小米模式你學不來-頭條網

日前小米要估值四百億美元的消息已經傳得滿天飛，小道消息在年初就有了。小米目前已經拒絕了300億美元估值的融資要約。很顯然雷軍對小米的成長非常有信心——估計兩年後就可以進世界五百強了吧。

小米究竟值不值四百億美元？超過了聯想和索尼的總和？潛力，嗯，得看潛力。守成的跟朝氣蓬勃的是不一樣的。不過小米除了體驗好，低價，究竟還有什麼廣闊的想像空間讓投資者確信它值四百億美元，而且今後還會翻番地增值呢——照一年一融資的速度，明年小米該不是會要估值千億美元了么？而且還堅持五年不上市？哪點讓投資者放心呢？小米有什麼別人學不來的王牌？

小米模式已經掰扯了很多遍了，總的來說就是低價走量以求軟體服務增值的故事，這個故事邏輯已經很古老了。無論騰訊，360，阿里巴巴都是通過免費起家，小米只不過把這個邏輯應用到了硬體領域來了而已。故事雖老，但想學，那是不那麼容易滴。

首先，你得有深厚的軟體人脈，成熟的管理思路，深遠的戰略眼光，豐富的人才體系，強大的資本資源。這樣才能有實現小米式創業的能力，不過這樣的能力，就中國來說，很少有。大佬創業，一開始就不簡單。黃章和羅永浩算嗎？不能算。他們一個是硬體起家，算二佬，不能算大佬。一個是外行亂入。營銷做得好，不代表他們真的適應互聯網的賺錢邏輯，黃章到了今年才高調復出要低價做手機，羅永浩被逼無奈才降了鎚子的價，這都沒得比。互聯網手機的門路才剛剛摸到而已。不過剛摸到就已經晚了。

雷軍式創業，就是大佬傾盡資源全力投入他認為的新興行業里來，不僅手段成熟，資源豐富，而且跑得最快，全力以赴。你能悟透了其運營思路，你不是大佬，也搞不定小米。這方面雷軍應該後悔提他的「鐵人三項」，隔牆有耳，叫馬化騰聽到了。由馬化騰這樣的大佬傾盡了資源發展微信，才沒能讓小米在米聊方面得逞。除了騰訊這種巨頭，雷軍完全可以鄙夷地說，你們這些跟風狗們，全是渣渣。投資者是有理由認為只有小米才具有高速擴張的能力。

人脈思路後，再談談產品思路。小米要甩掉眾多的後起之秀，如大神，鎚子，魅族，乃至HTC，聯想等互聯網低價機型。唯低價不破，雷軍是死死地抓住了這一點，沒有最低價只有更低價，雙十一還有米4青春版，1599的無敵價。他已經取得了先發優勢，有了規模，以及龐大的粉絲用戶群體，用戶體驗方面也積累深厚。這幾點足以秒殺後來者，規模太小壓價是不行的，如鎚子，產量不夠是拿不下市場份額的，如魅族。HTC，聯想等才剛剛試水互聯網品牌而已，在互聯網營銷，粉絲經濟這個最淺表的層面上難以對小米構成威脅。酷派大神之類的呢？價格低是足夠了，但是否經得起小米的長期殺價？產品夠好，不過可以將其置於蕪菁之中，叫人們不關注就好。話說現在有幾個普通人知道宇龍是酷派？太低調的公司遲早會付出低調的代價。

如上的比較里來說，眾人聲稱的小米被競相模仿，複製模式對小米來說，構不成什麼威脅。小米也不會給他們任何機會。小米嘛，本來就是模仿蘋果起家，深諳模仿之道。它懂得如何維護自己的強項，就是低價，走量，營造崇拜氣氛。這可以讓模仿者無路可走。要阻擊小米，應該在其成事之初就全力阻擊，方有勝算。過了兩三年，說你懂了？再懂也沒用。

那麼小米走軟體服務路線的話，潛力能有多少？自小米黃頁發布開始，你可以看到小米的流量入口模式——跟360導航一樣，可以收取進駐費用，隨著小米市場份額增加，其議價權也越來越強勢。小米軟體商店，總下載量已經超過50億次。小米商城，已經是中國第三大電商網站。軟體可以通過快速的硬體擴張實現增量。你可能感覺這太慢了，這得取決於手機銷量。不過你得看到其獨有的優勢，就是軟硬體結合的壟斷優勢——你為什麼不想像一下結合周鴻禕的流氓卸載思路與雷軍的硬體入口思路以求成為天作之合？這很簡單，像幾年前周鴻禕對金山網盾做的一樣，雷軍只要聲明360助手劣跡斑斑，強行卸載，就可以完美逆襲之。順我者昌，逆我者亡。算報一箭之仇。那麼小米本身就很容易獨步天下。如同360目前在pc端獨步天下一樣，這都是強制卸載對手軟體的戰果。

這樣發展的話，想像空間就太大了。360通過壟斷瀏覽器，就用360搜索瞬間搶佔了10%左右的搜索份額，狠狠咬了百度一口。那麼小米在移動端，推出新的社交產品，新的搜索產品乃至新的X產品呢？這會讓百度騰訊等巨頭脊背發涼。它可以多線出擊，而非360的瀏覽器單線出擊。何況小米的志向在於全球，而不只在於中國。現在正在按著「農村包圍城市」的戰略走國際路線。倘若這個趨勢發展下去，那麼世界能剩下的手機公司，也就只有寥寥幾家了。小米連進發達國家面對蘋果三星主場的專利戰的必要都沒有，廉價的好東西總是通過各種渠道流入它想去的地方。

既然你懂得小米模式，卻學不來小米模式。那麼這就可以視為未來潛在的壟斷巨頭，大大提高其估值水平。這四百億美元的估值，在當下是合理的。不過，會嚇走膽小的。