對話杉杉鄭永剛：在專註與多元之間

請加微信號：xiangmu114鄭永剛是在完成一次蟬蛻么？還是，他正步入一片開滿鮮花的沼澤地？在杉杉集團的專註與多元之間，鄭永剛是正在陷入亂麻，還是已經斬斷了亂麻

　　在中國男裝市場耕作了20餘年，鄭永剛結晶出的是一個悲觀的論調—中國不會有自己的奢侈品品牌。

　　更驚人的還不止此。

　　陽春四月，在中歐國際工商學院的首屆奢侈品論壇上，面對著諸如LV、Zegna、Prada、Torres等一大堆國際奢侈品品牌的董事長或總裁們，鄭永剛語出驚人：「我不認為中國可以出自己的奢侈品品牌，但是我以後一定會去收購那些國際的奢侈品品牌，我完全有這個實力。」

　　鄭永剛去年辭去杉杉股份有限公司董事長職務，僅擔任杉杉系的最高指揮—杉杉投資控股有限公司董事局主席，其所關注的領域早已遠離了老本行服裝，礦產、造船、高科技、銀行……這些令人眼花繚亂的標籤，正將鄭永剛裝扮成一個「投資家」。

　　鄭永剛是在完成一次蟬蛻么？還是，他正步入那片開滿鮮花的沼澤地？在專註與多元之間，鄭永剛是正在陷入亂麻，還是已經斬斷了亂麻？

　　本刊與鄭永剛正面碰撞。

　　問：很多人認為杉杉的業務太多元太分散，應該集中精力把服裝主業做好。你怎麼看？

　　答：中國的投資機會太多了。西方人講究終身法則，中國人則善於抓住機會。同樣是一口井，西方人挖一米寬，一百米深；中國人挖一百米寬，一米深。他們挖井要用挖掘機，費勁的很；我們挖井用鐵鍬就可以了。他們做得比我們精，我們賺的錢比他們多。

　　服裝當然是杉杉永遠要堅持做的事情，但是我現在正在考慮用另一種方法做服裝。大型的品牌服裝摺扣賣場Outlet，這是國外非常普遍的一種商業形式，目前在上海已經出現，但是全國範圍內還很少見。我正在和Outlet公司談合作，準備在二級城市廣泛推行廠家直銷的品牌折扣店，一定會大受歡迎的。

　　問：既然要永遠堅持做服裝，為什麼要辭去杉杉股份董事長職務呢？

　　答：我做了十幾年杉杉股份的董事長，但我很不喜歡做上市公司老總，老受到監管，多難受呀。

　　問：還是想談談你的服裝主業。最近說得很多的是勞動力成本上升和人民幣持續升值等因素給紡織品出口帶來的難題，對此你怎麼看？

　　答：我其實在3年前就預見到服裝出口的路會越來越難走，那時就已經開始向越南、柬埔寨等東南亞國家轉移一些沒有品牌的服裝加工廠。它們的人力成本比中國低，而且還免配額和關稅，比如我們一個7000人的針織出口加工廠很早就被轉移到越南去了。

　　我們在服裝行業主要做品牌和營銷，生產環節基本外包，現在只保留了30%的服裝生產能力，主要是杉杉品牌的高級男裝西服，其餘70%的服裝都給別人貼牌生產了。在利潤上我們受影響不大。

　　問：我們知道，杉杉也做國際服裝。你把杉杉做到國內品牌第一，但是為什麼你運作的其他「國際服裝品牌」，卻少有人知呢？

　　答：近年來我們一直堅持「兩條腿走路」：一是繼續做好杉杉這個全國性品牌；二是走國際化道路，多品牌運作。我們現在有20幾個品牌，主要方法是和國際服裝廠商合作，建立這些國際品牌的中國有限公司，由杉杉負責營銷和運作。一般來說，外國公司拿品牌入股，杉杉則以市場網路作為資產入股，一般是杉杉控股50%以上。比如法國的公雞、登喜路的SPORTS、全世界最大的球具製造商Callaway(卡拉威)，在中國的經銷都是和杉杉成立合資公司來完成的。

　　杉杉這個品牌如同在一個空杯子里灌滿水，讓沒有品牌意識的中國人有了自己的服裝品牌，今後要再要往這個杯子里灌水就比較難了，我很難再做出一個像杉杉那麼知名的大眾品牌。所以我就引入一些國際品牌去進攻細分市場，比如男士運動、白領女性，其實這些國際品牌賣價高，利潤也不錯。

