高仿奢侈品銷售的隱秘軌跡·每日商報

商報記者 李思婧 王金成 實習生 王韻雯

白領Grace曾經很為奢侈品著迷，也練就了一定的火眼金睛。早幾年前，走在路上，看到各式人背著的各種款式的奢侈品牌包，Grace還是能看出個大概：「這個LV包一看就是假的，LOGO是倒置的。」「這個Gucci包假得太離譜了吧，專櫃根本沒出過這個色！」

不過眼下，Grace不敢再隨意點評。奢侈品「隱秘市場」風生水起，和原先一些小攤販兜售或是網上營銷的低價山寨版奢侈品不同，一比一高仿奢侈品足以以假亂真，即便是專業人士，也往往難以分清是「李逵」還是「李鬼」。

這些售價為正品10%左右的高仿奢侈品，因為能滿足特定人群的虛榮心，需求旺盛。

但高仿奢侈品的銷售渠道頗為神秘，往往通過微信、微博營銷，實體店一般都藏匿在高檔住宅小區內，且絕大部分只做熟客。

記者採訪了多位買過高仿包的女士，了解到高仿奢侈品的銷售渠道頗為神秘，往往通過微信、微博營銷，且絕大部分只做熟客。

經其中一位採訪對象介紹，記者通過微信聯繫上了一位賣家藍。賣家藍警惕性很高，幾次發送微信加入請求都沒有通過，直到記者報出聯絡人的名字，才順利通過驗證。

賣家藍稱，自己的高仿產品都從珠海廠里進貨，在濱江某高檔小區有一家實體店，可以看貨。

記者隨後趕到了實體店，一梯兩戶，從外面看就是普通的住宅房，但打開門，裡面別有洞天，客廳里堆滿了各式各樣的高仿奢侈品，兩個三排立式展柜上放置著Chanel、Gucci、LV等各種品牌包包，最下層是各類大牌鞋子，中間的玻璃展櫃中則是一些品牌珠寶、手錶、打火機、筆等。最旁邊的一個移動貨架上掛著品牌服飾和圍巾。

以Chanel今年新出的一款boy系列的黑色口蓋包為例，正品價在27800元起，賣家藍的報價是2300元，不還價。香奈兒2.55經典款中號包包，專櫃售價是41200元，高仿品價格是2800元，不還價，需要從廠家調貨。一條梵克雅寶的黑色四葉草項鏈，正品價超過20000元，高仿品售價800元。

從店裡的款式和售價來看，賣家青睞銷售最新季的款式，而售價則根據產品質量會有所浮動。比如梵克雅寶的四葉草項鏈，因為項鏈成色和正品有差別，所以價格只有4%左右。

因為店內款式不夠多，記者要求看更多貨品，賣家藍拿出平板電腦，打開圖片庫，裡面有許多貨品的照片。見記者對彩色系的香奈兒包包比較感興趣，賣家藍卻建議記者還是買黑色包包，「大牌的調色還是挺難完全模仿的，會有色差的風險，買黑色最保險，基本上完全看不出。」

藍強調，包包都是一比一原版皮高仿，而且也是手工打造，所以完全可以以假亂真。相對而言，項鏈、手錶模仿程度有所欠缺。比如一款卡地亞藍氣球手錶，放在櫃檯里看不出多大差別，但一拿到手上立刻覺得有蹊蹺，問題就出在重量上，高仿品非常輕。藍坦言，正品和高仿的機芯、材質有差異，但沖著十分之一的價格，很多人會買，就算是拿來搭配衣服也是好的。

說起消費人群，藍說，主要有三類人。

一類是自己有一定經濟實力和較高的消費水平，對奢侈品很懂行，但頻繁買包也是不輕的負擔，所以會買高仿包充門面，滿足虛榮心。

一類是非常有錢的人，真假包摻著用。

還有一類是買來送禮的。比如一個愛馬仕包，送禮顯檔次，但動輒五六萬元價格很高，有人會花一兩萬元買個高仿品送禮，客戶完全看不出來。

在藍看來，買高仿奢侈品的人和買山寨版奢侈品的人完全是兩種類型，後者完全圖便宜，比如山寨版的Gucci只要兩三百元，但做工、花色、版型一眼就能看出來是假的。而買高仿的人卻是沖著能矇混過關，又能滿足虛榮心。

對很多「圈外人」來說，他們最想知道的莫過於一件事：花幾千元買個假貨，到底會不會被識貨人看穿，不但狼狽，錢也打了水漂？

一位業內人士透露，做高仿貨的企業，會先買一個正品包，回去將真包拆掉做參考模板，很多奢侈品牌都有指定的材料供貨商，企業只要找到供應商，就能將原材料採購回來。採購不到的，則會選擇近似的來代替，之後再打樣批量製作。

這位業內人士表示，實際上很多大牌在中國都有代工廠，廠裏手工製作師傅的手藝非常高，一些高仿企業甚至花錢請這些師傅去做高仿貨，這樣做出來的東西品質就比較好。特別是有些品牌的師傅，對品牌用料非常了解，能夠指導仿製企業採購與正品一樣的材料，這樣做出來的高仿貨，甚至品質比一些專櫃的正品都要好。

「這樣的高仿貨很少，市面上的高仿貨大多數在染色、細節等工藝上，仍然達不到原版的水準，但是一般人很難分辨出真假。」

這些高仿貨除了外觀以假亂真，在「硬體」配置上，企業會配備身份卡、說明書、防塵袋、專櫃紙等一切「合法證件」。只要手工和材料上達到正品水準，專業人士都很難鑒別貨物真假。

