要了不起的顧問/合伙人/投資者幫助。我已經遇到過很多人，他們通過這些關係的放大效應取得巨大成功。為此，你需要確定能夠大幅增加你創業成功幾率的人。你在尋找的這個人必須對你所在的領域充滿激情，你可以在LinkedIn上或在專業見面會上尋找他們。不要只看頭銜，風投公司的員工可能無法給你開支票，但卻能為你充當令人難以置信的鼓吹者。抓住他們，給他們留下深刻印象，並堅持下去。

　　——尼克·博納特索斯(Niko Bonatsos)，風投公司General Catalyst合伙人

　　4.不要為錢接近風投人

　　對於首次創業者，我認為獲得資金的最好方式就是融入風投機構和天使投資人的圈子。我是個移民，在矽谷誰也不認識，但我經常參加社交活動，這是尋找A輪投資者的最佳方式。我給創業者的最好建議是：不要為了錢接近風投人，而是要向他們徵求建議。當我進行首輪融資時，曾有一位著名天使投資人說過：「如果你想要錢，你反而會得到建議。如果你徵求建議，卻更可能獲得投資。這是至理名言。」

　　你需要解釋自己要解決什麼問題，並證明為何你是最好的人選。你不需要有輝煌的經歷，只需要證明你有解決問題的獨特創意即可。不要害怕接近投資人，詢問他們是否可打擾幾分鐘以便傾聽你的想法，看他們是否對你的初創企業試圖解決的問題感興趣。此外，還要利用你的朋友和人際關係認識更多人。我建議不要利用LinkedIn這樣的平台，最好能夠親自動手發電子郵件，推薦和介紹一切。

　　——安朱拉·阿查裏亞(Anjula Acharia)，風投公司Trinity Ventures合伙人

　　5.盡可能與更多人交談，成為人們無法抗拒與你談話的專家

　　如果你剛剛進入科技行業，立刻獲得風投支持的可能性不大。你需要與盡可能多地業內人士交流，不要放過任何談話和認識新朋友的機會。也許你在球場認識的人為你介紹的某個人最終會成為你的新顧問，而後者可能將你引薦給初創企業創始人，他的投資者可能願意傾聽你的創意。儘早與人交談並建立起關係非常關鍵，不要浪費首次談話的機會，但注意要讓對話保持詼諧有趣。當從風投家到其他初創企業創始人，每個人都想弄清楚你擅長什麼時，你就會獲得更好、更多的機會。

　　——妮莎·杜阿(Nisha Dua)，風投公司BBG Ventures合伙人

　　6.堅持興趣，幫助你遇到的每個好人

　　這要取決於你的目標是什麼。如果你不確定，那就堅持自己的興趣，幫助你遇到的每個好人。當然，我的意思不僅僅是跟進和幫助，而是超越他們所期望的。這需要勤奮、傾聽、做你承諾要做的。這也需要時間，很多人問我如何去做，我通常會說，等你堅持過了頭5年，再回頭去看看。

　　——塞米爾·沙阿(Semil Shah)，投資基金Haystack投資人

　　7.討好你所在的社區

　　經常與其他創業者參加活動，比如吃午餐或喝咖啡，這樣做的目的應該是真正地了解他們，理解他們正在做什麼，並建立起支持網路。這樣，你就會建立起真正有意義的人際關係，這種關係可能對你今後認識更多投資者有所幫助。記住，來自可信任的人的推薦，特別是投資者所尊重的企業家的推薦，是風投界最寶貴的東西。

　　——馬龍·尼科爾斯(Marlon Nichols)，風投公司Cross Culture VC合伙人

　　8.參加你不準備去的演示日活動

　　風投人通常不會參加這些活動，以批量的方式確定投資或潛在投資。我們傾向於在演示日之前就了解全部或大部分公司，因此重點是與其他風投人與企業家的交流，以便了解更多新的趨勢。如果你在人群中，你可能有更多機會見到風投人或其他企業家。

　　——馬龍·尼科爾斯(Marlon Nichols)，風投公司Cross Culture VC合伙人

　　9.建立信心最重要

　　這需要精確操作。在推銷時，你需要針對的目標是經濟決策者。在籌資時，你需要針對投資在你所在領域(而非公司本身)的合伙人。這也意味著，你需要建立不同的關係。在銷售中，你想要獲得熱情推薦。在籌資時，與冷冰冰的電子郵件相比，推薦者的評論更值得信賴。類似LinkedIn等工具找人更容易，可以將目標合伙人分離出來。採用這種經過深思熟慮的方法，將增加投資者對你利用網路做事的能力的信心，比如關閉複雜的交易。建立信心是最重要的突破。

