劉翔贊助商緊急應對 等待劉翔復出(《財經》 2008-8-18)

在劉翔因傷退賽數小時後，耐克的「劉翔主題」平面廣告人物不變，內容將修改。其他贊助商表示支持理解同時，亦在考慮應對

【《財經網》專稿/記者陳茜 張伯玲 楊彬彬】在劉翔邁著受傷的腿決定退出男子110米跨欄比賽的數小時後，較早與他簽約的贊助商耐克決定，更換在中國投放的平面廣告內容，但主角仍選擇劉翔。劉翔仍在廣告中處核心地位，不過主題和細節將會有所「修改」。耐克中國傳播總監朱近倩告訴《財經》記者，新廣告將從8月19日開始投放，不過，該公司暫時不會更改以劉翔為主題的電視廣告，同時耐克會繼續請劉翔做代言人。耐克此前曾表示，為劉翔專門設計研發的跨欄釘鞋將於8月18日出現在男子110米欄賽場。但是當天，劉翔因右腳跟舊傷發作，在賽前熱身跨過第四欄時，坐到了地上，不得不退出比賽。需要立即做出反應的不僅包括耐克，還有與劉翔簽約的十餘家贊助商或代言企業。除耐克外，此次北京奧運會押寶劉翔的還有VISA、凱迪拉克、安利紐崔萊、可口可樂、伊利、白沙文化、杉杉男裝、千里馬汽車、交通銀行、聯想、元太、奧康、中國郵政EMS、中國移動等。其中，耐克、可口可樂、伊利和VISA為一級代言。自劉翔2004年雅典奧運會奪冠之後，他的名聲便直追姚明，廣告商和邀請代言企業接踵而至。2004年，耐克花費30萬元簽下劉翔作為代言人。當劉翔在雅典獲得奧運金牌後，代言費水漲船高。外界傳言劉翔的代言費用約為2000萬元，但一位已經與劉翔簽約的贊助商在接受《財經》電話採訪時透露，他們的投入遠遠超過這個數字。在這次比賽之前，經濟學家張五常在其博客估計，此次北京奧運會上劉翔勝與敗，「個人的廣告收益會起碼相差十億元」。選擇劉翔代言的贊助商都製作了大量廣告，計劃從8月18日劉翔首次參加比賽時開始投放，涉及電視、報紙、戶外、互聯網等多個平台。劉翔突然退賽可能令這些贊助商遭受難以估計的損失，他們需要象耐克一樣，儘快做出反應。很多贊助商在驚訝之餘，仍表示支持和理解。「我們準備了不同的公關預案，如果劉翔贏了怎麼說，如果劉翔輸了怎麼說，但我們萬萬沒有想到他會退賽。」伊利公關部人士在接受《財經》雜誌電話採訪時表示。但他同時表示，作為贊助商，伊利會繼續支持劉翔，廣告投放會按原計划進行。「『有我中國強』這個創意除了劉翔外，郭晶晶、中國羽毛球隊都參與了。這個創意會繼續沿用下去。」伊利2006年2月與劉翔簽了三年的合約。從2007年11月15日開始，伊利推出「有我中國強」廣告，主角為劉翔與伊利董事長潘剛。2008年8月8日北京奧運會開始之後，郭晶晶和中國羽毛球隊相繼收穫金牌入賬，他們的形象也很快出現在了這則廣告中間。伊利方面表示，他們未來還可能推出以郭晶晶為主的廣告片。安利公司市場總監姜劍兒則告訴《財經》記者，由於安利不是奧運贊助商，在奧運開賽之前安利已經停止了相關廣告投放。她強調代言人只是整個營銷計劃的一個部分，因此劉翔退出比賽對安利的影響有限，「我們的品牌建設、市場營銷並不是放在某一個人身上的。」安利於2007年1月18日與劉翔簽約，讓劉翔擔任該公司生產的高端營養保健品紐崔萊的全球品牌代言人，這也是安利首次在亞洲選擇全球品牌代言人。安利與劉翔的合同將於今年年底期滿。