讓連鎖超市 百貨店 雜貨店 業績翻番的一個實戰秘訣

4 人贊了文章

在全國有很多社區，社區里都有超市，但每個超市要想生意好，需要解決三個問題：

第一，讓更多的人來到超市；

第二，讓來超市的人購買更多的東西；

第三，讓來超市的人多次反覆購買。

有很多營銷高手，只能解決其中一個問題。其實只要一招就可以一次性解決這三個問題。非常簡單，

首先請人專門製作一個客戶管理抽獎軟體，比如今天某個客戶來購物，她就會自動成為會員，獲得一個專屬 ID。她今天花了多少錢都會進入資料庫，然後每天舉行抽獎，每天產生一二三等獎。

每天抽獎，如果獲得一等獎，上個星期的今天購買的總金額，不管多少錢，一律 100%獎勵。比如，12月 10日抽的是12月 3日購買的金額，如果花了 500元，那麼，500元全部獎勵給她。二等獎獎勵 50%，三等獎獎勵 33%。

這一招解決了所有的問題。仔細想想，非常簡單……

一個大媽，她抽到了一等獎，可是上一周的今天只花了 10塊錢，只能獎勵 10元；另外一大嬸中了三等獎，但她上一周的今天花了 300塊錢，就可以獎勵 99塊錢。大媽心裡會是什麼滋味，她會很後悔，「我為什麼不多買一點呢？」這樣她下次購買就會買更多。

而且如果她要想得獎，她必須每天都來，因為每天都抽獎。另外，這些大媽、阿姨經常會相互串門，這個事情很容易傳播。這樣就可以讓更多的人來到超市。

這樣用不了一個星期，商店就會人滿為患。那來的人更多，每次來的人花錢也會更多，是不是？就這樣，一招就解決了所有的問題。

推薦閱讀：