奧康攜手阿里巴巴O2O賣鞋 國內鞋企首次試水移動支付
浙江奧康鞋業股份有限公司總裁王振權與支付寶O2O業務部總經理王麗娟簽署合作協議。潘祝平 攝
商報訊(記者 朱則金)去十足便利店和銀泰購物已經能用手機付錢,現在奧康也加入到移動支付的大潮中來了。昨天上午,浙江奧康鞋業股份有限公司與阿里巴巴簽約,雙方在O2O領域展開合作:從3月20日起,奧康集團旗下的奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人和萬利威德等鞋類品牌在全國各地的5000多個門店,將陸續開通手機支付寶錢包付款功能。
支付寶O2O業務部總經理王麗娟昨天說,奧康是國內首家在全國範圍內實現線上支付業務的製鞋企業。受這一重大利好消息刺激,奧康國際(603001)股票昨日強勢漲停。去年「雙十一」和今年1月份,銀泰百貨和十足便利店已開通支付寶支付業務。
昨天「奧康與阿里巴巴戰略合作簽約儀式」現場,浙江奧康鞋業股份有限公司總裁王振權在店內親自體驗線上支付服務。王振權打開手機上的「支付寶錢包」APP。進入主頁面後,點擊右上角的「當面付」界面進行付款,選擇「條碼支付」並出示手機,讓收銀員用條碼槍掃描,成功支付999元。前後用了不到30秒。此外,顧客還可以選擇掃二維碼支付。在顧客選購好皮鞋後,收銀員在幾秒內就可製作好對應的二維碼顯示在收銀台屏幕上。顧客打開手機支付寶錢包,通過左上角的「掃一掃」完成二維碼識別,即可支付頁面上顯示的交易金額。這種快速的移動支付方式,正在成為傳統商家布局O2O的利器。
王振權告訴記者,相比消費者刷銀聯卡消費,如果用支付寶支付,對商家而言,給阿里巴巴繳納的扣點要比給銀聯繳納的扣點「低很多」;而對於消費者來說,則可以享受阿里巴巴給予的譬如積分返利等各種優惠。據透露,3月20日至4月19日一個月期間,在奧康集團旗下的5000多個門店購物用支付寶付款,每單享受「奧康給打8折,支付寶再為消費者支付40元」的特惠。比如,屆時消費者選購一雙售價500元的奧康皮鞋,實際只需支付360元。
根據雙方O2O合作框架協議,此次奧康集團與支付寶的戰略合作包含移動支付、會員管理、線上營銷、數據分析等幾個方面。消息人士稱,去年奧康電商銷售超過4億元,比2012年的2.45億元有大幅增長,「預計今年奧康電商的目標是超過8億元。」
支付寶O2O業務部總經理王麗娟表示,對奧康等傳統零售企業而言,移動支付的價值並不只是增加一個交易支付通道,同時,在提升用戶實體店購物體驗,為商家推進O2O營銷戰略提供更強大的支持。
>>>專訪
奧康
要從「終端」
走向「雲端」
記者:奧康為什麼要率先試水線上支付?
王振權:奧康與阿里巴巴戰略合作謀求「線上線下雙向結合發展」,是市場變化的需要。如今,「變化」已經成了市場發展的主旋律。零售行業從「終端」擴展到「雲端」,電子商務的大力發展給線下實體店造成了衝擊;而移動設備和無線網路的發展,讓「線上接地氣」成為必然選擇。O2O商業模式是一種不可逆的趨勢,傳統的製造業和零售業都必須藉助互聯網的力量實現企業的自身轉型,並挖掘新的贏利點。因此,這次合作,是奧康和阿里謀求「線上線下雙向結合發展」的「不謀而合」。
記者:為什麼選擇阿里巴巴?
王振權:阿里巴巴是奧康的老朋友,此次簽約不僅是商業夥伴的合作,更是老朋友間的又一次聯手。面對變化的市場,企業成功的關鍵就在於「和對的人、做對的事情」。一方面,阿里巴巴作為線上電商平台的領軍者,在線上O2O資源整合方面有著強大的優勢;另一方面,奧康作為線下鞋業零售服務的標杆,擁有5000多家優質的實體店網路。可以說,我們的合作,是資源整合的需要,是「資源整合、優勢互補」的「強強聯合」。
記者:雙方合作意義何在?
王振權:這次合作是國內鞋業內首次實施移動支付,對奧康、阿里巴巴雙方來說都具有重要意義。一是拓寬了支付渠道,使雙方O2O模式邁出了重要一步;二是增加了優質客戶,整合了線上線下用戶資源;三是提升了消費體驗,用科技改變顧客消費習慣,讓消費成為一種享受,拓寬了雙方市場份額。所以說,我們的合作,是雙方實現共贏的「志同道合」。
商報記者 朱則金
如何用支付寶錢包買鞋
方式一:當面付(條碼支付)
打開手機上的支付寶錢包APP
點擊「當面付」界面進行付款,選擇「條碼支付」並出示手機
讓收銀員用條碼槍掃描,支付成功
方式二:掃一掃(二維碼支付)
顧客選購好皮鞋收銀員製作好對應的二維碼顯示在收銀台屏幕上顧客打開手機支付寶錢包通過「掃一掃」完成二維碼識別支付頁面上顯示的交易金額
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