梟雄郭台銘：將富士康從0做到3900億市值

富士康是一個奇蹟！它如何被創造？過程中經歷了什麼？又是什麼使它成功上市？

文 | 藍岸

2018年6月8日，富士康正式在上交所掛牌上市，股票簡稱「工業富聯」，股票代碼601138。

本次IPO富士康共發行19.7億股，佔總股本的10%，發行價格為13.77元，開盤價為16.52元，開盤即漲停至19.83元，漲幅44.01%，富士康的總市值也超過3900億元，成為A股第一大市值科技企業。

創立44年，歷經艱辛，如今終於成功IPO，富士康的上市之路走的漫長而不易。

1974年，郭台銘出資10萬新台幣在中國台灣創立高科技企業——鴻海精密，後來這家公司成為富士康的母公司，客戶遍布世界，其中不乏蘋果、IBM、諾基亞、惠普、索尼、戴爾等國際巨頭。背後的投資者更是涉及IDG、中國人壽、東方明珠、阿里巴巴、騰訊、百度等知名投資方。

富士康是一個奇蹟！有人說，它趕上了上一個中國製造業崛起的大好時機，並一騎絕塵，奔赴世界頂級製造商。它如何被創造？過程中經歷了什麼？是什麼使它成功上市？這是值得了解的話題。

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阿里山的神木

對於鴻海的成長過程，郭台銘曾經說過：「阿里山的神木之所以大，4000年前種子掉到土裡時就已決定了，決不是4000年後才知道的。」回顧鴻海成長的過程，其中的酸甜苦辣，箇中滋味恐怕也只有郭台銘自己能夠體會。

郭台銘出生於1950年，是家中宗子。由於家境貧冷，1966年郭台銘進進台灣「中國海事專科學校」學習，靠半工半讀完成學業。服完兵役後，郭台銘在復興航運公司當業務員。1973年2月，郭台銘出資10萬元新台幣，與朋友在台北縣創立了鴻海塑料企業有限公司，生產塑料產品。不過一年時間，因經營不善，原股東逐一退出，企業成了郭台銘的全資公司。

當時黑白電視機剛剛在台灣地區興起，郭台銘便從製造黑白電視機選台的按鈕做起。這時的鴻海不過是個規模只有30萬元新台幣的小公司，僅有15名員工。1975年，易名為鴻海產業有限公司。1977年，公司開始扭虧為盈，郭台銘立即從日本購買設備建立模具廠，為日後發展奠定基礎。其後他又陸續投資建立了電鍍部分與衝壓廠。

20世紀80年代，世界進進個人電腦時代，郭台銘靠所把握的成熟模具技術，以連接器、機殼等產品為重心，力行「量大、低價」的競爭策略，迅速佔領市場。1982年公司再度更名為「鴻海精密產業股份有限公司」，郭繼續投資1600萬元進進計算機線纜裝配領域。1985年，郭在美國成立分公司，開始在台灣之外開拓市場，並創出「FOXCONN」品牌。至此，郭台銘已經成功打造出他的「連接器王國」。

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目標驅動

自初創鴻海，郭台銘的奮鬥目標就很明確，就是要成為台灣第一、亞洲第一、世界第一。為實現這一宏大目標，他創造了自己的經營哲學。

郭台銘稱鴻海是「四流人才、三流治理、二流設備、一流客戶」，他要做的首先是選客戶。為了達成目標，他曾經在美國自己開車，住12美元一天的汽車旅館，跑了美國50州中的32個，跟世界大廠商做生意。自進進個人電腦領域，鴻海的客戶就鎖定了戴爾，康柏，英特爾等國際一流大廠。

為了拿到康柏公司的訂單，郭台銘索性在康柏總部旁投資建了一個成型機廠，康柏只要有新設計，當天就能看到模型，終極獲得了康柏的長期訂單。為鞏固與這些大廠商的關係，郭台銘堅持不做自己的品牌，只做零件供給商。可以說正是這些大廠的訂單成就了鴻海今天的格式。據說，現在全世界每5台電腦中就有一台裝有鴻海的產品。

但光有客戶還不行，郭台銘背後依靠的還是自身的硬功夫。自創業後，他就是不折不扣的工作狂。郭台銘以為，他應該是第一個上班、最後一個放工的人，因而他天天堅持至少工作11個小時。即使晚上下飛機，他也會馬上趕到公司，加班到三更半夜更是家常便飯。

「將進步服務客戶能力放在首位」是鴻海職工時刻謹記的廠訓，也是鴻海成功發展的秘訣。為了在競爭激烈的世界高科技產業中求得生存發展，郭台銘創造出CMM的運作方式，從「自製零件、零件模塊化、快速物流」的組裝，再加上e化的信息流連結全球客戶，從而達到「交期准、品質好、本錢低」的境界。

在企業治理方面，郭台銘治廠如治軍，重視紀律，講究細節。郭台銘用人方面的口頭禪是：「不管高科技還是低科技，會賺錢的就是好科技」。為了獲得高回報率，他用人唯才，賞罰分明。對表現優異的員工與技術骨幹，郭台銘從不吝嗇，給予巨額獎金。

近幾年每年年末鴻海員工聚餐，郭台銘提供的獎品總值都高達數億元新台幣，頭獎高達數千萬元。但對競爭對手，他則一律以敵人視之，難怪台灣科技界都稱他為「梟雄」。因此，固然鴻海團體近年配股分紅居高不下，郭台銘也成為股東熱烈追捧的對象，但郭台銘和鴻海卻始終被列進「形象不佳」的行列。

作為一名世界級大企業的總裁兼董事長，郭台銘面對激烈的市場競爭。終日運籌帷幄，商務纏身。

創業是艱辛的，成功並不是偶然的，郭台銘自詡有著蟑螂一樣的生存能力，正是這樣的精神，才有了他今日的輝煌。