20天、5個節日的狂歡：星巴克賣粽子，華為搞咖啡，你呢？

07-16

節日快比日子多了。就這20天來說，「原生」的六一、端午不夠，還有人造的「517」、「520」、「521」來湊。喜大普奔的是老闆們，想盡各種辦法，讓消費者「花花花」就對了。只是——憑什麼讓他們把錢硬塞進你兜里？

來看看各路大牌這20天的營銷方式。

1.深度運營型

代表：星巴克 @ 端午節

兩個星期前，星巴克就默默在其天貓旗艦店換上了星冰粽的flash幻燈。

作為端午節標籤產品，星冰粽自帶的高顏值，很抓眼球。

連每年會推出什麼新口味，都逐漸演變成為其忠實粉間的互動遊戲。

不止如此，星巴克還有更深的「小心機」——將包裝禮袋做成賣點。

隨星冰粽套裝銷售，消費者可獲得星巴克限定的「帆布軟皮包「，兩款可選。

星巴克」官方「」正版「」限定款「包包誒，粽子？什麼粽子？

點評：

沒辦法，星巴克只要站在這兒，一個包包就能輕鬆上街拍雜誌。這一套，並不是誰都學得會。

但話說回來，「創意產品 +限定贈品」提升附加值的模式並非不可複製，關鍵在於，你是否能夠給消費者一個選擇你的理由——

滿足他們回家串門，作為贈禮的「面子」和「談資」。

順帶一提，今年端午節營銷中，各個粽企也是夠拼，上演一場IP大作戰——五芳齋與漫威合作，生生將各種口味粽子打造成夠燃的「復仇者聯盟」；而另一個老字號「真真老老」則與芬蘭Rovio聯合，讓「憤怒的小鳥」演繹各種人生哲學。

通過IP產品結合創意打造一種附加的收藏價值，啡姐看來，著實過癮。

2.趣味體驗型

代表：小豬豬烤肉 @ 兒童節

去年六一兒童節，小豬豬烤肉推出了一個簡單的塗色活動。

擺出一推畫風「潦草」的素顏小豬豬logo，讓到店的大小朋友們用水彩筆給其「上妝」。

將填好的畫拍照，連同姓名等相關信息發到其微信公眾平台，就可以參與後續的有獎評選。

參與者眾，且畫風突出，咳，嗯……是的：

（*部分參賽作品）

點評：

小豬豬本就一手「萌技」在身，這種方式成本低、操作簡單、契合自身定位、加深了消費者對品牌的認知。

在去年《秘密花園》掀起的一陣填色潮流中，還蹭上了熱點。

要知道，充分的參與感才是鏈接消費者和商家的紐帶。

當然，一個顯而易見的好處是，再也不用擔心排隊時沒事兒可做了不是？

3.跨界合作型

代表：太平洋咖啡+華為 @ 「520」

「520」甜（nue）蜜（gou）大作戰中，太平洋咖啡與華為攜手，打造了一個「520遇見愛，邂逅心緣分」活動——

在任意一方推送中的H5活動頁面授權，填寫性別、年齡段、興趣等信息，就可以匹配一個「有緣人」。

筆者測試了幾次，均「匹配成功」，輕鬆獲得太平洋咖啡「第二杯半價」的優惠權益（但貌似只有一次優惠機會）。

領取則需到太平洋門指定店，向店員出示優惠券，並關注華為花粉俱樂部微信號。

點評：

活動形式簡單，不同領域的兩個強勢品牌合作，實現了雙方目標客戶資源的有效共享。

H5的工具運用，也將消費者更好地引導至移動端，漂亮的雙贏。

4.把握心智型

代表：麥當勞 @ 「517」

剛過去不久的「517」吃貨節，麥當勞相當用力，並且指向明確——「麥樂送」。

這項誕生於2007年的外送服務，訂餐電話後6位，就是「517517」。

在5月17日—19日這三天，消費者登錄麥樂送官網或APP，點餐並輸入「517」優惠碼，就能免費獲得一對麥辣雞翅及限量冰箱貼。

麥當勞還專門製作了系列海報為自己的外送服務「慶生」——

對你的胃表示「7*24小時關愛」的同時，不忘強調一下自己的訂餐管理系統和營運團隊。

點評：

也許9年前，麥當勞選用「517」作為麥樂送訂餐電話的初衷，只因為它是「我要吃」的諧音。

而在大眾對吃表現出無限熱愛今天，用一個日子讓消費者記住自己的一項服務，麥當勞」把握消費者心智「這招兒更高。

要知道，曾被戲謔成「光棍節」的那一天，已經成為牢牢捆綁我們錢包的消費狂歡日。

每逢節日，都是商家品牌宣傳的一場大考。

是只會吆喝證明來過，還是「四兩撥千斤」滿滿收穫，關鍵在能否觸動消費者被壓抑已久的消費痛點——情感貼合、錯過後悔、超乎意料。

而不是你能「轟炸」出多大的動靜。