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線下商家來打造另類的賺錢途徑

線下商家來打造另類的賺錢途徑

我覺得對於網賺或者網路創業的朋友來說,沒有太多節假日的說法。有的人剛走上這條路是比較辛苦的。有的人一天蹲在電腦前將近15個小時,不斷的研究新的思路,新的方法。擼起袖子加油干吧!

我們看別人分享的項目,最關鍵的是什麼?絕對不是立馬跟風,馬上砸錢就模仿他做起來。一般這樣做,遲早要吃虧。很多東西都不可以複製。比如他有的條件你沒有,他有的技術你沒有,他能對接的資源你沒有,這些都會影響到一個項目的執行。看菜吃飯就是這樣的道理。你今天看天朝學子博客上的文章,最重要的不是什麼項目,而是這個東西能有什麼新的啟發。研究別人的的門路是為了升級自己的思路。

好了,廢話不多說了,開始今天的分享吧。今天給大家分享的是:用分類信息引流到微信,養熟朋友圈,再把流量導入到微信群進行裂變,最後通過和線下商家合作的方式來創業賺錢,是一個持久的方向,堅持做才有更多的價值。

一、先說一下分類信息引流

分類信息引流大家應該都熟悉。這幾年很多人玩這個,天朝學子博客也有專門詳盡的教程。因為屬於搜索引來的流量,都比較精準。有的微商代理也在這裡引流。做Se流的也在這裡引流。有的通過發布贈送狗狗信息引流,有的通過發布租房信息來引流。有的通過發布招聘信息引流。不管什麼樣引流,最重要的是了解平台規則。

1、先說58同城

今年5月份,有些人通過58同城擼了一波粉,導入到微信號,再導入微信群進行變現,平常就是在朋友圈和線下商家進行合作,類似一些美髮店、美容店、按摩店等等。他在微信群是搞成一種團購的模式。那時候賺了不少錢,我沒必要告訴你賺多少,因為今天只是和你探討思路。

直到7月份開始 ,58管理更嚴了,按照他們原來的思路做,我覺得想做大,受到限制比較多,不過也可以把他的思路分享出來,因為分類信息網不只是58同城而已,其他平台沒有那麼嚴格,估計還可以玩玩。

現在58需要進行認證方式才能展示你的信息,認證方式包括支付認證、芝麻信用認證。我自己查了一下,也可以通過微博認證。認證之後一個月可以免費發3條,一天最多發2條。(這個就是限制,不過應該還有辦法)。

免費經紀人一天可以發3條,一個月可以發5條。如果有營業執照,拿去註冊,對引流比較有利,但是也有風險,因為可能被投訴而封號,可能有不良記錄,所以不建議這樣做。

其實我覺得不是看你發多少條,數量不代表什麼。因為很多平台本身有自己的置頂推廣和刷新推廣。置頂12小時花費16.73元,刷新推廣一天8塊錢,每天刷4次,每隔6個小時刷新一次。但是要注意:找房的人一般是春節過後出來找工作那段時間需求最多,你花錢置頂或者刷新也要選對時間,現在都回家過年了,沒有多少人找房。

2、我們看看再趕集網

趕集網每天個人可以發3條信息,經紀人或者中介人可以發20條信息,沒發現每個月限定多少條。趕集和58對發帖數量還是差別很大。趕集對於發帖的認證也暫時沒有發現。所以說條條大路通羅馬。

大家發現沒有,兩個平台的嚴格程度不一樣,所以如果想要小號批量註冊發帖,一定要看準平台。像嚴格的平台對於同一個賬號或者同一個IP連續發帖,那很容易被封掉,有多少封多少,因為大的平台不缺少流量,他需要規範生態環境,而小一點的平台就可以自由一點。

每個平台都有自己的置頂推廣,不過價格都差不多,像趕集的新用戶打八折後就是17.28元,刷新置頂一次就是4毛4,一天刷多一點應該沒事。分類信息網還有很多,這裡不過多說明。感興趣自己了解就好。比如,58,趕集,中國分類信息,今題易登,百姓,快點8,站台列表,燈火,天涯分類,久久信息,幫幫客齊,中國供求信息,老客,久久同城等等。