姜劍兒表示，奧運之後，紐崔萊仍然會視運動員的表現、人氣以及與紐崔萊品牌的關聯性，選擇合適的運動員繼續合作，「我不希望人們把安利未來的選擇與劉翔退出比賽聯繫起來。」而奧運全球合作夥伴VISA的廣告詞——「刷新夢想，12秒88」，現在聽起來顯然已經不合時宜。VISA沒有透露是否將更改劉翔的廣告，該公司公關人員對《財經》記者表示，劉翔在雅典奧運會上取得的輝煌成就是不可磨滅的，對於劉翔的退賽深表同情。劉翔周圍的團隊和贊助商仍在等待劉翔在未來創造新的奇蹟。劉的教練孫海平在今天下午接受《體育畫報》採訪時表示，「劉翔將休賽一年，會衝擊2012年的奧運會。」劉翔的另一大讚助商可口可樂在發給《財經》的回復中稱，可口可樂和他的合作目前不會因此發生變化，全體員工都非常關注劉翔的傷勢，希望其早日康復。「我們看到劉翔已盡了最大的努力克服傷痛的困擾,竭盡全力參加比賽。劉翔在他的體育生涯中的出色表現, 充分體現了他作為一名優秀運動員所體現出來的堅強意志品質, 以及從不輕言退縮的奧林匹克精神」而耐克在賽後發表的公開聲明表示，「劉翔是中國最傑出的田徑運動員……耐克為能與劉翔緊密合作而感到自豪。在此時，我們理解他的感受，並期待他傷愈復出。」奧運會對於喜歡贊助運動員的品牌廠商很像一場賭博，如果簽約運動員意外取得了優異成績，對於相關產品的品牌形象將帶來巨大提升；一旦賭注落空，則意味著巨大損失。耐克曾是這一策略最大的受益者，它與美國NBA巨星邁克爾?喬丹的合作將耐克在全球的聲望推向了巔峰。除了劉翔，耐克在中國也與陳中、鄒市明、鄭潔、晏紫等運動員簽了約。http://www.caijing.com.cn/2008-08-18/110006452.html輸贏十億元

www.thebeijingnews.com · 2008-8-19 2:54:15 · 來源： 新京報

有經濟學家此前表示，劉翔勝敗商業價值有十億之差

影響退賽考驗贊助商本報訊 （記者李媚玲）昨天上午結束的男子110米欄預賽中，劉翔因傷退賽，對此，包括可口可樂、伊利等多家贊助商均表示支持劉翔，該事件不會影響雙方的合作，不過營銷專家表示，這一熱點奧運事件的發生將對聘請劉翔作為品牌和產品代言人的企業構成一次嚴峻的危機公關考驗。贊助商力挺劉翔昨天下午，可口可樂相關負責人表示，我們非常理解劉翔的退賽，並祝願他早日康復。並表示可口可樂的奧運營銷不會受到劉翔退賽的影響，同時雙方的合作也不會因這次退賽發生變化。關於劉翔退賽事件，伊利表示，我們都很關心劉翔的傷情，希望他能迅速康復，走出傷痛的陰影，大家都看到，劉翔比別人都更痛苦，劉翔能夠帶傷堅持到現在，其實已經付出了艱辛的努力，伊利不是因為劉翔能拿金牌才選擇他作為代言人，所以伊利會一如既往地支持劉翔，北京不是終點，劉翔一定能儘快回到跑道上。VISA國際組織中國公關總監劉婕表示，這對劉翔本人是個遺憾，我們衷心祝願他儘快康復。劉翔在雅典奧運會上取得的輝煌成就是功不可沒的，他將永遠是人們心目中的中國優秀運動員的代表，也將永遠是VISA的朋友。至於今後是否與劉翔續約，聯想集團表示需要經過公司和運動員之間的談判和協商再定，但目前已有的合約會繼續履行。奧康集團總裁王振滔昨天表示，奧康集團將繼續與劉翔合作，希望他能儘快從傷痛陰影中走出來，奧康選擇劉翔代言，並不僅僅是因他獲得過冠軍，更看重的是他身上那種樂觀、積極、向上的陽光形象，這與奧康的品牌內涵相一致。