形象效應：讓自己看上去像個成功者

倫敦商學院的著名行為心理學家尼克森教授說：「人們用三個概念描述成功的領導者：性格，能力，形象。」其中，一個人的形象將直接影響到人們對他前兩項的認識。因為「社會上的人在自己的大腦意識層已為成功者設立了模式」，所以，在形象上看起來就像一個成功者，是取得別人認可，培養積極心理的重要前提。

對於一個追求成功的人來說，形象上「看起來就像個成功者」非常重要，因為在外形上接近成功者是自己在思想和行動上走向成功的最關鍵一步。

在很多人看來，具備這種成功形象的人大都是已經成功的人，因此，「看起來像個成功者」不僅能夠讓你感受到成功者的自信；還能激勵自己走向成功，像成功者那樣舉止、行為；並且還會被人們首先認可是具有潛力的成功者。擁有這樣的心態和待遇，想沒有積極心態都很困難。

一個追求成功的人如果只注重培養能力，卻忽略了對形象的塑造，必定影響其積極心態的形成。

李京是一個專業技術過硬但有時缺乏自信的電子工程師，她曾經在北京一家知名跨國公司工作，解決技術難題的能力使別人都稱她為「能力小姐」。為了有更好的發展，李京前往一家外企應聘，但是因為不夠自信，她在面試中表現得緊張、慌忙，毫無疑問，她失去了那個寶貴的工作機會，並且因為經歷了失敗的原因，她對自己感到很不自信。不久，她又收到另一家外企的面試通知。

在面試之前，她請了朋友王芳分析上一次失敗的原因。王芳是一位職業諮詢師。聽完李京講述完上一次的面試經過後，王芳問：「告訴我，你在面試時最大的恐懼是什麼？」李京說：「我感到緊張，我沒有自信。」王芳：「你幾乎能百分百地回答所有的技術問題，你有這種能力！你穿的什麼去面試？」

當李京拿出自己面試時穿的衣服，王芳卻覺得這身服裝看上去像「在北京郊區賣菜的大姐」所穿的，原來這套衣服是：一件帶花邊過時的襯衣，一件寬鬆化纖混紡的黑西服，一條棕色的、肥大的西褲。也難怪她感到沒有自信！

後來，在王芳的建議下，李京試著穿上了一套深藍色西服套裙。那件套裙樣式簡單流暢，裁剪非常得體，做工精細，毛料質地優厚，顏色沉穩大方，外加一件時尚的優質純棉白襯衫。穿上那套衣服後，李京的整個人都發生了變化，沒有自信的她卻挺胸抬頭，眼睛也炯炯有神，面部的神態放射出自信的光芒。她驚嘆地說：「上帝啊！我感到前所未有的自信！」

第二天，李京穿著這套服裝順利地通過了索尼公司的面試。她非常高興的將這個好消息告訴了王芳：「他們不但給了我工作，還給了我意想不到的工資數。」而她成功的訣竅，除了過硬的技術，那套西裝套裙當然功不可沒，李京的老闆後來對她說：「從你一進門，你的外表和自信的神態就讓我感到你能夠勝任，你是我們所期望的人。」

心理學家發現，一個人外表有無魅力，不但決定了別人對他的態度，也影響這個人對自己的態度，影響他自己的心態，以及能力的發揮。所以，樹立積極心態應該從形象開始。而要建立一個成功者的形象，需要從以下幾方面做起：

1. 站有站相，坐有坐姿

站立的時候一定要抬頭挺胸收腹，但是注意，頭別仰上天，胸別挺出去了，一定要平，這是最起碼的站姿。不管在哪裡，在哪種場合，只要是站就要保持這種形態，長久下來就會形成一種習慣。訓練這種站姿的最好方式就是回家後，腳跟、臀部，兩肩、後腦勺貼著牆，兩手垂直下放，兩腿併攏做立正姿勢站上個半小時候，天天如此，堅持下來就可以了。

坐姿一定要雅，上身要正，臀部只坐椅子的三分之一，腿可以併攏向左或向右側放，也可以一條腿搭在另條腿上，兩腿要自然下垂，但一定不能兩腿叉開，腿也不能搭在椅子上，如果你還沒習慣的話，就利用工作中休息的時候來鍛煉一下自己。

走路的時候要抬頭挺胸收腹，目不斜視，走出自己的氣勢，既不是大步流星，也不是慢慢吞吞，要不快不慢，穩穩噹噹。兩手垂直，輕輕前後搖擺，要自然。

2. 整潔得體的服裝

很多人之所以會缺乏自信，就是對自己感到不滿，有些是對自己的能力和成就感到不滿，而更多的人會對自己的外表感到不滿。諸如體型不夠標準，過高、過矮、過胖、過瘦都會影響到自信心的形成。但是，這些都可以通過整潔得體的衣服來改變。

服裝是形象的一個很重要的構成部分，它能夠向外界傳遞自身信息。據社會心理學家估計，人們的第一印象的93%是由服裝、外表修飾和非語言的信息組成，毫無疑問，服飾是社會人用來傳送語言無法傳遞的信息的一個有力工具。所以，得體服裝能夠幫助人建立自信，使穿衣者在各種場合下保持鎮定自若的心態，沉著自如、優雅得體。

3. 成功者的身體語言

身體語言也是形象的一個重要的組成部分，一個人表現出來的身體語言同樣也會影響別人對自己的判斷，其中的一些手勢等等可以用來加深別人對自己的印象。

所以，身體語言被廣泛地應用於管理、溝通、自我展示中，西方國家的領導人在競選演講時，都會有自己的一套身體語言，而有些有利於增加威信的姿勢，則被廣泛的應用，在西方國家領導人的公眾講演時，有一個手勢經常會看到，就是用雙臂下砍的手勢，這是一個被認為能夠達到強化語言力度的動作，如今已經成為了政治家們的專利，被不斷的運用。

不僅如此，身體語言還有另外一些積極的功能，比如表達親和力，表達社會地位等，讓別人更加清楚的了解的你，從而為樹立積極心態消除障礙。

告訴一個人他很勇敢，就是幫助他變得勇敢。 ——哈佛學子，美國第2任總統約翰?亞當斯

給人留下美好印象的「4S法」

（1）Smart（幹練）。留意自己的髮式和服裝等最基本的禮儀，給對方留下「爽快乾練」的印象。要知道，一個穿著邋遢的人，只會給人留下「拖沓懶散」的印象。

（2）Smile（微笑）。微笑是拉近彼此之間距離的最好工具。微笑著和周圍的人的打招呼，你會發現，其實快樂就在你身邊。

（3）Speed（速度）。應給人留下青春活力，雷厲風行的印象。如果有人叫你的名字你沒有迅速做出回答，或是和對方交換名片或做自我介紹時慢吞吞的，肯定會令對方不高興。

（4）Sincerity（誠實）。「誠信待人」是與人交往最重要的原則。要想贏得別人的信任，就要用沉著冷靜、誠懇的言語，花言巧語無異於自掘墳墓，人們將不會與一個自己根本不信任的人合作。 （來源：《最神奇的75堂哈佛心理課》）