銷售技巧分享,讓你明白銷售高手的做事方法

銷售,說容易很容易,對於高手來說,去見客戶就是去簽單;說難也很難,對於小白來說,入門很難,沒人帶,自己摸索慢,沒個幾年沉澱,也出不來什麼成績,而且在銷售中,二八原則是最明顯的,那銷售高手有哪些銷售技巧呢?

1、時間對於銷售人來說真的是金錢,所以銷售高手會最快的篩選出意向客戶,不會浪費時間

之前寫過如何快速篩選意向客戶的公式:

精準客戶=滿足客戶的需求=品牌+質量+客戶利益+價格+服務+付款方式+穩定+供貨周期+其他方面(視不同行業而定)

我們可以修改成符合自己行業的公式,給每個客戶做信息表格,能更好的進行篩選,畢竟好記性不如爛筆頭的

2、賣產品就是賣故事,做銷售就是給客戶講故事,學會用文化包裝我們的產品

做銷售,不是總是吹噓自己產品如何好,公司怎麼樣,如何輝煌等等,其實客戶並不關心這些,你講你的,客戶根本聽不進去,只是不得已要聽

其實,做銷售的要學會用故事包裝我們的產品,用同行來刺激同行。比如說,好好研究自己的客戶,把他們的成功案例編成故事,背起來,開發新客戶可以說給他們聽,而且有同行給我們做信任背書,還能增加客戶信任,而且我們這樣做,馬上就和其他銷售區分開了,客戶馬上就記住我們了,效果很好哦

3、做銷售最重要的是心態,要學會在銷售中收穫快樂

做銷售,不可能一帆風順,遇到困難在所難免,不要因為一點困難就退縮了,而且銷售的過程是枯燥的,只有銷售結果才是激動人心的,但這個過程是hi漫長而痛苦的

所以做銷售,不管如何,都要學會調整好自己的心態,釋放工作上的壓力,這樣才能讓自己更好的工作,把精力放在尋找客戶上,激勵客戶上,這樣才能提高成交率

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