　　——傑克·弗羅門伯格(Jake Flomenberg)，投資公司Accel Partners的合伙人

　　10.找到可靠的人介紹你

　　如果我們最信任的人認為，我們應該關注下某個公司，我們很可能立即採取行動。讓你融入其中，並嘗試與不同的人分享你的創意，這些人可能幫你重新精煉你的想法。通常，「集體審批過程」可以幫你加強創意，同時將你帶進矽谷的社會結構中。永遠不要低估熱情推薦帶來的意外之喜。最重要的是，永遠不要失去對你正在製造的東西的專注。數字不會說謊，如果你的工作有效果，風投人總會注意到。

　　——克里斯·摩爾(Chris Moore)，風投公司Redpoint合伙人

　　而對於在矽谷打拚的華人來說，除去以上較為通用的12大法則，還有特別需要注意的方面——矽谷華人內部互助。

　　據新浪科技報導，印度人已經成為矽谷中國工程師職業發展一個避不開的障礙。由於矽谷科技公司裏的印度中高層越來越多，為了在求職面試過程中更好的理解與溝通，很多中國人才已經開始被迫熟悉印度特有的英語口音。這多少反映出中國工程師在矽谷的尷尬處境。

　　的確，中印兩國科技人才在矽谷的職業走勢分化已經越來越明顯。越來越多的印度裔人才出現在科技公司的中高層職位，甚至掌管了三大科技巨頭中的兩家(微軟與谷歌)。在谷歌、甲骨文、思科、高通等老牌科技公司，印度裔員工的比例已經遠遠超過了華裔，一些部門從主管到員工基本被印度裔把持，中國工程師成了孤立無援的絶對少數。中國工程師員工開玩笑的說，由於印度同事的權重急劇上升，連谷歌食堂的牛肉都越來越少了。(註：印度人不吃牛肉。)

　　與此同時，中國人才卻在矽谷科技公司出現了明顯的斷層。除了微軟還有華裔高管(沈博陽和陸奇均為全球執行副總裁)，自從思科全球副總裁許良傑回歸國內加盟新浪，高通執行副總裁汪靜捲入內幕交易離職之後，美國科技行業已經再沒有華裔高管的身影。再往下，也只有Facebook和雅虎還有屈指可數的的幾位華裔副總裁。

　　一方面印度人才在矽谷科技公司從高層到基層的比重急劇上升，直接或間接阻礙了中國人才的晉升之路；另一方面大量有想法的傑出中國人才紛紛回國創業，把更多的空間讓給了印度同事。這或許才是導致如今矽谷中國與印度勢力反差巨大的重要原因。

　　不過，矽谷的中國科技人已經開始認識到這一問題。清華企業家協會TEEC、北加州清華校友會、矽谷清華聯網等機構上月聯合推出了「清華領航導師培養計劃」，希望通過清華前輩和校友的內部溝通，幫助矽谷的年輕中國人才職業發展。矽谷天使會也在定期組織Facebook、谷歌、雅虎等內部人才交流，希望為大公司內部的人才職業發展提供可行的建議。

　　許良傑認為，「大公司高管擁有更多資源，對旗下團隊人才的發展也有重要話語權。華裔高管的缺失的確會對中國科技人才在矽谷的上升之路帶來明顯損失。」但他也提出，實際上美國科技公司內的白人高管比重並沒有明顯改變，中國科技人才需要系統儲備、培養，需要擰成一股繩，才能帶來影響力。

　　對於那些希望在矽谷科技公司實現突破的中國人才，許良傑提出了自己的建議。「領導才能不是短時間可以培養出來的。因此，像華源會這樣的矽谷中國人才協會或者大科技公司的中國人才內部，需要發揮更多的內部帶動作用，這一點非常重要。」

　　「我建議矽谷的中國科技人才腳踏實地，當機會來的時候也可以准備好，而不是抱怨自己沒有機會。建議對産品管理有興趣的年輕工程師要做好准備多做一些可能和項目沒有直接在本項目做的更好的同時可以展示自己的影響力，這樣你獲得晉升的可能性也會大一些。」

　　11.增加獲得勝算的機緣

　　在矽谷，機緣幾乎無處不在。在許多場合，你需要保持眼睛睜開。在我20歲時，通過與火車上一位陌生人的對話，我遇到了對我影響最大的導師，他是一位多産的連續創業家。你永遠不知道這種意外邂逅意味著什麼。如果你沒准備抓住機遇，你可能永遠失去最好的機會。

　　——傑裏米·費昂斯(Jeremy Fiance)，風投基金House Fund合伙人

　　12.執行同樣關鍵

　　沒有不可替代的的工作方案，最重要的是執行力。在評估初創企業時，市場的檢驗非常有幫助。

　　——馬龍·尼科爾斯(Marlon Nichols)，風投公司Cross Culture VC合伙人