前邊也說過了,你買號來做或者通過接碼平台來註冊也行,批量註冊操作引流,最關鍵的就是換IP,換賬號。有些軟體可以把你的電腦IP換到美國、日本、香港都可以。網上都有的,有的還可以免費體驗1個小時。不過現在也少有,你包一個月的套餐,應該也就20元到30元這樣子。

使用教程裡面也有說明。瀏覽器最好就用IE或者搜狗吧。每次發完信息之後就要把瀏覽器的瀏覽歷史記錄給清理乾淨。更換電腦IP,然後繼續打開分類信息網頁,用另外其他賬號登陸,發布信息。對於58,不適合太多小號操作,因為容易被封殺,你就按正常發帖來做就行,該認證就認證,畢竟那裡的流量還是挺值錢的。對於其他平台,如果你不採用很多小號操作,你就要花錢長久置頂,成本會比較大。

如果自己懶得發布信息,只能找專業的人來做嘍,萬能的某寶就有人可以做,一條好像2塊錢,100條做起,每天發100條,存活率一般是60%到70%左右。過程需要手機認證和郵箱認證,需要配合。大家也要注意,對於存活率不是商家說多少就多少,你最好選一段時間測試一下,不要急著購買太多。

二、具體如何引流到微信個人號上面?

因為平台會檢測相同信息,所以你的圖片最後添加別的風景圖,複製過來也要修改一下文字。最後電話號碼放上自己的電話號碼。有個地方要注意:你選擇的租房不要太便宜,因為你要篩選精準粉,租房價格起碼高一點,因為這個價格反映一個人的消費能力。

當你把信息置頂,會有很多人來聯繫你的。有人做過測試,在租房需求高峰期,類似信息發布之後,6個小時內有70多人發簡訊或者電話聯繫(沒經過推廣)。一般你都要假裝很忙。過一兩個小時之後就簡訊回復他們:

本人比較忙,加微信XXOO聯繫。

如果需要認證才能發布信息,你就用幾個老號來註冊,最後加好友都導入到一個小號。現在58上面很難留下微信號,就算你發布個人房源時候,選擇公開聯繫方式,在網頁上也不能全看到,需要下載APP才能獲得發布者號碼。

三、要組織一些話術

等別人加你微信之後,你就要自己組織話術:

現在房源緊張很多人來諮詢,不過有些人沒有誠意,只是隨便路過看看,真心租房請先發6元紅包,看房不合適可以退還紅包。(當然不是騙紅包,他看房不合適要求退紅包,一定要退,因為塑造信譽有助於接下來變現)。

有人會問:他們真的會發紅包過來嗎?只要理由得當,沒有什麼不可能。

當他發紅包之後,你就把原來房東的電話號碼、地址發給他。然後就說:

去看房聯繫這個號碼吧,因為幫親戚開通這個微信,如果看房不合適直接來這個微信和我退紅包,我們租房子統一用這個微信號工作,誠信做事!(對於給了紅包還有顧慮的人,你就把兩個小號操作退紅包的截圖發給他看)。

如果真的看房不合適,你就把紅包還回去,強化信任,以後他對你的朋友圈動態會有好感的。整個過程會比較繁瑣,但是第一批精準種子粉絲的積累是不容易的,要有心理準備。

四、這個加粉套路網上比較多,我們重點說變現

我們知道,在不少學校,很多學生還在玩QQ,可以說很多人玩qq,現在不少高校已經利用QQ群的學生來做裂變。所以,我們一般也用裂變的方式來引流,關於裂變方式和流程天朝學子博客已經分享了很多了,大家可以回頭去看,當然聽別人的東西也要自己消化,獲得更適合自己的賺錢思維。

上面說的紅包。如果人家看房合適,你就也就不用退回紅包了,就算看房不合適,有些人也不會再索要紅包,因為感覺麻煩了別人再要回紅包就心裡過意不去,何況急著找房,也沒心情理會幾塊錢紅包。但是也有例外,也會有人要求返還紅包,那你返還就是了。

五、有了流量你要養熟朋友圈

因為有了前期的信任,所以後期養熟朋友圈比較方便,你要把自己打造成一個在本地人脈豐富,為人靠譜的老大哥或者老大姐的形象。經常發一些和實體店老闆合照的照片,照片當然要真實。怎麼獲得這些照片,因為你每天都要消費,會接觸很多相關的店面,關鍵是你也要和店面老闆或者經理混熟的。

