心理學：識人術-自我欺騙的識別

07-16

本篇主要教大家利用的識人原理，是基於心理防禦機制中的自我欺騙來識別他人。

1.防禦機制識人術

首先介紹下什麼是心理防禦機制

心理防禦機制是弗洛伊德提出的心理學名詞，是指自我對本我的壓抑，這種壓抑是自我的一種全然潛意識的自我防禦功能。

當個體面臨挫折或衝突的緊張情境時，在其內部心理活動中具有的自覺或不自覺地解脫煩惱，減輕內心不安，以恢復心理平衡與穩定的一種適應性傾向。

簡單的說：什麼人什麼事情讓你覺得不爽了，但你又無力改變，所以你很煩燥，所以你需要一些手段來抹平這種煩躁。

那什麼方法可以呢

（1）壓抑：壓抑是一種：「動機性的遺忘，個體在面對不愉快的情緒時，不知不覺有目的地遺忘。

（2）否定：將不愉快的事件「否定」，當作它根本沒有發生，來獲取心理上暫時的安慰。「

（3）退行：行為退化

（4）自我欺騙

前三種多為內心活動，我們很難偵查到去分析他人內心，而第四種，自我欺騙，則往往要與他人互動，這就成為分析他人內心的一種手段。

2.自我欺騙的識人操作

自我欺騙包含以下幾點

（1）反向

當個體的慾望和動機，不為自己的意識或社會所接受時，唯恐自己會做出，乃將其壓抑至潛意識，並再以相反的行為表現在外顯行為上稱為反向。換言之，使用反向者，其所表現的外在行為，與其內在的動機是成反比的。在性質上，反向行為也是一種壓抑過程。

例如，一個在內心孤獨的人更容易在朋友圈發自己朋友眾多的圖片。一個用豪言壯語做座右銘的人，其內心往往可能是那種隨遇而安的人。而根據這個機制，你再去看看你朋友圈，qq空間中的人，再對比其日常行為，可能會有很大的驚喜呦。

（2）合理化，又稱文飾作用。是個體無意識地用似乎合理的解釋來為難以接受的情感，行為，動機辯護，以使其可以接受。這個理論有很著名的兩個案例，一個是酸葡萄心理----醜化失敗的動機。一個是甜檸檬心理-----美化被滿足的動機。有句話說：「得意時是儒家，失意時是道家」就是這樣。

但合理化其實往往會造成不合理化。就像狐狸會說葡萄是酸的。但所有人都知道葡萄是甜的。這裡的不合理就恰恰反映了狐狸的心理：因為得不到而嫉妒和憤怒。當你發現身邊的人出現這種不合理化：比如一個眾所周知的差勁景點，你的朋友玩過回來卻不斷誇耀。你就很大可能能推斷他到底遭遇了什麼。

（3）儀式抵消

無論人有意或無意犯錯，都會感到不安，尤其是當事情牽連他人，令他人無辜受傷害和損失時，的確會很內疚和自責，倘若我們用象徵式的事情和行動來嘗試抵消已經發生的不愉快事件，以減輕心理上的罪惡感，這種方式，稱為儀式與抵消。

例如：一位有了外遇的丈夫，買轎車、送鑽戒給妻子來消除心中的罪惡感，並且以這個行動來證明他是個盡責的丈夫；又如：一位工作繁忙無暇陪孩子的父親，提供孩子最好的物質來消除心中愧疚感，並目似這個行動來證明他是照顧孩子的。

所以有的人能一眼看出別人犯了錯誤，就是這個原理。

結語：

前言：

正如前面我的某篇文章所說，當你自己在分析別人的行為舉止，以求看穿別人的時候，你有沒有想過，你自己已經陷入了一系列的心理學陷阱中了？你考慮過社會情境對你的限制嗎？對方的身份、角色、地位使你自己產生了哪些先入之見？你是一個能夠完全脫離情境、控制情境的理性客觀的人嗎？對你來說什麼是理性客觀？你怎麼知道你的「理性客觀」實際上不是你自己以為的「理性客觀」？

所以，打個預防針：人的心理是善變和複雜的，千萬不要自以為是的以為看透了。