品牌營銷面臨挑戰據統計，2007年以來，劉翔共代言了14家企業的品牌或產品，它們分別是：安利紐崔萊、維薩(VISA)、伊利、耐克、交通銀行、聯想、中國郵政、元太、奧康、杉杉、雙錢、升達、白沙以及中國移動通信。2008年，劉翔的代言對象又增加了平安保險、凱迪拉克等重量級的企業和品牌，據估計，這些代言活動涉及的廣告投放將超過5億人民幣。有經濟學家此前表示，劉翔勝敗商業價值有十億之差。反響 飛人傷退 人氣不減 網上調查顯示：近七成網友理解並支持劉翔本報訊 （記者甘浩）「雖然有些失望，但還會祝他早日康復！」網友「欣嵐愛茜」的留言引來眾多頂帖。昨日上午的男子110米欄預賽，「飛人」劉翔因傷退賽。數十萬網友在搜狐、新浪、天涯等論壇上發帖熱議此事，百度「劉翔吧」一份調查顯示，近七成網友依舊支持劉翔。網友理解支持居多在劉翔因傷退賽的消息剛發布不久，各個論壇及門戶網站，均有不少網友留言表示自己的觀點。在劉翔的教練孫海平出席了新聞發布會，說明劉翔傷情與治療情況以後，更多人用留言的方式，表達了自己對劉翔的理解和支持。「我支持劉翔退出比賽，這樣才能使中國人成熟起來」一位網友留言稱，如果幼稚地希望一個人支撐起民族尊嚴的話，那中國是沒有希望的。一名網友表示自己錯怪了劉翔，「不知道他的傷已經到了那種程度。」網友「淑香門娣」表示「理解他們，劉翔已經不簡單了，其實他真的儘力了！」愛劉翔，而不是金牌搜狐社區一署名 「vivi6969」的網友發起了「劉翔，我們愛的是你，而不是金牌」萬人簽名帖活動，短短几個小時已經有近萬人簽名。更多網友期待劉翔能在2012的倫敦奧運會上獲得成功。截至昨日下午6時，已有近15萬人參與了百度帖吧「劉翔吧」上關於「劉翔退賽，您怎麼看？」的調查。其中，有68.1%的人表示理解和支持。場外 男子扮「紅牛」助威劉翔 寓意中國軍團金牌「牛市」和劉翔一路勇猛向前沖本報訊 （記者段修健）昨日上午，60歲的四川退休工人楊立榮扮成「紅牛」來到鳥巢東側，為劉翔奧運首日亮相助威。楊立榮稱，「紅牛」寓意中國軍團金牌「牛市」和劉翔一路勇猛向前沖，即便劉翔未獲金牌也不會失望。頭頂紅色塑料牛角，臉蒙紅布只露雙眼，肩披國旗，腕系「中國加油」紅布帶，身著淺黃肚兜粉紅短褲，身前寫著「劉翔姚明加油加油」，手拿一面銅鑼。昨日10時許，來自四川成都的退休工人楊立榮將自己扮成「紅牛」造型出現在鳥巢東側觀眾入口處，不時朝圍觀者做出向前沖的動作，嘴中同時喊「北京歡迎你，劉翔加油」。「你真牛」，有行人沖著楊立榮說。楊立榮笑答「我不牛，我是來給劉翔助威的」。他說，自己一直關注劉翔的比賽，但沒能買到奧運門票，想用這身行頭扮出「牛」的造型。「它寓意中國軍團金牌『牛市』和劉翔一路勇猛向前沖」。楊立榮說，中國代表團的金牌數一路走高，很令人振奮。劉翔是中國人的驕傲和希望，不管比賽成績如何，「我們要始終支持劉翔和中國體育」。雖然劉翔昨天因傷退賽，楊立榮也沒有失望：「沒有為什麼，劉翔一定會再接再厲，他會堅持到底，他會拼搏！」劉翔作為中國「含金量最高」的運動員，接手的廣告基本都是大客戶大手筆。圖／CFP票市 手握「翔票」的都愣了 不少人買高價票只為看劉翔無論是曾經高價從「票販」手裡買來的110米欄的決賽票，還是想以高價向外「賣票」的人，昨日，劉翔退出比賽，遺憾和失望留給了他們。