銷售總監說：開單太容易了！總是不開單？！就因為這一點沒做對

07-16

職場中的很多人選擇了銷售，原因很簡單，看上去門檻很低，賺錢機會還很多，有發展機會。年收入幾十萬，上百萬。。比比皆是。很多公司高層也是銷售出身。

但是理想是豐滿的，現實是骨感的。一群人一窩蜂的進去。還沒過試用期，就剩不下幾個人了。

自己一個朋友，以前應聘京城某家二線報社。同期進入了47個人，試用期沒過，就剩下了他一個光桿。為什麼這麼慘烈呢？

原因很簡單。現在是市場經濟，供大於求。客戶的選擇很多。產品有名牌，一般貨，雜牌。供貨渠道也很多，廠家，總代，一級分銷，二級分銷，終端。。。。另外客戶有沒有需求等等。。任何一個小的問題就會影響客戶簽單的決定

銷售人員經常碰到的問題千千萬，總結出來大體可以分為八大類。

1、不知道誰是我們的目標客戶，無頭蒼蠅一樣瞎撞；

2、被門衛前台拒之門外見不到客戶的面；

3、好不容易見到客戶又不知道該說些么；

4、搞不定「客情關係」，客戶對我們不冷不熱的；

5、客戶沒有需求，對產品不感興趣；

6、客戶已經有固定的供應商？我們排不上號；

7、客戶嫌產品價格高，報價單跟同行比沒有競爭力；

8、客戶玩命殺價但是公司又不同意降價；

其中第四個問題很重要，「客情關係」搞不好，就不能獲得客戶的信任！那麼別的一切都是浮雲！

所以我們先不要去考慮什麼客戶有固定的供應商、自家產品價格高、客戶沒有需求這些問題。因為我們「搞定」客戶後，才有機會去考慮後面三個問題。