至於很多人說的專櫃驗貨，這位業內人士表示，其實只是一些網路賣家弄出來忽悠人的說法。在奢侈品行業幾乎沒有專櫃驗貨這種說法。哪怕是非專櫃買到的原廠貨，也很難檢驗出真假。

葉格（化名）是一家公司的辦公室文員，剛工作時花1.6萬元買過一個正品LV包。但因為收入有限，之後一直沒再買名牌包。葉格也考慮過買仿冒的假包，但很怕識貨的人看出來，反而丟臉。

去年年底，葉格聽朋友說起，現在很流行一比一高仿名牌包，無論是造型、花紋、顏色、做工，都與正品幾乎一模一樣，但價格只有正品的10%左右。在朋友的引薦下，她花2000多元買下了一個原價要高出十倍的香奈兒高仿包。起初，葉格背包外出時總有點做賊心虛的感覺，生怕被人看出真假，但在收穫無數好評沒受到任何質疑之後，葉格變得越來越自信，有一次甚至背著高仿包進正品店轉了一圈，發現連店員都沒有看出端倪，葉格興奮不已，之後便一發不可收拾，接連買了好幾個高仿包。

葉格說，自己一位家世不錯的女性朋友，手裡有好幾個高仿包，每個價格都在幾萬元，比如Hermes Birkin包包，專櫃銷售價高達十幾萬元，但朋友的高仿包只要兩萬元。

「我一開始還是有點接受不了，2000元玩玩也就算了，花幾萬元買個假的包，到底值不值得？」

對於葉格的疑問，朋友這樣解釋：她們有一個圈子，裡面都是一些講究生活品質的人，也經常穿梭在高檔場所，需要不停地換包，而且包包都是十萬元起，如果拎一個一兩萬元的包，人家就不願意多搭理。但經常買包開銷也不小，所以很多人會買一些高仿大牌包，和正品包混搭著用，不但能打入交際圈，還節約了不少開支。

高仿企業請正品代工廠師傅做高仿貨 高度相似 專業人士都難辨真假

Chanel、Gucci、LV、卡地亞的高仿包包、手錶、珠寶、鞋子放了一屋

花兩萬元買了高仿Hermes Birkin 只為出入高檔場所經常需要換包

拆下愛馬仕包的五金、logo再買張鱷魚皮

仿製一個愛馬仕鱷魚包最多能賺百萬元

高仿品的售價一般是正品的10%，利潤空間究竟有多大？

在杭州做奢侈品代購的邊女士說，身邊有不少朋友在賣一比一高仿奢侈品，據她了解，目前杭州市場上的高仿品，一般都在廣州、珠海等地生產，然後批發給杭州的銷售商。廠家出貨給銷售商的價格一般是正品價的1/30—1/20，銷售商賣給買家的價格一般是正品價的1/10—1/20。

「這些店家賣的高仿貨，利潤差不多是售價的30%-50%，正品單價越高的高仿貨，店家的利潤就越高。」

以香奈兒今年新出的一款boy系列的口蓋包為例，正品價27800元起，廠家出貨價格1600元，高仿店賣家的銷售價是2300元。

邊女士說，還有一種比較特殊的情況，商家只需賣出一隻包，就可能賺上幾十萬元甚至上百萬元。

比如先買一個幾萬元的愛馬仕包，拆下五金件和logo，再去採購鱷魚皮等材料，仿製一個售價上百萬的高檔愛馬仕鱷魚包，「成本最多十幾萬元，但是售價卻在幾十萬元甚至上百萬元，當然，這樣的客戶極少，但只要能賣出一隻，就大賺一筆。」

記者之後以顧客的身份電話諮詢了廣州的一家大牌仿製企業，一般的奢侈品牌包高仿貨進價在1000多元一件，像香奈兒boy系列的口蓋包，企業給出的價格與邊女士說的一模一樣，為1600元。而涉及銷量、材料等內容，對方不願再多說，只表示可以到網站上看，確定了要買的包再聯繫。

銷售高仿包最高罰200萬元

還可能坐牢

邊女士透露，這些做高仿奢侈品生意的店家，一個月能賣出七八個包，收入幾萬元很正常，當然還有更高的。邊女士坦言自己的正品貨常常一兩個月才能賣出一件，正品代購約10%左右的利潤，兩者收入上仍有不小差距。

「有些羨慕朋友，但畢竟這種生意不合法，所以也不想去碰。」邊女士說。

浙江星韻律師事務所的徐建明律師說，即使高仿包的銷售渠道隱蔽，一經舉報，工商、公安等部門便會進行查處，採取相應措施。

據徐律師說，工商部門在查證後，首先會沒收全部違法違規的假冒商品，避免其繼續流入市場；其次，從犯罪交易數額、假品數量、交易次數等方面，對非法銷售者的情節嚴重性做出衡量和判定。情節較輕者，視具體情況交處罰金，最高可達200萬元；情節較重者，在交處罰金後，將被移交公安部門，進行刑事調查，並判處刑拘乃至監禁。

「奢侈品的高仿品，本質上與其他假冒產品一樣，沒有區別對待的道理。不過，一個很大的差別就是，售價昂貴的高仿包一下子就能造成巨大銷售額，情節很嚴重。」

而對於消費者來說，買高仿品也存在風險。幾年前，上海一家旅行團前往法國旅遊，一名30多歲的男遊客因為攜帶假冒的阿迪達斯背包被海關攔截併當場予以沒收，之後國家旅遊局表態：「為避免不必要的麻煩，提醒中國赴歐洲旅遊的遊客不要穿著、攜帶或購買假冒名牌物品。」