回答布衣圖店主:如何讓實體服裝店簡單粗暴的賺錢？

07-16

今天在小編的公眾號後台收到了一位服裝店朋友的諮詢,小編也替她想了很多,小編也開過店,還開了好幾家,有成功有失敗的,小編有很多感悟.

開過服裝實體店的同行們都知道，服裝實體店很辛苦不容易，中間有很多糾結、轉變、調整，所以我很清楚現在還在做服裝店的但還沒有怎麼賺錢的店主們的複雜糾結心理。

不多說，按照小編這個簡單樸素的經營方法，不說能賺多少錢，但至少可以讓你業績上一個台階和找到做服裝的自信，具體賺多少錢，那就看你是否用心了。

首先，我們的目標是簡單粗暴的賺錢。一個小服裝店，不要把事情考慮的太複雜，沒有必要考慮太多，太多了就亂了不知道怎麼辦，記住輕裝上陣，直指目標，簡單粗暴的賺錢。以前我走過的彎路就是，因為自己不懂所以考慮的太多，什麼定位啊，走什麼風格啊，裝修啊，挑貨啊等等等等，覺得雖然只是一個小服裝店，怎麼要考慮的事情那麼多，要知道美學，還要知道顧客心理學，還要知道請個銷售怎麼管理，還要想著將來怎麼發展壯大，麻雀雖小事情太多。

起初不要想那麼多，也就一個小店，首要目的就是存活下來，賺錢！盡量多的多賺錢！快速的粗暴的賺錢！只想這個事情，什麼事情都以這個為主導為中心。等把第一桶金賺到手了，其他的事情也許自然就通了，想的再多不賺錢，都是白想，浪費精力和時間。

記住，第一句話就是目的明確，就是怎麼樣才能快速的簡單粗暴的賺錢。

第二，怎麼來簡單粗暴的賺錢？每一個店鋪定位都不一樣，資金和操作的人都不一樣，賺錢也不只一種模式。。

有一種店主，她對服裝款式特別敏感，她做起服裝生意來，得心順手，在一個區域內都是小有名氣，她挑選的款她的客人都非常喜歡，價格高也願意購買，客戶回頭率很高。她拿款不費什麼腦筋，就靠自己的感覺來拿款，不會糾結非常自信乾脆。我想大多數的店主不屬於這種，這種店主是對服裝有一種特別的審美和市場感覺，沒辦法她天生就是吃這碗飯的。哪作為我們這些對款式總是糾結，拿不定主意沒有特別的自信的店主呢，我們不以拿款取勝，我們要從技術上，運營上戰術上來取勝，一樣能達到賺錢的目的，還少了一份拿款帶來的糾結，拿不好款造成壓貨的心理壓力，這就是我說的簡單粗暴的賺錢，操作起來人會輕鬆很多，壓力會少很多，做生意就像在做遊戲，重點在於是不是按照既定的技術戰術上操作執行。

滿足客戶的需求，客戶就會帶給你想要的回報，客戶的需求就是我要做的第一等大事。自從房地產快速發展以來，老百姓的錢都被吸進房地產了，再加國家多印刷了4萬億的人民幣把老百姓的錢稀釋貶值了，錢都集中到少數人手上，作為普通大眾大多數老百姓手上的錢越來越少，那麼這些大多數老百姓的需求是什麼？就是花少錢辦多事，這就是大眾的需求，這就是為什麼現在淘寶這麼火，東西便宜啊，這就是為什麼做品牌折扣的唯品會三年就市值100多億美元，性價比高啊。對於我們服裝店來說，我們要滿足客戶的需求，到根子上來說就是給他們提供性價比高的服裝啊，滿足了這個需求你賺錢就像做電梯一樣，不怎麼動都直線上升。我以前所走的彎路就是，做著做著就總是陷入喜歡拿自己喜歡的款式、喜歡做高檔貨好像顯得虛榮一些、對忽然賣了一件高利潤的產品而流連忘返等等，最後路越走越窄。

記住，第二句話就是，要滿足顧客的需求，提供性價比高的服裝給她。

第三，具體操作。先說一說我自己的經歷，幾年前我在廣州一個新場開了一個服裝店，裝修不錯，本來是定位做中高端的，後來做不下去沒有堅持等等各方面的原因，左右搖擺，拿貨從白馬，紅棉再到十三行，沙河客串，再到昌崗錦東廣大，再到網上平台廠家直接對接，從開始的虧錢一直到最後支撐不下去，準備甩貨撤場，後來是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，甩貨甩出心得體會了，再到後來一個店擴張成5個店，再到後來專做毛衣網批。一路下來，最終選擇了專做毛衣批發，因為有長期廠家直接對接貨源的支持，因為專業更簡單快捷，因為毛衣使我的第一家實體服裝店能夠扭虧為贏的關鍵。正因為那一年甩貨準備不做了，甩出一些經驗，沒想到一個無意的機會接觸到一批毛衣貨源，一個小店賣了3000多件毛衣，在那一年毛衣為我賺下了第一桶金，更賺取了我對做服裝的自信。