你去哪裡消費,你就和老闆套點近乎:

老闆,剛和你接觸,我覺得你做人挺OK的,拍個照留念一下吧,順便把咱店也放進照片,回頭髮朋友圈,幫你宣傳宣傳,順便給我個微信號唄。

五、尋求商家合作

當你的微信個人號加好友達到幾百人(本地粉絲,租房族),就可以考慮如何做小範圍裂變了。因為要對接到線下資源,所以你還要想辦法和線下商家合作。你在發布分類信息的時候,你已經大概明白你的微信好友會在哪個區域,他在某個區域找房,說明他最終落腳的地方應該不會太遠。

你可以找美髮店談一下合作,你介紹過來的客戶如果達到一定的量,能獲得什麼優惠,最好是你能把這些美髮店的微信也搞到手,就在微信上面談合作。因為實體店經常有一些活動消息,你就可以第一時間掌握信息。另外,你可以找按摩店、美妝店(化妝品店)等等。

如果在一天內或者三天內能介紹多少個客戶或者更多人過來,可以給這些人一些優惠券或者折扣券,最後對於利潤,大家可以考慮分成,八二分還是七三分都可以慢慢談。現在很多實體店競爭也很大,只要你能提供客源,只要能賺錢,會有人願意合作的。(加上前期你已經和這些店比較熟了,聊合作也輕鬆)。

六、朋友圈養得差不多,聊合作也差不多,就開始拉群

你可以向這些好友群發消息,話術可以這樣說:

朋友們的店面(美髮店、理髮店、按摩店、洗浴店、美妝店、鞋店、服裝店等等)做活動,現在邀請好友進群,大家一起下單購買,憑微信支付憑證到店消費可享受XX折或XX元代金券。

人家一直看過你的朋友圈,對你是比較信任的,出門在外遇上這麼牛逼的朋友,而且以後消費優惠,說不定進群還能撩妹。很多人會進群。這個做法拉到的是精準粉,不然你也可以直接邀請別人加入群聊就可以。我發現這種模式是可以做大的。當你在群里發布優惠活動消息時候,就可以加上:

想獲得很多的折扣XX折,請邀請8個本地好友進群,達到XX個人下單的條件就可以享受比美團更多的優惠。

朋友圈做大,比本地公眾號還有潛力。

會有朋友說:思路不錯,就是賺錢太慢了。你只看到別人日賺多少。當你的境界沒達到出神入化,就要從小處入手,大家千萬別看一個微信5000好友會很少,但是朋友圈養護比公眾號容易得多,幾千精準粉的微信發一條朋友圈廣告也能掙幾百甚至上千塊錢。

朋友圈的展示量很廣,你打開手機看看耗電量,一般排在第一,可能(90%)就是微信,你一天在朋友圈發4到6條朋友圈就可以,而公眾號一天一次,別人還不一定點進去。另外你的朋友圈不是微商賣貨,你是實實在在的展示你的生活和實力。

一個微信群裂變滿之後,你還可以繼續裂變,當你的微信好友達到一定的量就不需要你去和店家老闆套近乎。你只要把你和其他人合作的朋友圈轉化效果拿出去宣傳,請幾個小工幫你跑腿。你做的事情就越滾越大,你就是本地某一領域的KOL(關鍵意見領袖)。你可以在早期就給自己起個昵稱,比如「某某哥」、「某某姐」,你身邊會集聚很多資源,因為別人需要你。

消費者需要你,因為他信任你,你能給他真實優惠,幫他過濾信息(這個社會信息太多);商家需要你,因為你能提高他的營業額和利潤。這年頭出來混圈子也要講究。單純酒桌賣命喝酒談交情,你能喝多少?你的資源能放大到什麼程度?關鍵是用微信、用朋友圈去把你的人脈放大,微信本來就定位於社交,微信賺錢真的很牛逼。

一般你能把流量導入到微信號,養熟朋友圈一兩個月就差不多,你可以一邊導入流量(有比較強消費能力的粉絲),一邊做流量變現,有時候不要循規蹈矩,你先把流量變現也不錯,因為從分類信息網導入流量不是那麼輕鬆,你做微信群裂變可能來得更快。


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