做到以下幾點，銷售菜鳥立刻變鳳凰

網友：恬恬

雨總，您好！我是銷售菜鳥，怎麼可以在第一次見面不被排斥啊！開場白要怎麼說？怎麼維護老客戶啊？怎麼發展老客戶帶來新客戶？求解！藍小雨回復：

見你客戶之前，能否先對客戶做個簡單市調呢？了解對方基本情況，再和你提供的產品掛鉤，第一次見客戶，我建議談產品5分鐘，剩下就是談其他啦，取信客戶是重中之重，客戶不信任你，能信任你的產品嗎？換做你，你也是一耳朵進一耳朵出，是吧，所以咱們要關愛你的客戶，為客戶提供各類增值服務，再加上數量級拜訪，這才能逐漸取信客戶。其實，這套銷售做法，在《我把一切告訴你》已經寫得很清楚了，真應該好好看看呀，多看幾遍，你一定有大收穫的！

（二）我們要怎麼維護老客戶？怎麼發展老客戶帶來新客戶？

藍小雨回復：這是一個好問題。1、數量級的拜訪必不可少，因為遠親不如近鄰。

2、贈送小禮物必不可少，這裡，我和哥們你分享一招，呵呵，我經常跟人出的一招，效果很棒！夏天到了，你買一盒冰激凌或一箱草莓（這是舉例，具體情況自定），你見到客戶後，只說一句話：王總啊，我路過您這邊，順手帶點好吃的，都是一些家鄉特產，朋友昨天送來的（理由自己編），說完你就可以走了，記住，淡化任何銷售意識，只說美食即可！這樣搞幾次後，你開始運用第二招。3、淘寶採購一些土特產，禮品快遞到客戶手中，你個簡訊過去……也要做到數量級的關心，客戶只會認為你很上心在關心他，這就夠了！這時候千萬別談什麼銷售啊，只說這些足夠了，因為客戶不傻，他明白你什麼意思。

4、我們來想一件事，請客戶吃一頓飯，500塊要不？如果你換成5次禮品呢（淘寶一次100能買很多美食啦）？客戶喜歡哪個？我們依靠數量級，一個月關心客戶兩次，他肯定會給你下單的，這招屢試靈驗的，望採納！

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