　　問：這樣看來，杉杉的國際化路線主要是幫助國外品牌做國內代理，這與真正意義上的「國際化」還有一定距離。為什麼不把杉杉本身變成國際一線品牌呢？

　　答：首先要說明的是，不要迷信國外的奢侈品服裝。傑尼亞(Zegna)就是和浙江溫州一個叫「夏夢」的本地工廠合資，生產出來的產品80%在東南亞銷售，20%賣到歐洲。這至少說明，中國的服裝製造的水平已經非常高了，完全可以做到世界頂級。

　　但是，中國服裝成為國際一線品牌，這條路不可能走通。這不是製造水平的問題，而是文化問題。歐美的高端和奢侈服裝市場經過這麼多年的發展，已經形成了堅不可摧的思維定勢。中國品牌的衣服賣高價，誰會買？義大利、法國這種歐洲國家，有產生奢侈品的土壤、氛圍和文化，中國沒有。比如我去義大利聽音樂會，等待音樂家出場要一個鐘頭以上是常有的事情，中國可能嗎？

　　我認為中國服裝也不可能出現自己的奢侈品牌。杉杉要力爭成為「POLO」這種級別的品牌，而不是「阿瑪尼」或者「傑尼亞」。它的定位是：面向中高端，但又不太貴。

　　實際上，很多歐洲的奢侈品已經進入了衰落期。那些你熟知的歐洲名牌進入中國市場較早較及時，它們因為蓬勃的中國市場而煥發了第二春。更多的牌子沒有進入中國市場，它們正在沒落。對於國外的奢侈品牌，總有一天我會去收購它們。我完全有這個實力。

　　問：你說自己完全有實力收購國際的奢侈品品牌？怎麼會這麼有錢？

　　答：多元化投資呀。我把主要精力放在投資上。我們杉杉現在有兩個投資平台：杉杉股份控股的寧波杉杉創業投資有限公司和杉杉投資控股公司，前者投的是一些小項目，後者投的是大項目。你也知道，上市公司監管比較嚴格，不能隨便投項目。

　　問：能透露一下杉杉投資控股公司的財務狀況嗎？

　　答：總資產已經達到80億。投資項目一年產生的利潤也有8~10個億。這麼多錢我用不完，只能繼續投資。

　　問：從歷史看，多元化投資風險很大，處理不好就成為拖垮企業的陷阱。你怎麼掌控風險？

　　答：我是屬於「無中生有、逢山開路」的那種人，做企業常常靠靈感驅動，靠直覺和悟性。我喜歡做別人沒有做過的事情，當中國人買東西還在憑票憑券，完全不知道什麼叫品牌的時候，我已經有了品牌意識，而且把杉杉的品牌做到全國第一。當中國的鋰電池負極材料都依靠進口的時候，我就開始做這種負極材料，並且做到全國最大。2006年中國股市啟動，我在股市上也搞了很多投資，收益很好，現在已經退出了。

　　我的判斷一向是比較準確的，按照我的判斷，2008年中國經濟出現了不好的跡象，2009年可能更差，奧運會帶動了過度投資，而且政府現在講求公平優先，勞動成本上升，各種因素都會產生影響。

　　問：能否具體介紹一下你投資過哪些項目？

　　答：太多了。比較著名的，我們有股權，收益數十億；2000年併購了一家上市公司，這原來是中科院的企業；圍繞著中科英華，我們在2004年收購了哈爾濱松江銅業，2007年收購了鄭州電纜，這些分別是銅的上游和下游產業，這樣形成了銅的產業鏈；前幾年，我們收購了寧波市工藝品進出口公司，這個公司做得很好的一個業務是專為日本的榻榻米提供原料—藺草，還和數個造船廠合資造船，今年要出口16條大船；去年，我們差點收購了浙江省的大型國有企業衢州化工，後來中化集團介入，當地政府可能有其他考慮，我們才沒有收購成功。

　　問：為什麼你講的投資對象多是一些國有企業？杉杉接手後的情況怎樣呢？

　　答：都做好了。我比較關注國企改制，很多國企的資產質量是很優良的，只是舊有體制束縛了發展。體制問題一旦解決，這些企業會立刻像上了發條一樣高速運轉。

　　問：今後在資本市場上有什麼計劃嗎？

　　答：杉杉現在有服裝、科技板塊，收益好的公司可以拿去上市，同時通過併購完善該公司的產業鏈。但是不會走整體上市的道路。

　　鄭永剛簡介

　　浙江寧波人，生於1958年，18歲參軍，複員後進入服裝行業。1980年代曾任寧波鄞縣棉紡織廠廠長、黨委書記，寧波甬港服裝總廠廠長、黨委書記。1992年主導集體企業寧波甬港服裝廠改製成為寧波杉杉股份有限公司，1996年推動杉杉股份上市，任杉杉股份董事長兼總經理。2007年辭去杉杉股份董事長職務，目前擔任杉杉投資控股有限公司董事長、杉杉集團董事長，中國服裝協會副會長。