買票者說「他總得比完賽吧」「買票時怎麼也沒想到他進不了決賽。」看到劉翔因傷退出比賽的消息，黃靜說自己很平靜，但是在電話里，她的聲音還是有些大。兒子是體育迷，奧運會開幕之前，黃靜的老公從同事那裡花9000塊錢買了兩張110米欄的決賽票，「我當時覺得有點貴，不過老公說，能讓孩子看看劉翔決賽和鳥巢，值。」昨天，看完電視上劉翔因傷退出比賽，黃靜第一個給老公發了簡訊。「我跟他說，你這個票還真是買貴了。」9000元錢對於黃靜一家來說，是差不多兩個月的生活費，「當時買票時，覺得他隨便跑跑也能進決賽吧。」「如果沒有劉翔，我們也不會花9000去買兩張票。不過雖然決賽沒有劉翔，我想我們還是會去看的」，黃靜說：「畢竟那天有6塊金牌，而且現在這票也賣不了多少錢。」中票者說「沒劉翔，不會來北京」沖著劉翔，黃作深從廣州來到北京，因為他有幸預訂上兩張110米欄的決賽票。「太遺憾了，確實有些失望。」已經抵達北京的黃作深說。因為劉翔，原本在廣州工作的黃作深向單位請了年假，8月16日來到北京，但是沒想到，劉翔剛剛亮相就退賽了。「不過奧運會比賽還是要看的。畢竟都來了。」「倒票者」說「這票早該沒了」「今天要不是劉翔退出比賽，這票早就沒了！」昨天，老金在電話里說。老金手上有8張110米欄的決賽票，以6000元每張的價格賣了3張，談起剩下這5張，「現在，就是打半價賣都不好說怎麼樣。」老金不是「黃牛黨」，他「倒票」只是在幫朋友的忙。昨天，因為劉翔退出比賽，他打消了這個幫忙的念頭。「主要是劉翔，要不誰會要這麼貴的票？（110米欄決賽票）早賣出去的就賺了，賣不出去就賠手裡吧！」（應採訪對象要求使用化名）本報記者 吳鵬票市110米欄門票轉讓增多本報訊 （記者朱開雲）劉翔宣布因傷退出本屆奧運會男子110米欄以後，包括天涯、站台等網路論壇關於轉讓110米欄比賽門票的帖子明顯增多，許多網友表示，自己買110米欄門票主要是為了去看劉翔，現在劉翔不參加比賽了，去了也沒有意思。天涯網友王女士稱，她是劉翔的粉絲，為了看到劉翔的比賽，她託了很多朋友，花了近2000多元才買了兩張半決賽B和決賽C的門票，既然劉翔不參加了，她也就不想去看比賽了，「去現在沒有意義了，反而傷心。」記者了解到，近日，110米欄半決賽和決賽的門票被頻頻炒高，據一段網路視頻顯示，110米決賽門票最高曾被票販子叫了到8萬元一張。昨日下午，記者看到，許多網友抱怨自己花高價買的110米欄門票虧了。網友發帖轉讓110米欄比賽的帖子比往常多出近一倍。記者致電發帖轉讓門票的劉先生，他說，自己花1000元的高價買的門票，現在只希望能夠以半價出售。昨日中午，劉翔退賽消息一出，轉讓男子110米欄半決賽和決賽票的帖子便出現在一些論壇和網路交易平台上，票價從此前熱炒的5000至1萬元每張，降到了3000元以內。某論壇的「奧運門票交流專帖」中，一位網友以2500元/張的價格轉讓兩張21日田徑比賽A票，其後說明為「劉翔退出比賽，票價降一半」。http://news.thebeijingnews.com/1126/2008/08-19/008@025415.htm
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