往事不講，現在回頭總結，覺得這樣操作是可行的靠譜的簡單的粗暴的賺錢。

總結，服裝店的整體配貨框架結構是：

10%的當季最流行的新款，變整體觀看邊擺放調整，目的就是當客戶一進門就能感覺到你的店是個服裝時尚店，作用就是表現時尚性。價格標進貨價基本不賺錢。試想一下，這種時尚款式基本都是市場上常見的款式，當你的客戶看到你店裡這些市場上都賣的款價格比其他店裡都低，他是什麼感覺，肯定就是覺得你的店價格很實惠比別人家的價格要低。這些款式基本不推薦給客戶，因為不賺錢，是用來賺眼球和賺心理的，擺出來標出來目的就達到了，所以基本不推薦不賣。

10%的形象款，就是那種看起來比較高檔的，款式華麗的、獨特的、炸眼的，目的是提高店面的整體檔次和氛圍，這樣店裡的價格低一點的東西才顯得有性價比，而不會讓別人認為我們低價格的東西本身就是這個價。這種款正常一倍的利潤就可以，也不主推，這種款是王八看綠豆，對眼，誰看上了誰就拿，價格高點一樣會買的，沒看上的你主推也沒用。

20%的促銷引人流的款，這種款要讓人一看上去就覺得性價比賊高，這種款而且必須是大眾款，跨度年齡大，誰穿都可以。這種款是非常重要，性價比要求非常高，這就涉及到一定要有貨源渠道，正常渠道的話一定不具備這個要求。我的操作是用毛衣來充當一個星期換一款，冬天用的是中長款的大眾花色的厚毛衣，看上去好像值200多快的毛衣，我標的是49元，十幾歲到60多歲的都能穿，內打底和外傳都能穿，你想想它的受用人群是多廣，所以這樣的款放到門口顯眼的位置做促銷，店門口經過的人基本都要進店來看看。（這種毛衣兜貨價39元，其實真正的當季出廠價是75元，市場批發價都是85元的，關鍵贏在進貨渠道上）。

60%的基本款，基本款顧名思義，就是適合大眾長穿的款，年齡跨度大的受眾人群多的款，稍稍控制著不要太過時太老土就可以了。我冬季操作這其中基本款60%中，毛衣佔了一半，因為毛衣需求的人太多了，基本人人都需要，而且款式要求不會太苛刻，這樣的話我操作起來就非常簡單，基本不用選款，款式只要稍稍選選就可以了，也不怕壓貨，因為不愁賣不出去，每次年底還有4天就要過年了的時候還要拿一批毛衣，最後還賣的一件不剩。利用毛衣多搞各種形式的促銷活動，目的就是簡單粗暴的跑量跑海量，因為有了高性價比的毛衣貨源支持，貨源不愁，剩下的就看你做活動的手段了，這裡是關鍵，基本上做到每天都有各種各樣的活動，一直較著勁，這個星期搞這個活動，下個星期再搞另一個活動，再下一個星期再弄一個活動，反正總是有活動，活動不斷，重要的是你有搞活動的高性價比貨源，不怕天天特價，依然賺錢，而且你會發現越搞人氣越望，越搞越活，越搞賺的錢越多，這裡可以搞一些品牌折扣貨源。（補充說明：在廣州有一個民營百貨企業叫「摩登百貨」，短短几年間在廣州眾多實力商場的競爭當中脫穎而出，迅速發展了十幾家連鎖大型百貨，靠的是什麼，老百姓對摩登百貨的印象就是「天天有活動，天天有特價，天天有實惠」。）所以作為服裝小店，賺錢才是最重要的，放開身段，讓店熱鬧起來，讓人氣飛起來，簡單粗暴的賺錢，天天有活動，在你們當地區域顧客心目中形成一種你這個店就是實惠的氛圍，你的生意就不愁了。

這60%的基本款是能夠跑起量的，這也是全店賺錢的款，核心部分就是毛衣，既能賺錢又能吸引人氣，還能讓顧客對店有一個清晰的定位，我們這個店就是性價比很高的一個店，一旦我們的店在周邊顧客心目中形成這樣的一個印象，就會形成口碑，人傳人，顧客就會源源不斷的涌過來，錢也就源源不斷的湧向我們的口袋。

實踐證明這樣堅持做半年口碑也就積攢起來了，然後自己再好好的維護維護老顧客，店鋪不賺錢都難。

最後總結，第一就是明確目的，就是怎麼樣快速簡單粗暴的賺錢。第二就是，要滿足顧客的需求，提供性價比高的服裝給她。第三就是，服裝店的整體配貨框架結構具體操作是：10%的時尚新款幫我們打埋伏（障眼法），10%的形象款幫我們提升檔次氛圍，20%的促銷款幫我們吸引人流，60%基本款幫我們跑量賺錢，其中30%的幫我們跑海量簡單粗暴的賺錢。

希望我的經驗能夠給布衣圖店主帶來一些思考,歡迎繼續交流,如果布衣圖店主是個有心人的話,我們不介意做一些活動扶持,幫忙在一定程度上提高人流量,總之,美衣眾籌希望天下的服裝店主都能夠生意旺旺,不再每天隨著銷量的高低起伏心情也高低起伏!